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续上文，笔者再从行业内情和产品制作和内部作为保密的价格信息来说说钻石饰品的成本花费（此处有大量干货，进入重点）

1.我们的视角下钻石从开采到最终变成饰品销售给消费者的过程

从我们这些珠宝供应商抑或是工厂的角度，一颗钻石是这样来到消费者的手上的，一颗几亿年才发育成人的钻石，他从金伯利砂矿里被机器钻井开采出来也好，他从火山喷发到河流岩滩被矿工用筛子过滤出也好，或者被哪个走运的平民从土堆里发现并捡到也好，他都是无用的，因为他都是没有切磨出形的，只是一块像冰糖一样的白八面体或者菱形十二面体的透明小石子，他是通过什么途径最终到切割中心的都和我无关（和我无关和你就更无关了，钻石的好坏最终只和对他具有估价作用的鉴定证书有关，证书越权威，价格就越贵，这就是为什么GIA比EGL，国检贵的一个原因）。

他是哪儿的种其实并不重要，或者说从根本上一点决定他价格的能力都没有。

举个简单的例子：就像从大学毕业的找工作的学生一样，你是澳洲人还是南非人根本无法反应你的能力，但你是从像GIA这种考评严格的名牌大学毕业拿证了还是从国检机构（甚至野鸡大学）毕业拿证了却能或多或少反应你的受教品质，还有一些没有经过检测的钻石，这个位置就比较尴尬……就像没有上过大学的青年一样，他的可用性的大小是未知的，这就需要钻石的伯乐去挖掘，鉴别，而且其中还有一个现象很相似，被送去GIA这种“名牌大学”出证的要么就是送他的商家有钱，虽然本身能力不行（品质不高），但被GIA权威机构鉴定了可以证明不是问题钻石，还有就是被送给GIA的“生源”大多是被寄予厚望经过GIA的考核是可以获得很高评价(评出高等级)的“优等生”

在这里我（作为中间商沟通工厂和品牌的买家）需要重点关注的就是它被切割出漂亮啄型的前提后最终被机构予以的评级以及持有者的售价，这个道理其实在其他行业也是通用的，自所有我需要的达到我要求等级的产品中选购那些价格最好的，在可控制的价格范围内选购那些品质层次更高的钻石。

我们不是辛苦开采钻石的矿工，也不是技术精湛的切割工人，而是钻石的收集者和交易者，并且获取资金的投资去赋予他金属的外衣让他最终在工厂里重生，在商场展示台上亮相。

当我们手中已经通过资金的投入收集了足够的我们认为出色的、优秀的、甚至独一无二，稀缺的裸石之后，我们开始要构思酝酿如何让它能够成为珠宝，让他成为戒指，项链，挂饰甚至皇冠上不可缺少的主角，我们要考虑流行性，佩戴目的与效果，佩戴环境，佩戴者的偏好来初步构思构图。

之后进入工厂向工人师傅传递我们的构思，然后重新评估可行性和佩戴舒适性，耐久度与安全性，这写全都需要靠工人师傅的精细操作来最终实现。

然后对它进行估价，如果是私人定制的可以放在自己的收藏室或者展示厅内，如果是品牌订单需要安全的送到品牌公司的产品部进行检验编号最终送到品牌商在各个商场的门店展示或者销售

2.消费者购买的钻石饰品的真实价格和中间的真实成本（重点中的重点）

为了让文章进行即简化易懂又详细深入的叙述，我们以假设来进行

假如我想购买一枚品质上乘的并有GIA权威检测证书的卡地亚1895款的4抓镶嵌50分的钻戒（在真正的珠宝行业里，50分就算小粒的钻石）

首先介绍一下你想要的商品的构成：

主石：一颗品质上乘的GIA检测出证的50分裸石

戒托：18K金用金接近2G，计算损耗的话按2G计算

辅石：1895款无辅石

这里因为需要和卡地亚专柜的原款做尽可能相同的对比，所以按照卡地亚的选钻标准，50分的钻石切工必须是三项评级完美（比例，对称度和抛光），荧光反应是无干扰放射的无颜色反应，在我们行内备注的就是

“EX EX EX NONE”

卡地亚选色不会低于G色，我们按高于卡地亚标准的D,E,F来从中选择，选择E色，颜色仅次于最顶级，而价格却比最顶级有足够的空间。

卡地亚选净度不会低于VS2，我们依旧按照高于卡地亚标准的IF,VVS1,VVS2,VS1中选择，选择VS1，净度比标准高同时价格依旧比VVS以上的顶级有足够的空间。

