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价值为王时代，IP营销就该这么玩！丨余丹老师营销定位理论回录

希菲洛安然 2018-12-22

12月21日

余丹老师在武汉广埠屯武汉电脑城七楼希菲洛国际艺术空间，和大家分享《营销定位理论》。

作为博士 / 院长 / 硕士研究生导师、PASSIONOW品牌创始人、中国十大品牌策划专家，余丹老师在营销定位方面有非常深入的研究，大家都听得特别投入。

许多创业者都认为，如果自己拥有很好的想法，又组建了一个优秀的团队，那么就可以做出一个符合市场需要的产品。

所以在商业计划书里，往往都是在阐述自己的商业模式，却忘记了一个至关重要的因素：营销。

余丹老师告诉大家：一个企业或产品如果想要成功，就必须建立自己的竞争优势。如果说竞争优势是目标客户感受到优于竞争者的价值，那么营销定位就是确定这种价值的手段，是在“目标顾客”心目中占有“独特位置”的行动。

每个人都有感性的一面，也有理性的一面，余丹老师说“过于感性则不识大体，过于理性则不解风情”，所以要有常识的树立正确的价值观。

通过“ofo”案例分析，余丹老师告诉我们不管创业还是职业经理人，做任何项目只要满足了人类的劣根性，就会遭到这种劣根性的反扑。

最后，余丹老师通过“用户传播、提升温度、提高品质、搭建平台、创造IP”这五个模块教大家勇于打破自己的“舒适区”，格局会越来越大，专业也越来越强，营销的定位就越来越精准。

课后大家还意犹未尽，聚在一起讨论着余丹老师那句“你就是网红”，不正是告诉大家跳出原来的格局，把自己的产品或企业提升维度，跨界升级，借助平台而成就自己。

导师简介

余丹

光合无线科技股份有限公司董事长

武汉市武昌区政协常委

湖北省委统战部网联会副会长

东湖新媒体商学院院长

湖北工程职业学院电子商务学院院长

华中科技大学管理学院

研究生导师

中南财经政法大学MBA学院

MBA导师

湖北咨讯广播电台“余丹讲营销”

栏目主持人

学员感悟

中国形象美学导师联盟

城市总监

沐瑶

终于可以上余丹老师的课啦，通过学习《营销定位理论》，不管是创业还是做职业经理人，要想在红海市场存活下来，核心就是学会营销，打造竞争优势。

首先要有常识的树立正确的价值观，不遵守商业规则和伦理，就是没有常识。企业建立营销定位的框架，不要试图满足所有人的所有愿望，只能满足部分人的部分欲望，这是营销定位非常重要的基点。

余丹老师课堂上讲的营销两件大事“解析人性”和“满足人性”，当时并不是很了解。等听完了全部课程才明白，营销就是顺“市”而为，从以前的线下营销，到后来的线上营销，再到现在的线上+线下的新型销售，无一不在证明企业家的格局越来越大，专业也越来越强，营销的定位也越来越精准。

希菲洛美业职业经理人

丁慧敏

今天上了余丹老师的课营销定位理论课，感觉灌输了很多东西，很多经验上的东西，而且很多是格局上的问题，感觉自己要学习的东西有好多，经验是不能完全复制的，但是我可以去吸收，去了解，去尝试。特别需要注意的是自己的思维模式很重要，一定要训练思考问题，解决问题的能力，每次考虑问题或答案时一定要找个依据支撑，找些维度去思考那些主管问题，胸怀要超过眼界，提升自己的格局也会提升自己的能力，对于团队也要提升他们的格局，他们才能跟上步伐，共同成长！

战略合作伙伴

爱家荟创始人

白晶晶

很感谢有机会听余丹老师的营销课，收获多多，对公司产品营销有了一些思维的拓展，虽然我们短时间内很难提升能力，但能提升格局，我们要勇于打破自己和团队的格局。

产品推广需要考虑的几点：用户传播、提升温度、提高品质、搭建平台、创造IP几个方面多考虑花精力，每一场活动便可能达到意想不到的收获。

做决策的时候要理性加感性，把握商业伦理，不至于决策没有依据，对一个团队leader来说需要不断学习和成长。

学习后，我们将针对公司的产品推广方面下一些功夫，做好细节，一点点践行好的经验，做出我们自己的产品特色和竞争力。

巍阁武汉月子会所

护士长

柯玉娟

今天有幸又来参加了学习，这是第一次见到余丹老师本人，外表看起来非常年轻，可是他的谈吐不凡和深刻见解却又让我觉得他是一个很有经历的人。

一开始老师讲到了不同的社交媒体时代，利用媒体进行营销的不同之处，非常的精辟。后来又谈到了商业伦理和信仰的问题，一部世界史和西方文明史就这样在不经意间通过老师的口轻描淡写的展示出来，我就像个小白一样只能一脸崇拜的望着他！

每每接触到这些大咖，看着他们在台上谈古论今，纵横自如，心理就有一种难以描绘的无力感：我们错过了年少的时光，很难在短时间里来提升自己！然而今天老师给了一个方法：improve your pattern!

接着老师又以案例的形式让我们明白如何来打造我们的产品，使之成为网红：用户传播、提升温度、提高品质、搭建平台、创造IP,一个个精彩的案例让人忍不住拍案称奇！

但是，好的方法怎么去用得靠我们自己去实践，去领悟了。

“简友之家”联合创始人

极简美学顾问

粟玥

再一次见余丹教授，满脸写满了满足，特别认同他的一句话，马拉松是他的信仰，做自己的品牌，各种玩法，每天都觉得有意思。这些我都感同身受，做自己喜欢做的事，每天都觉得有意思，人生充满意义。

首先这个品牌保证是健康的，其次产品品质是高的，然后就是传播，传播的方式要得人心，增加客户体验感让他们自行发朋友圈和传播，要有品牌的传播点和品牌故事，还要有一个好的网红打卡点。所以好的产品要有好的推广方式这点非常重要，传播的过程中还要搭建平台，知名的，找同行业逼格高的平台合作，还要多跟强的竞争对手学习，创建自己的IP，最终要维系好品牌的持久度就是靠温度两个字，没有温度的企业产品再好，推广再好，都是短暂的。

最大的收获是传播，搭建平台，竞争对手三个点，感谢余丹教授。

往期活动

12月1日第二届武汉杰出女性巅峰年会

由武汉她时代文化传媒有限公司主办的第二届武汉杰出女性巅峰年会于12月1日顺利进行，此次盛会有众多大咖在此相聚，我们一起站在时代交错的间隙，为女性启心志，明未来。