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C2M

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狮子运营队

平台在前 品牌在后:C2M能冲吗?

亿邦动力在一系列调研中发现,不同赛道的行业人士对C2M概念的认知程度有着比较明显的参差。而市场对C2M的争议大多集中于该模式当下的现实问题:产业基建不说成熟,成形了吗;产业人才不说富余,有稳定的培育机制吗;产业认知不说深刻,有一致的方向吗……

另一面,阿里B系也动作频频。日前,天猫悄然上线了一家“1688工厂店”,意在通过连接原料供应商、厂家、商家、消费者四端,为行业探索C2M新方向“打样儿”。

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一面是谨慎乐观,一面是一往无前,C2M到底能冲不能冲?

品牌在逃避C2M吗?

有知名服装品牌电商操盘手向亿邦动力表示,品牌暂不考虑利用C2M模式。事实上,该品牌用于承接消费者和制造...

亿邦动力在一系列调研中发现,不同赛道的行业人士对C2M概念的认知程度有着比较明显的参差。而市场对C2M的争议大多集中于该模式当下的现实问题:产业基建不说成熟,成形了吗;产业人才不说富余,有稳定的培育机制吗;产业认知不说深刻,有一致的方向吗……

另一面,阿里B系也动作频频。日前,天猫悄然上线了一家“1688工厂店”,意在通过连接原料供应商、厂家、商家、消费者四端,为行业探索C2M新方向“打样儿”。

一面是谨慎乐观,一面是一往无前,C2M到底能冲不能冲?

品牌在逃避C2M吗?

有知名服装品牌电商操盘手向亿邦动力表示,品牌暂不考虑利用C2M模式。事实上,该品牌用于承接消费者和制造端的角色是设计师,通过设计师来消化用户需求,设计款式,对接工厂,产生新款。

另一位电商从业者则认为这样的逻辑相对“老套”。在其看来,即使能通过复杂的运算方法实现精细化生产目标,仍然无法逃脱效率的浪费,原因是在需求快餐化的年代,消费者-设计师-工厂的流程往往会让商品与需求脱节。

在过去,服装品牌上游制造流行,而下游则模仿流行,具有设计垄断权的服装品牌在上游引领需求,消费者的需求可控,头部品牌的竞争始终围绕于高端设计的层次。到了今天,消费需求被数字化、可视化,平台和品牌更容易捕获动态的消费需求,并将需求直接传递给品牌端或生产端。

“在调查问卷和在线调查年代,品牌通过长周期的消费调查确定目标人群、设计目标商品,在需求侧比的是洞察能力。而在数字化时代,洞察由平台大数据给出,比拼的项目变成了对消费洞察的反应能力。”一位电商中台系统软件服务商向亿邦动力表示。

也有人提出质疑,认为C2M的“0库存”思路太过理想化。其认为,根据消费需求定制要求高度柔性的生产技术,而开发此类技术的成本往往高于标准化技术。其次,生产的频繁变线会增加产品的不稳定性,对技术研发能力要求高,研发周期长,若销量达不到一定规模就会造成损失。

“更多的是这一模式能否契合当前消费环境的问题。”某新兴社交电商平台负责人对C2M模式充满了信心。在他看来,C2M刚好命中了当下三个消费环境的变化:

第一,随着整个中国消费升级,人民生活水平和可支配收入的提高,直接刺激了消费用户对品质的追求;

第二,由于各类成本的增高,一二线城市居民的可支配收入被压缩,消费进入去品牌化阶段,性价比逐渐成为一、二线城市消费者的刚需;

第三,以90后、00后为主的未来主流消费群体对个性化提出了更高的需求。

在生产端,中国是全球最大的制造业中心,生产资料和生产工具完备。随着劳动力成本的增高,部分制造业的订单向东南亚转移,国内的代工厂拥有巨大的剩余产能。

“需求端渐成火候,制造端基础雄厚,现在只差一个中台去打通了。”该社交电商平台负责人表示,鉴于可以减少重复建设成本,平台会是品牌入局C2M前期一个很好的阵地。

他说:“品牌可以自建全链,但平台无可取代。”

平台在跑,品牌在躲,这是行业整体状况吗?

