LOFTER-网易轻博

 

好久不见我是夜神，一个做游戏的玩家侦探。

从大学毕业到现在3年零2个月，我没有上过一天班，都是自己给自己打工，

可以说，我是一个原教旨的自由职业者。

‍私信一直有朋友好奇我是怎么生活的，又是怎么支撑自己做开发的，

所以就通过这篇文章，向大家汇报一下我最近三年的经济情况和个人发展吧。

全文一共4178个字，开始阅读之前，请朋友们注意时间。

在2018年的时候，

我做自由职业的收入来源是【小说代写】和【软件外包】， 

日子过不下去了，我就去帮工作室写小说，

或者看有没有数据库类别的小型外包， 

赚过来的钱够交房租和吃饭之后，就不继续，

剩下来的时间，就都投入到自己的游戏开发和线下的制作团队组建当中。 

 

全年我的结余是负的，到年底我还问朋友借了点钱，

除去花销单看收入的话其实也不多，只有3万出点头。

18年全年我们总共花掉12万，

其中有我在那一年赚的，有合伙人朋友出的，

还有我之前大学四年里攒的钱，以及实在交不起房租问家里要的1万多。 

 

我其实非常不想用家里的钱，因为那个时候我已经21岁了，

我觉得一个21岁的人还在问家里面要钱是非常让人羞愧的，

所以当我发现我问家里面拿了一万多依旧不够后续的线下团队运营，

以及后续的游戏开发的时候，

我毅然决然地直接宣布了破产，这件事情是我目前力所未逮的。

也是挺幸运的一件事吧，解散线下制作组之后，

朋友们依旧愿意在上班之余，帮助我进行线上开发，

在这样的前提下，我们重新拟定了制作组的发展计划，开始了我们的2019年。

二零一九

 

2019年，我的收入来源变成了【小型游戏开发】，偶尔也接一些【文章代写】。 

因为文字能力练起来了，我帮人代写的费用涨了上来了，

这一年我不接小说代写了，如果有甲方需要，我会写一些宣发用的稿件，

这些稿件是有头有尾的，报价也高，就是需要看有没有这个机会。

软件外包到那个时候我已经不做了，因为花费时间很多，对我自己也没有提升。 

 

游戏开发方面，我们制定了名为无敌三叉戟的战略计划。

这个中二度爆炸的计划具体是什么样的呢？

就是说，我们计划在19年上半年，发布3到6款小型精品独立游戏，

用快速迭代快速产出快速突进的方式，形成一个自己的产品矩阵，

这个矩阵就好比一个阵法，会为我们整个工作室带来一个地基，

无论是知名度的地基，还是作品口碑的地基，更重要的是经济层面的基础。

 

于是，在19年我们制作组发布了4款小型独立游戏， 

其中最火的是《女巫与六便士》，在一年里面卖出去了一万两千份。

2019年我们没有线下了，于是我搬回了老家，整体花销就少了很多， 

那一年制作组赚到11万，我分到7万多，

在还掉问朋友借的钱之后，竟然勉强还能收支平衡。 

 

2020年，我不接稿件代写了，因为我写的稿件要留给自己用：

我开始做UP主了。

其实我最早是没有打算做UP主的，最终决定要做是因为，

找主播宣传自己开发的游戏实在太贵了。

当时我试着去找一个百万粉的UP主做推广，他给我的报价是15万，

我说我做独立开发的囊中羞涩，

他便非常慷慨地支持独立游戏开发，说，

我非常敬佩你们这些奋斗在理想道路的游戏人，友情价4万就可以。

4万块钱对比15万元自然是一个非常友情的价格，

我是真的觉得那位UP主当时真的非常给我面子， 

但是也真的很可惜，我真的没有这么多钱。

 

没有钱，还想要宣传，怎么办才好呢？

大家的时间都是很宝贵的，我也做不出那种白x的事情。

思来想去，那就只能自己上手了。

 

老粉丝们也许有印象，当时我有一个非常破的麦克风，

在出租房里隔三差五地做几个视频，讲自己做游戏的开发历程。 

因为现实生活确实过得很拧巴，导致了， 

我即使笑嘻嘻地讲我的生活，都会有人觉得我卖惨。 

更别谈我本身情绪波动也比较大，非常容易受外界影响。 

 