这样几乎完整的订货备注就出来了

“GIA 0.50ct EVS1 EX EX EX NONE NoBGM”

在这里，我们调查一下卡地亚国内专柜的售价：4W到6W，国外代购的售价：3W到4W

接着是国内一线品牌的售价：某大福3W多某六福 28900，最高的折扣给到7折（其实没有这么高），大福的是2W5,六福2W1

然后是实际的成本价格计算（以RAP近期报价表计算）

如图是最近一期（16年6月17日）的RAPAPORT钻石国际报价表，这是需要付费才能在rapaport.com的官网获取。这里我们要查找5分 E色 VS1净度 3EX切工无荧光反应的钻石基本报价，先找到大小50分所在的区间，最下面一行左边表格0.50 – 0.69ct 纵向找到E色一行，横向找到VS1一列，交集的位置就是他的报价数据：44 ，这里的44是指此种钻石的每一克拉重量的百元美金报价，换算成单粒50分的正常理解的美元数字就是

44(RAP报价) x 100（百美元） x0.50（重量大小）=2200（美元单粒）

最后再换算乘以汇率换算成人民币

2200（美元单粒） x 6.8（这里汇率不是正常的美国对中国的汇率，而是你直接购买地区的实际汇率） =14960（人民币单粒）  

“0.50ct E VS1 EX EX EX NONE NoBGM” =2200（美元单粒）/ 14960（人民币单粒）

这个价格相比于商场同级别成品推算出的裸石的报价或直接是支持裸石选石定制的品牌的单裸石报价都要低很多（30%-50%）。

然而这依然不是品牌从钻石交易市场获取这颗钻石的实际成本，因为品牌不会购买单粒而是批量购买钻石进行设计和镶嵌成品，所以几乎95%的钻石报价依然可以获取一定的RAP的内部折扣，假如我是某品牌采配部的专员，公司需要这粒钻石为客人做定制戒指，我几乎可以很简单的完成任务，我基本可以不用怎么和国外的供货商谈判，我只需要把这粒钻石的级别数据发送给他们，他们自动会在刚刚计算出的RAP的报价上给你折去折扣，最终他们会以14000的价格通过采购协议将这枚钻石出售给你的公司。

然后算上戒托的费用：一般2g18K金普通款式算入工费的话最高也就1500，此外产品镂字，保养，以及购买保险算为500 元的话，一枚品质上乘的并有GIA权威检测证书的卡地亚1895款的4抓镶嵌50分的钻戒他的成本价格最高只有14000+1500+500=16000元

看完这里很多人会觉得“这国内珠宝品牌这也太黑，太暴利了吧！” 在原始成本的の倍以及4倍的基础去报价！因为我曾经为这类珠宝公司工作过，了解了太多的实际行业内情，实际上这些珠宝品牌会说：“宝宝心里苦！宝宝以三倍的价格售出才能基本保证宝宝的公司不会亏损” 

这里笔者确实需要站出来给他们说话:

3.一件钻石饰品在品牌商店里的真实的各项耗费

你花超出实际成本几倍购买钻石的钱大部分被商场，地产公司，媒体平台和营销机构这些和珠宝制作几乎毫无关系的人赚走了。

以一个普通品牌的珠宝公司在二线省会城市一家中等规模和人气的商场拓展一家门店来说

先说珠宝公司自己部门需要获取的基本利润：

假设品牌获取的全部的收入为R

公司各个部门人力的费用（G）：

市场部：

珠宝品牌公司的市场部首先会派人对该市的市场进行至少3个月一般半年的市场调查和分析(其实这也就是一个形式，付出成本的形式，其实也没有什么作用，笔者作为实干主义的人不太认可这一部门的巨大作用)，在门店开启之后依然每隔3个月会再次根据实际的销售财务数据和同行品牌的销售数据对此地的实际市场再次进行分析并评估在这里投资规模是否要扩大还是缩减。，一般市场部至少有5个实际负责这些事物的小姑娘吧(根据公司规模而定)，他们每次公派异地来调查市场会花费很多的经费 30%G