C2M要让价值回归制造?

社交电商的理论体系支撑是曾鸣教授所提出的“S2b2c”模式,其中S是大供货商,b是渠道商,c是消费者。

有品牌商曾表示,中间的“b”即可以是“business”,也可以是“brand”。在营销驱动销售的时代,渠道和品牌并举的策略行之有效。

而在C2M时代,社交电商的消费者定制路径变成了c2b2S,一个很明显的结果是,以小b和平台为代表的“business”端具备灵活的交互能力,而“brand”则相对僵硬,这种交互能力将直接决定需求上传的效率高低。

“C2M是去品牌化的,品牌仍然存在,但不是中心,所以品牌对C2M的热情不会太高。”有产业互联网从业人士指出,品牌在C2M时代的出路或许是自建“产业平台”,不但能优化和分配自有产能,还能吸引同业其他品牌“上平台”。

平台在跑,品牌在躲,也许真的是行业性的现象。

但C2M去品牌化的原理是什么?

台湾著名企业家施振荣提出的“微笑曲线”曾被誉为制造业转型圣经。在“微笑曲线”中,曲线左右两侧研发与品牌附加价值高,利润空间大,而于曲线的中间弧底是加工、制造,这一部分附加价值低,利润微薄。

在这一思想的指导下,中国制造业的转型升级方向都强调向价值链高端延伸,强调走品牌的道路。然而,制造企业转向零售市场和品牌之路风险极大。由于没有零售基因,很少有工厂能转型成功。

2004年,日本索尼中村研究所的所长中村末广提出了“武藏曲线”。中村的研究结果和施振荣相反,在这套理论中,制造业才是利润最丰厚的。

在“武藏曲线”中,当制造环节对企业的价值贡献更为突出,且具有垄断性优势的时候,组装、制造阶段的流程有较高的利润,而零件、材料以及销售、服务的利润反而较低。

对此类制造企业而言,维持高额利润的有效途径是提升企业管理水平, 重组生产管理模式。

“对于国内大部分工厂来说,跟随平台跑C2M模式是通往武藏曲线的捷径。”某制造业从业者表示,“研发、品牌、营销都有平台可以帮你去做,最有价值的部分反而落在了生产端。”

品牌不再重要。时任淘工厂负责人袁炜曾向亿邦动力表示,虽然工厂的品牌同样能被外露出来,但淘工厂的核心是希望给到工厂更强的日常销售确定性,而品牌化的定义则是要让工厂的品牌得到溢价。

“C2M是把可以全面数字化的全部拍扁,只有制造这一环依然是重资产的,且通常是越重品质越好。”某产业互联网从业者表示,“我们也希望能把过重的改造得轻一点,这样可塑性和灵活性会更强一点。”

无论如何,把价值留在制造端,将会是C2M模式的核心之一。

1688的新探索:C2M打通原材料?

C2M的边界还可以更进一步。

一个行业现状是,许多工业品牌拥有大量前沿技术,但无法高效的实现规模化商用。为此,1688在今年双11前推出了针对产业联合的C2M工蜂联盟计划,通过和天猫新品孵化计划的合作,将1688旗下品质工业品牌集合,从上游原材料技术赋能品牌和工厂,帮助工业品牌实现新技术的商业化。

以1688工厂店上线的洗衣凝珠为例,借助天猫消费者端数据观察与快速反馈,1688工厂店通过“工蜂联盟”找到了核心成分超浓缩洗涤助剂的全球供应商巴斯夫,以及生物酶解决方案供应商诺维信,共同研发,线上直采,再由制造工厂加茜亚生产,从消费者洞察到创意生成到上架,共仅用了20多天。