这个时候你就要问了，

夜神啊，既然19年你们的无敌三叉戟计划那么成功，

为什么20年你的日子还是过得很拧巴呢？

这是因为19年6月之后，三叉戟计划就没有继续了。

 

我赚到了自以为足够的钱，于是就不再继续发布小型作品，

我去做什么了呢？我回去啃2018年造成我破产的那根硬骨头了。

对，我回去做《拯救大魔王2：逆流》了。

那阵子我发布的视频基本都是游戏的开发日记，

我开着直播做游戏，和直播间的朋友们讲各种各样的大道理，

隔三差五地，也会有一些个人观点的切片，发到开发日记的空档。

那个时期开始我不再发QQ空间，在我看来，B站就是我的QQ空间了。

 

20年3月份的时候发生了一件很突然的事情，

我的免费游戏被盗版了，并且盗版商还在我的免费游戏里加了广告，

于是我就直接在B站上发布了我对这件事情的看法。

由于整个视频一镜到底，加上不知道为什么那天我条理非常清晰，

导致视频播放量直接爆炸，达到了400万，

盗版商也找到我，把它平台上关于我游戏的盗版内容都下架了。

 

在我还叫夜神不说话的时候，很多粉丝应该都是从那个视频关注的我，

可以说，因为那个视频，一切都不一样了。

视频发布之前我1万5千粉丝，计划1年里看看能不能达到2万粉丝，

视频发布之后，2020年结束的时候，我的粉丝达到了8万8。

 

20年全年我们组所有游戏加起来一共是赚了18万，到我手上的钱是12万。 

主要的来源其实不是玩家购买，而是跟几个金主谈了些版金合作。 

那一年我能够给制作组成员一个比较可观的分红，也是因为这个。 

主要也是因为自己掌握宣传渠道了之后，名气逐渐做起来了。

 

这也是为什么我一定要做UP主，

因为如果你没有量，你就没有上谈判桌的资格。 

而量怎么来呢？ 

一个出名的作品，一个出名的人，或者两个都是。

 

2019年的女巫与六便士是一个非常出名的作品，

直到2021年，依旧有厂商专门因为这部作品来找我合作，

而2020年3月的那个视频，让我变成了一个【出名的人】。

只是这个出名的代价，比我想得要大，并且大得多。

 

2020年年中的时候，我发布逆流的EA了， 

因为那会儿我手里已经有钱了，其实不在乎游戏到底卖多少份。 

我只是想把这个游戏发出来让大家玩，边玩我边改。 

老粉也应该记得，逆流我是直接发了完全免费版本的，

并且免费版本和STEAM收藏版同步更新。

 

结果，因为3月份视频的原因，无数的眼睛其实都在盯着我看，

而我显然没有意识到这一点，

只是把游戏的发布当做一个简单的，与过去相同的发布，

唯一不同的地方，是我这次发布的是先行测试版本，

测试版之后，还有为期一年的完整版开发计划，每个版本都不相同。

 

我完全没有意识到，

彼时已经460万播放量的视频到底会给这个作品带来什么样的不同，

而答案也是显而易见的，

来自盗版平台的拥护者，觉得我名不副实德不配位的批判者，

觉得获得关注的应当是他而并非我的嫉妒者，

觉得我所有的操作都是为了这部作品引流骗钱的愤怒者，

都在2020年6月我发布《拯救大魔王2：逆流》之后，

带着谣言和差评，将我淹没在了互联网的舆论浪潮里。

那阵子我的家庭也出现一些变故，导致我一心二用，两处狼藉。

 

唯一的好消息是，我有钱。

我并不是十分有钱，但是因为之前三叉戟计划和高播放视频所带来的影响，

我手里的钱，是真的足够支撑我开发的，

正如我刚才所说，发布《拯救大魔王2：逆流》，我没想着赚钱。

 