产品开发部：这里没他们什么事，开发是全区性的，他们的人力费用不计入 <5%G

财务部/审计部：对于每一笔财务的操作，审核，备案，员工工资与奖励的核发等等，这也是基本公司的正常工作，也不计入 <5%G

销售部：这里很重要，这个部门的人员基本都直接和门店有关，从最上层销售总监或者总经理，大区级经理（东北，华北，华东整个篇幅区域这种），大区级经理（省级型），区域主管（市级），然后到具体门店的店长，助理，再到最一线的做介绍的小姑娘，

门店的维护管理，产品的销售，盘点，客户的沟通维系，与商场的沟通，谈判，节日活动的集体实施，环境卫生的清扫整洁等等这些是和销售珠宝最直接也最必要的，从实际收入中计入这些支出是最合理的一笔一般经理级的公司至少8000起步的，主管至少6000起步，店长3000到5000，助理店员最低2000，最终核算至少占 35%~40%G

训导（培训）部：培训员工的销售，也算必要的吧，计入 10 %G

品牌部：他们只要负责广告投放类以及其他的营销手段，因为大部分费用都算入实际被投放者，所以他们只计5% G，剩余大部分额外算在实际投放的媒体平台。

实际还有很多部门，比如工程部：其实装修和维护是要费用的

但不占重比，所以暂不计入了。

以上公司内部的花费利润的支出占25%-30%

即 G =25% R <= G <=30% R

然后是进入商场的费用（S）：

国内但凡奢侈品品牌进入商场无非四种形式：扣点（免租），租金（自营），扣点+租金，免租

一般国际一线大牌基本都是超低租金甚至免租超低扣点进入二三线城市的商场的，像卡地亚这种，而且他们所在的位置决定是商场最好的，然而这里不讨论国际大牌，所以不计算了

国内一线品牌会根据不同地区商场的位置特点和谈判决定是扣点（免租）还是租金（自营），，扣点的话最低不会20点，即S国内一线品牌>=20% R 租金的话至少300/m^2，以一线品牌店面积最低不低于30m^2算，9000为起点，珠宝门店的装修一定是金碧辉煌，彩光熠熠的，电费最低每月是2000。

国内二线品牌，也是根据根据不同地区商场的位置特点和谈判决定，但他们和商场谈判时的优势就不明显了，能谈成和一线一样的还好，有的为了短期出名自降利润会以租金加扣点双重进入商场

所以根据你购买品牌的差异

即20% R <= S <=40% R

媒体平台和营销机构（M+Y）：

一般一线某单一媒体平台投放中等规模的品牌广告的服务年费在30W到50W，二线的费用在每年10W到25W，一般一家此类门店的年基础销售额二线在150W，一线在250W，即（10+25/150*2）R <= M <=（30+50/250*2） R

而参与的营销机构一般会从中抽成5~7%

所以（11%+6%）R<=M+Y<=（16%+6%）R  

•  17%R<=M+Y<=22%R

算下来，你的钱中最少有37%最多有62%被商场(地产公司)，媒体平台和营销机构这些和珠宝制作几乎毫无关系的人赚走了，有25%~30%是珠宝公司自身品牌的人员的消耗，平均一下，这些消耗占珠宝总售价的68%~75%，

即珠宝本身的价值+工艺成本 只占25%到32%

其实还不准确，因为珠宝公司批量采购，生产加工对于这剩余的25%~32%是有减数的，加上钻石每年小幅固定的增值，实际一件珠宝的原料以及制作总成本在17%到22%。

也就是说只有8~10%才是珠宝公司的利润，这才是一家正常公司的“正常”的利润

4.最后说一下在二线一流商场开一家一个钻石门店最开始最起码要投入多少钱吧！

商场进场费和预交押金：3~5W。

装修费用：1W到3W（地板，墙面，登饰等），装修中不含的设备设施：6到10组柜台，收银台，客户座椅，电脑，饮水机和送水车，宝石观测设备，保险箱最低2W，最高5W。

预备半年员工的人员工资：店长按4000，助理按2500，店员按最低2000 x 4算，钻石行业的提点基本在2到4%，全部加在一起半年最少3W。

铺货，这个一般30m^2的店最少要有30件货，大货，小货平均全部按照25%的成本算最低15W，平均在25W

每月的电费按最低2000算，预准备半年1W2

总共加起来最少也要25W,才能让你的店在商场支撑半年。

所以很多品牌现在都开始发展电商了，而对于购买奢侈品的消费者来说，商场几乎总是他们最大的花费所在！