由于原料来自国际化工大牌,这款洗衣凝珠的品质可与大牌品牌商品相媲美,但价格可以做到非常低。在天猫1688工厂店上,这款洗衣凝珠的最低价格为23.9元40颗,比市场同类品质的洗衣凝珠便宜超过40%。

阿里巴巴中国内贸事业部工业品牌总经理敏睿表示,从消费者端的需求洞察到消费品的生产制造,再到匹配消费者需求的工业品牌原料供应,这是一条完整的C2M链路,也可以叫“原材料inside”。

这条链路上完美协同的重点在于数据驱动和不同角色的产业协同,数据洞察的分析结果直达原料工业品牌,工业品和制造商工厂共同创意研发符合需求的产品,极大的缩短了新品发布周期和路径。

从某种意义上说,这恰恰是面向C端的天猫平台与面向B端的1688平台协同上线1688天猫工厂店的原因。

由于将原料供给商、工厂、商家与消费者全链路整合起来,产品的迭代速度是惊人的。天猫1688工厂店负责人观德透露,通过这段时间消费者的反馈,1688工厂店知道了多少规格的包装、什么香型是消费者最受欢迎的。这些观察和数据将被快速提供给上游供应商和生产商,改良更新版的洗衣凝珠将会很快在1688工厂店上线。

有业内人士分析称,商品自身具备了快速持续的改进和迭代能力后,就可以在不断自我修正中实现“极致性价比”,不需要多余的营销活动即可在人们口口相传的过程中自己“打爆”。

当商品生产销售链路上的各个角色串联在一起,并且这个合作过程越来越高效的时候,供应商和生产商能通过与消费者更直接广泛的触达与互动,从中看到新的场景和机会,从而改进核心工艺,发挥更多创造力,然后就有了新品的诞生。

值得注意的是,在1688工厂店洗衣凝珠的全案过程中,品牌的存在感被降到了最低。

这会给大品牌们带来危机感吗?


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郭广昌:互联网红利已快结束 产业互联网带来机会

12月21日,在 “2019世界浙商上海论坛暨上海市浙江商会年会”上,上海市浙江商会名誉会长、复星国际董事长郭广昌出席并演讲。

他指出,现在不要再想做一个大的电商平台了,互联网红利已经快结束了。但是产业互联网所带来的C2M变革,才刚刚开始。

此外,郭广昌说要管理好自己的时间,做时间的朋友。

“我们一直会低估长时间对一个企业能够带来的改变,我们也会高估短时间会带来的改变。”

以下为演讲实录:

今天主持人让我选择一个字来概括一下对明年的想法,我选择“行”字,知行合一的“行”。为什么想到“行”字呢?

最近我在看王阳明的《传习录》,阳明先生是我非常尊敬的哲学家,也是中国儒释道大家,他...

12月21日,在 “2019世界浙商上海论坛暨上海市浙江商会年会”上,上海市浙江商会名誉会长、复星国际董事长郭广昌出席并演讲。

他指出,现在不要再想做一个大的电商平台了,互联网红利已经快结束了。但是产业互联网所带来的C2M变革,才刚刚开始。

此外,郭广昌说要管理好自己的时间,做时间的朋友。

“我们一直会低估长时间对一个企业能够带来的改变,我们也会高估短时间会带来的改变。”

以下为演讲实录:

今天主持人让我选择一个字来概括一下对明年的想法,我选择“行”字,知行合一的“行”。为什么想到“行”字呢?