因为我从一开始，所有的赚钱都是为了来做完这部作品，

至于做完这部作品，这部作品能不能赚钱？

我连回本的想法都没有，我只希望它能够被更多人玩到，哪怕是免费的。

所以我发布游戏时，就同时发布了游戏的免费版本。

免费版本也最大限度地规避了盗版方，毕竟盗版最大的优势就是免费，

只要我自己愿意不赚钱，就没人能从我这里对我造成收入上的损失。

流量是一个坏东西，因为流量，我收获了更多的非议。

但流量也是一个好东西，因为非议永远会有的，

当你走到足够远的地步，你一定会遇到非议，非议是不会消失的，

我们能做的，就是让更多的人喜欢我们，而不是关注那些不喜欢我们的。

这个时候流量就是一个好东西，因为，

有多少人恨你，就有更多的人爱你。

 

最终，我成功地撑过了数次较大规模的恶意差评潮，

20年6月和21年2月的两次差评潮，都没有导致我的开发计划停滞，

12个月之后，2021年7月，我把88次版本更新之后的最终版本，

上架了STEAM，那之后，把游戏的状态，调整为正式发行。

 

宣传吗？不宣传，不需要宣传。

为什么不需要宣传，因为对销量有足够的信心吗？

并不是，而是因为，对销量，有足够的忽略。

我已经很长时间不在乎我们发布的每款游戏的销量增长和市场数据了，

因为2020年的年底，我突然意识到：

 

对我而言，游戏开发是目的，而赚钱不是。

赚钱是手段。

他就好像，你小时候偷偷玩电脑，一边防着不被家人发现。

偷偷玩电脑是目的，不被家人发现是手段。

偷偷玩电脑之后会不会被发现，无所谓。

只要每次偷偷玩电脑之前，家人都不发现，一直到你玩到电脑就行。

游戏开发就是这么个目的。

一直以来，我都是用别的手段赚钱，一直到赚的钱足够游戏开发。

我突然意识到了这一点，我又回归了自己的本心。

 

我的本心是什么呢？

我喜欢做游戏，喜欢而已。

喜欢，是一种纯粹的目的。

喜欢的目标也不是唯一的，

我喜欢做游戏，我也喜欢做视频，我还喜欢讲故事，

我喜欢到处吃吃喝喝，喜欢睡到自然醒，喜欢写奇奇怪怪的日记，

我还喜欢，和我喜欢的人在一起。

 

于是时间来到了2021年，我的身份不再是一个全职开发者，

而是一个，自由职业者。

是的，自由职业，想做什么，我就做什么。

于是我放纵地搞开发，一直到倒头就睡，同样放纵地做视频，一直到尽兴而归，

放纵地讲故事，一直到才思枯竭，同样放纵地说我想说的，就想我的昵称一样。

当我想吃什么时，我可以不远千里转乘数个小时的交通工具，只为心中的味道，

当我爱一个人，我可以为了她重新规划我所有的未来，

 

所以我结了婚。

 

2021年3月30日，我结婚了。

结婚之后，我搬到了老婆家里住，会住到我们的房子交付并且装修完成。

三线小城的房价不高，每个月我的月供是4700。

 

而今年我的收入来源又是什么样的一个结构呢？

今年，我的收入来源是【B站UP主】和【游戏开发】。

每个月，我的视频收入平均下来有5千元，

 

而游戏开发的收入，今年我们没有发布什么新游戏，

老游戏的销售，平均下来，每个月我能分到3千。

除此而外，我偶尔还会接一些其他形式的外快，平均下来，每个月能有2千。

这样一来，今年，我的收入就在每个月1万元左右。

 

在一座三线小城里，对着电脑做自己喜欢的事情，

交完月供，我就是整座小城最惬意的陶渊明。

 

经常有粉丝朋友问我，独立游戏开发者怎么做才能成功？

其实我也不知道，因为即使是现在的我，也远远称不上成功。

但倘若你问我，游戏开发者，日子怎么过最惬意？

当你只需要做自己喜欢的事情，就能自然而然地赚到钱让你继续做下去时，

你最惬意。

 

赚钱是手段，赚钱不是目的。

我的目的是在所有我爱的事情上随心所欲。

保持热爱，保持自信，保持奋斗，剩下的一切交给时间。