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2021年就这么完啦。说实话，太快啦。这一年似乎很充实，大部分时间都忙着。加之被骂得少，好像每一天都过得很快，每一周都很快，每个月都很快。

12月，业务上没有啥成效，还确认南康城镇化项目丢了。也没啥新机会。唯一冒出来的江西交建询价，也没有后来。很失望。两个宝宝会模模糊糊地说更多的词了，算是最近最大的喜悦。

其他方面似乎也没啥好说了。感觉12月比较寡淡。

一、培养小孩

两个宝宝，尤其老大会说越来越多的词啦。比较明显的是，教老大一些新词，她似乎能立刻学到，貌似掌握了说话的窍门啦。缺的只是锻炼。

可能12月份陪她们多了一些，感觉更粘自己了。尤其以前老大跟自己不是太亲近，最近也亲近许多。小孩还是多陪伴，她就会跟你亲近。

老大跟老二在一块，老二互动就少了好多，有时候叫她，她都不理你。有时候明明听见了，她只是看着你，却不给任何反应。尤其是不说话。想了下，她其实应该能听得懂你说什么，可以多跟她开导开导。一方面不要有说话方面的压力，另一方面要多跟人互动，说明好处。逐步引导她，虽然内向不是坏事，但还是希望能多一些外向性格。

上次体检，长得比以前慢了一些。身高发育也有些落后。老二落后一点，也还是一半人以上。老大则刚刚出现的一点猛长趋势，现在又回去了。有点失望。超重还是超重，甚至身高体重比还是偏胖。他们吃还是好喜欢吃。

体检前，两个宝宝好喜欢看书。但体检时医生说现在还不是看绘本的时候，要多带小孩外面走。但最近天冷，出去逛也比以前少了很多。出去也很少室外。还是想办法带她们去空旷地方玩。

二、拓展业务

12月业务这块，不甚理想。

跑了两次湖南。目前看来工程一切险大体稳了。但安责险应该是黄了。最失望的是投保造价砍了三分之一。收入少了，可能十几万。本来可能借这个业务，让22年总收入突破百万的，现在看来，安责险不买，工程险大降，百万基本没戏。只能安慰自己能买工程一切险也能挣三十多万呢。也是笔大钱。

还跑了趟赣州。其实去之前就基本确信南康城镇化项目没啥戏，但不死心。去了趟，也没碰到人，就通了个电话确定人家已经在英大投保了。其实完全没必要去的。一开始信心就不大的项目，丢了也没多心痛。只是对这种模式，感觉很难操作，打击朱的合作信心。

亳州项目，12月份就送了点橙子，没具体问项目情况。还是等元旦后再问吧，有必要就去。上半年要把亳州项目当一个重点去做。

济民可信的保费迟迟不付，本来都作黄了的打算，现在大地直接去沟通，反而获得回复春节前支付。起死回生，感觉又有好大希望啦。

井冈山理赔，保险公司态度软了些。感觉戏蛮大的。只是有些慢，一定要加紧跟进，不要怕人家烦。怎么说也有2万4呢。而且希望还是能走开票，开票金额4万。到手应该有3.6万。

福州项目，跟辜催了好几次，感觉没啥戏了。还是辜不主动啊。3万多，她就这么拖着。我都替她着急。唉……话也不敢说得太重。春节前，请她吃个饭吧

其实年初最大的任务还是平稳进AP。分两个部分，一个是跟AP谈好各种条件进去，二个是顺利没有麻烦的离开JC。之前听祝的意思，应该已经跟总公司谈好，可以进AP啦。进AP，并扎根是2022年重大事项，甚至比自己做业务更重大。

第三大事：读书

12月，不知道哪天开始看了一些《雍正王朝》，已经看进去了。应该能看完。

然后看了一些保险方案的法院判决书。

2022年基本没看什么书。

如果能进AP，工作稳定了。真的可以把《资治通鉴》收尾。看了这么些年了。为了读而读也要看完。

第四大事：处理家庭关系

12月跟爸通电话也少了。其实没那么多话说，但聊着聊着，还是能慰藉父亲的。

杰哥的房子还没交房。1月份应该能交，看到时他们邀不邀请爸妈来南昌过春节啦。

杰哥一家搬到南昌来，将来互动应该不会少。产生矛盾的概率应该不会太大吧。自己努力控制下。

第五大事：技能培养和性格转变

感觉12月比以前更磕巴啦。可能外出沟通机会少了很多，锻炼少了。以后还是多找机会到客户那去，多聊聊，锻炼锻炼自己。熟能生巧。

看了一些法院判决书。已经产生了现实效果。更何况还能为将来不可知的境况做储备。看判决书这个办法，可以坚持，而且必须坚持！