最近我在看王阳明的《传习录》,阳明先生是我非常尊敬的哲学家,也是中国儒释道大家,他把儒家从朱熹理学的思想中解放出来了,对中国思想文化的复兴起到了重要作用。

他很重要的一个思想,就是“知行合一”。只有“知”没有“行”的话,都只是假“知”,不会真正理解“知”的真理,只有在“行”的过程中,才能知道什么是真理。

最早认识马云的时候,我跟大家感觉差不多,这个人太会讲了,是不是一个“大忽悠”?但后来发现,其实马云是一个知行合一的典范。他不仅有非常宏大、飘在云端的想法,同时也会脚踏实地去知行合一。为什么马云讲的东西大家愿意听?因为他做到了,而且在实践过程中总结了很多东西。但大家不要光听他讲了什么,还要去真正结合自己的需要去做。

刚刚马云也提到了,今年大部分企业日子都不好过,一到年底,来借钱的朋友特别多。其实说到底是民营企业缺钱。我看到有这么个数据,从2018年1月到2019年11月,民企债券融资市场融资为负2981亿元,但是同期国企债券市场的净融资量达到了38433亿元。所以这个市场其实不缺钱,是不是说民营企业的效率不如国有企业,所以导致大家民营企业的债发不出来?我觉得应该不是这样。所以现在的话,我们要稳住宏观,搞活微观,最根本上一点,就是要我们让钱流到实体经济里面去,流到民营企业里面去。

所以从这方面来说,需要宏观政策上做到知行合一,如果能让我们的重要投资机构,配置不少于一定比例的民营企业债券,就可以从根本上解决这个精准灌溉的问题。

但从民营企业角度来说,市场政策是一方面,更重要的是自己也要做到知行合一。我们看到困难的同时,更要看到机会。多年来,浙商总是在不好的情况下找到机会的,所以从这个角度来说,我觉得未来的机会比困难更多。

第一个机会:中国紧密的区域经济发展将创造很多机会。

中国市场不仅够大,而且是一个高度紧密结合的市场,这在全球都找不到。我们因为高铁、因为互联网,把整个中国联在一起。而且因为这些技术,中国的区域一体化会不断加速,包括长三角、粤港澳等等,未来都有可能超越日本的经济体量。

第二个机会:中国消费升级还有巨大空间。

大家不要觉得增速变慢了,中国的消费市场就不行了。因为对于消费者来说,没有最好的产品,只有更好的产品。例如,三亚旅游行业最近也遇到了很大压力,但是复星的亚特兰蒂斯依然逆势而上,强劲增长,今年上半年带动了整个海棠湾酒店营业额增长41.1%。所以包括时尚产业、体育产业、旅游产业等等,都还有很大的消费升级空间。

第三个机会:产业互联网带来的产业升级的机会。

现在不要再想做一个大的电商平台了,互联网红利已经快结束了。但是产业互联网所带来的C2M变革,才刚刚开始。包括智慧零售、供应链等等,我们都可以通过互联网、大数据等新技术来做巨大的改变,为客户解决痛点这些地方还有大量空间可以去做。

第四个机会:全球化的新方向、新机会。

改革开放刚开始的时候,我们老一辈浙商是从做小商品买卖、鸡毛换糖开始的,去的都是最艰苦的地方、干的都是最艰苦的活。那么如果欧美市场饱和了,增长不够快了,我们为什么不去印度、非洲这些地方呢?这些快速发展的市场,还有大量的机会和空间。

所以当我们看到这些机会的时候,我们就要真正地去“行”。比如说去把产品做到极致、比如说去专注于创新。

但是我觉得最重要的“行”,是要管理好自己的时间。不管怎么说,你再怎么聪明,你能力再怎么大,有一点是很公平的,每个人一天都是24个小时,马云也只有24小时。关键是我们把时间花在哪里?我和老外交流的时候,他们一直告诉我,说对中国市场很重视。我不会轻易地被他忽悠,我只会问他一个问题,你一年来中国几次?

大家要想一想,我们的时间花在哪里了,是花在酒桌上,花在高尔夫上,还是花在卡拉OK上了?我们真的把时间花在跟客户的交流上吗?花在全球的技术研发上了吗?花在研究产品上了吗?

我们要管理好自己的时间,做时间的朋友。我们一直会低估长时间对一个企业能够带来的改变,我们也会高估短时间会带来的改变。如果你持之以恒的做时间的朋友,把时间花在创新上、研发上,把时间花在跟同行的交流上。我觉得,企业一定会做的更好。

我觉得我们的浙商都是社会的宝贵财富,大家这么努力在为社会做贡献,你们是这个时代最值得尊敬的一批人。我们首先要有自信,要尊敬我们自己,我们做的这些事都是为了社会。我们做公益也不是为了让别人表扬你,做企业也不是为了让别人说你好。我们只要心里干干净净,觉得我做的这个事情是对的,就一定会心安理得,自然会健康、会开心。难道还会有比这个更好的回报吗?

所以,我们在这样一个季节里面,要去做一些自己觉得值得去做的事情;在这样一个季节里面,要去多向身边踏踏实实在做事情的人多学习一点;在这样一个季节里面,要真正尊重自己、温暖自己;在这样一个季节里面,让我们一起知行合一,努力把事情做好,为这个社会做一点贡献。


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阿里组建C2M事业部 产业带的春天来了?

在“新零售”概念已被充分消费的今天,千万不要忘记当初阿里有五个“新”。

日前,有消息称淘宝天猫迎来新一轮组织升级,其中,天猫事业群成立消电家装大组、快消服饰大组,淘宝事业群成立C2M事业部。

对此,有天猫商家向亿邦动力表示,消电家装与快消服饰大组的成立,一方面可以进行资源整合,用精细化运营对冲部分品类的增长瓶颈,同时还能够更好地捕捉人群互补带来的惊喜,而C2M的核心或许还是为了下沉及定制化需求。

而对于更多的产业带从业人员来说,与其陷入消电家装与快消服饰大组背后的存量之争,不如把关注焦点放在更具增长预期的C2M。与工厂强相关的C2M事业部竟在C系的淘宝事业群中产生,这一次,阿里的“葫芦里...

在“新零售”概念已被充分消费的今天,千万不要忘记当初阿里有五个“新”。

日前,有消息称淘宝天猫迎来新一轮组织升级,其中,天猫事业群成立消电家装大组、快消服饰大组,淘宝事业群成立C2M事业部。

对此,有天猫商家向亿邦动力表示,消电家装与快消服饰大组的成立,一方面可以进行资源整合,用精细化运营对冲部分品类的增长瓶颈,同时还能够更好地捕捉人群互补带来的惊喜,而C2M的核心或许还是为了下沉及定制化需求。

而对于更多的产业带从业人员来说,与其陷入消电家装与快消服饰大组背后的存量之争,不如把关注焦点放在更具增长预期的C2M。与工厂强相关的C2M事业部竟在C系的淘宝事业群中产生,这一次,阿里的“葫芦里又卖的什么药”?

阿里的C2M

亿邦动力曾于10月介绍过阿里最新上线的“厂销通”系统。在这套系统中,阿里试着为致力于C2M的工厂提供一套从供应链管理到需求侧触达的完整数字化解决方案。

这套系统的雏形可以追溯到2018年11月正式对外公布的天天工厂计划。时任天天特卖总经理唐宋认为,传统的选品模式并不能解决商品本身的价值问题,只有深入制造端,用数字化改造的方式提高工厂规模化生产效能,才能在提高商品品质的前提下依然降低商品价格,实现产业带可持续发展。

淘宝天猫总裁蒋凡对天天工厂项目表达过期待:在今年9月23日举行的阿里巴巴2019年度全球投资者大会上,蒋凡重点介绍了“天天工厂”项目。蒋凡透露,工厂直供这种模式订单增长非常快,很快就会达到每天1000万单的量级。

工厂直供模式提供了明确的增长范式,几乎所有运转良好的电商平台都在尝试打通工厂到C端的路径。除了天天工厂外,京东京喜的“厂直优品”计划、拼多多的“新品牌计划”、苏宁“拼拼工厂”计划均在不同程度通过减少M端到C端之间链路的方式帮助工厂卖货,讲好新故事,获得新增长。

值得注意的是,初代工厂直供模式大多局限于集中购物需求和减少流通成本两环,堆积起来的购物需求和降低成本后的高性价比商品通过电商平台对接,工厂往往在这一过程中建立起自己的零售品牌,获得品牌爆发。

然而,阿里帮助工厂数字化的逻辑中事实上并没有打造工厂品牌这一环节。时任淘工厂业务总经理袁炜在此前与亿邦动力对话时曾强调,工厂品牌化运动从来不是淘工厂的目标,原因是品牌化的定义是要让工厂的品牌得到溢价,而淘工厂(阿里内贸供货中心)的核心是希望给到工厂更强的日常销售确定性。

“厂销通”系统则更进一步,除了给工厂带来更强的销售确定性,还给工厂带来了更强的生产确定性和运营确定性。

例如,“厂销通”以聚划算的消费者洞察为基础,淘系平台的运营和数据资源将被全面导入制造业商家,帮助商家进行更高效的选款、测款、设计和销售,让商家真正通过C2M模式实现降本增效。从某种意义上说,这是属于工厂的生意参谋和数据大脑。而据亿邦动力了解,在生产数据和销售数据打通后,“厂销通”即能实时预测未来8周内商家的销售情况,便于商家提前进行备货,精准安排产能。

有业内人士指出,“厂销通”本质上是一套中台服务:不管是设计需求、菜鸟物流网络、阿里云的技术支持、蚂蚁金服的金融服务、天猫淘宝的C端销售,工厂都可以在这套中台服务中得到满足。

这套服务背后体现的是阿里B系与C系的融合。

B与C的融合

蒋凡宣布组织升级的内部信显示,淘宝事业群新成立的C2M事业部将由阿里巴巴副总裁汪海(花名:七公)兼任总经理,双线汇报给蒋凡和B2B事业群总裁戴珊。

汪海是谁?

根据公开资料,汪海于2003年加入阿里,是淘宝网早期创始成员之一。2010年初,其掌舵的淘宝数据平台推出了新产品“数据魔方”。通过这款产品,阿里第一次向市场开放了全局市场数据,这款赫赫有名的付费产品也成为众多大中型商户追捧的数据利器,阿里的数据价值开始被强烈感知。此后,阿里内部数据产品的开发开始进入井喷状态。

2017年3月2日,汪海转入B2B事业群,接任1688事业部总经理。在此之前的1月,“18罗汉”之一的戴珊重回B系担任事业群总裁。

C系通向B系的管道中远不止两人。自2017年起,一批批来自淘系以及其他部门的业务、技术精英不断被调往B2B事业群,支持B2B事业群的发展。

现阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁戴珊把重回阿里B2B称为自己的“二次创业”。她在多个场合表示,B2B行业将快速进入价值回归期,阿里巴巴的战略重心正再次转向B2B。

逍遥子曾在B系年会上表示,产业互联网将带来整个制造、生产、流通、贸易、渠道和管理的变革与机会,这样的历史机遇在阿里将由B2B团队来承担。

如何承担?最直接的做法就是用新制造来支撑新零售。按照设想,B系积累的数据能力和技术优势,将可以在连接工厂与C端的过程中推动供给侧结构性改革。

先回顾一个容易被忽略的案例。今年5月,浙江东亚手套厂、巴斯夫和阿里巴巴一起进行了一次“反向寻源”的实验。提供原材料的是全球化工巨头巴斯夫;提供平台、销售渠道并串起上下游的是1688;最终制造出成品的则是有着32年PVC手套生产经验的老炮浙江东亚手套厂。

赶在618之前,这三家终于从供应链到产品设计、生产、物流、销售、售后等环节实现了全链路数字化打通。消费数据和消费需求能以最快的速度回传给制造商,乃至原料商。

在传统模式下,原材料商在把产品出售给工厂后,合作便告一段落。作为原材料供应商,巴斯夫很难做到打通了整个链条,但这次实验做到了。

在这一过程中,传统制造商能够得到更多的电商赋能,优质源头则走进了1688供应链。

这是1688与天猫打通数据后首次成功验证C2M模式:客户来自天猫,工厂来自1688。B2B与B2C之间不再是壁障一片,阿里尝试构建了一个数据共融的中台来打破壁障。

今年3月,1688确立了流通数字化的核心战略,一手深入中国制造源头产地企业打造货源供应链,一手布局工业品牌采销。包括淘宝、猫超、速卖通、Lazada等陆续都接上了1688的供应链。

在这一模式下,阿里建起了厂货与消费者间的双向通路:工厂用类似线下的方式卖货给消费者,中台则把消费者买货后的实时信息反馈回工厂,略过了中间所有的二传手。标准化、自动化、智能化、去中间渠道化的制造业,将有机会在产业链上重新获得议价优势。

2017年,汪海走马上任1688事业部总经理后的第一步,就是全面接入了淘宝、天猫、AliExpress、Lazada等阿里系零售端的数据。零售端与供给端数据打通后,1688开始持续渗透中小企业数字化。

和当年推出“数据魔方”的感觉一样,汪海感受到了数据能力带来的增长。他在接受媒体采访时说:“……这几年特别是最近两三年,企业端的市场规模增速非常之快”,“这一增速是过去十几年中都没有过的。”

有业内人士透露,阿里内部已经把B2B与B2C业务融入集团大业务版图统筹思考,C2M将会是重点部署战线。在前一阶段的框架中,大淘宝(淘宝、天猫、聚划算)借聚划算旗下的天天特卖提供销售通道,1688负责天天特卖背后的天天工厂,中间层的技术方案则来自阿里云IoT部门。

有天天特卖相关从业人员向亿邦动力表示,本轮组织升级后,新的协同方式尚未具体同步,仍需等待进一步通知。

编织产业带

在阿里巴巴20周年年会上,阿里巴巴集团董事局主席张勇提出了新三大战略:内需、全球化、大数据云计算,其中促内需的未来打法通过“下沉”和“供给侧”两个关键词集中体现。

聚划算无疑承担了击穿下沉市场的重任。事实上,在过去八个季度里,淘宝用户重回每个季度2000万量级增速的高增长轨道,这一方面源于支付宝的迅速下沉和普及,另一方面,下沉市场的激烈竞争本身也培养了更多用户的电商消费习惯。

今年”双11“前,聚划算宣布了今年All in双11“三箭计划”:

①联合1000个品牌联合定制1000款爆款商品,通过赋能供给侧,为下沉市场消费者带来极致性价比的购物体验;

②千万爆款团将冲击10000个万人团,1000个十万人团,100个百万件单坑,汇聚消费者购买力,为商家冲击新的销售纪录;

③联合2000个产业带、1000个农业基地,5000个数字化工厂,50000条特供生产线,为全国消费者带来产地直发的源头好货。

结合上述三大战略看,聚划算的“三箭计划”恰恰是结合了“下沉”和“供给侧”两者的产物。

来自跨国管理咨询公司埃森哲在2018年发表的的一份报告中显示,彼时仅有7%的中国企业数字化转型成效显著,而这些转型较快的企业,营收增长率是其他企业的5.5倍,销售利润率是2.4倍。

显而易见,数字化是产业带工厂延续其生命力的必由之路。

今年,一个名为“超级产地日”的活动上线1688。基于“超级产地日”,1688陆续将浙江义乌、山东青岛、浙江织里、河北白沟、浙江温州等15个产业带打造成为15个超级IP。用户登录1688,可从首页点击进入这些已上线产业带展示区,并可一站式完成从浏览、咨询,到下订单的全部交易流程。

公开资料显示,今年双11共产生了1.7亿个由阿里B2B赋能的产业带订单,全国2000个产业带共计5000多家完成数字化改造的新工厂,为平台消费者提供了新供给。

2019年年初,1688开始启用“源头厂货通天下”这个新的Slogan。Slogan中的“源头”,更多指代的是分布在全国各地的产业带。据亿邦动力了解,1688在2019年的重点工作便是扎根其中的15个产业带,并希望以此影响带动更多产业带的发展。

C2M事业部的成立,或许让阿里B2B离编织产业带的梦想更近了一步。


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京东与美的达成大规模战略协议:未来3年销售1500亿

11月29日,京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵带队到访美的总部,与美的集团董事长兼总裁方洪波、美的集团中国区域总裁吴海泉会晤。

双方就未来在C2M反向定制、线下板块以及智能供应链体系的深化合作进行了全面规划,当场确定了美的集团旗下全品牌全品类未来3年在京东平台实现1500亿元销售额的中期目标。

目前美的集团旗下美的、小天鹅、华凌、AEG、COLMO、东芝生活电器、布谷等全部家电品牌均已入驻京东平台,将在未来3年共同完成1500亿元的销售目标。

作为最重要的战略合作伙伴,在每年最重要大促节点618和11.11,为京东开设专有的独立生产线,优先为京东家电供...

11月29日,京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵带队到访美的总部,与美的集团董事长兼总裁方洪波、美的集团中国区域总裁吴海泉会晤。

双方就未来在C2M反向定制、线下板块以及智能供应链体系的深化合作进行了全面规划,当场确定了美的集团旗下全品牌全品类未来3年在京东平台实现1500亿元销售额的中期目标。

目前美的集团旗下美的、小天鹅、华凌、AEG、COLMO、东芝生活电器、布谷等全部家电品牌均已入驻京东平台,将在未来3年共同完成1500亿元的销售目标。

作为最重要的战略合作伙伴,在每年最重要大促节点618和11.11,为京东开设专有的独立生产线,优先为京东家电供应独家反向定制产品,已经成为美的的“规定动作”。

在今年上半年的京东618,美的全品类为京东家电供货总量超过1000万台,其中包括近200款独家商品,以及50款C2M反向定制的京品家电,同时增加临时仓库,优先保障京东货源。

到了下半年的京东11.11,美的又为京东家电单独开设了15条生产线,并专供135款独家新品,其中包括C2M反向定制的63款京品家电。

自2013年全面入驻京东以来,美的整体销售增长迅速,连续多年蝉联京东家电品牌年度销售第一,分别在2017年和2018年实现了京东平台全年215亿元和300亿元的销售额,不断刷新行业销售纪录。

在近年的618和11·11的京东家电销售排行榜中,美的始终牢牢占据着全品类销售冠军的位置,也在多个分类榜单中名列前茅。就在最近,美的中央空调与京东签订了10亿战略合作目标,线上零售目标同比增长300%,共同探索实践中央空调新零售的发展新方向。

在线下,京东和美的近年来主要通过京东家电专卖店进行合作,共同拓展下沉市场。美的提供具有不可复制特性、竞争力强大的专供产品,京东专卖店则拥有行业内覆盖最广、下沉最彻底的1.2万多个门店,双方通过品牌、产品、数据、运营、系统的全面深入合作,打造优质线下智慧零售平台。

不仅如此,今年11.11期间,震撼整个行业的京东首家电器超级体验店在重庆开业迎客。这个已知的全球最大的电器体验店以前沿科技产品互动体验为最大特点,成为备受瞩目的“重庆科技新地标”,是京东在零售领域的又一重大创新。美的作为最京东家电重要的合作伙伴之一,在重庆超体店的黄金位置设有专门的体验厅,美的高端空调也成为京东超体开业期间的销售冠军单品。

正是因为在产品、渠道、营销和服务上的全面合作,京东和美的成为家电行业近年来最受瞩目的一对“家电CP”,共同创造了一个又一个行业纪录,也让双方对于实现3年1500亿这个中期目标信心满满。作为家电制造领域和流通领域的领军企业,双方的精诚合作也为家电行业实现新的腾飞奠定了扎实的基础。

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