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海智在线靠谱吗？来听一下苏州院和祥精密公司-郭总结合自身情况，亲身讲述

苏州院和祥精密有限公司（以下简称“院和祥”）为小而美的专业非标机械零件和汽车检具制造商。成立于2016年，位于太仓市沙溪镇，本次小智很荣幸采访到了该工厂老板郭总，告诉大家他如何借助平台资源获取采购订单。

通过一封“第三届智能工业零部件采供破壁论坛”的邮件，郭总认识了海智在线，从接触到加入，短短几天时间。他告诉小智，传统制造型企业，要想快速发展，必须勇于尝试新兴资源渠道，比如互联网。在接触海智在线之前，郭总还尝试投入搜索引擎广告，几千块成本，买几个关键词，获得客户名单。通过这种方式，虽然可以收获客户，但成功概率较低，所以郭总一直在线寻找合适的渠道资源。

1：海智在线靠不靠谱，看郭总怎么说

郭总是从技术工人岗位逐步深入接触制造行业，基层到管理层，最后成功创业，扎根制造已有15年之久。加入海智在线的第一天，郭总积极挑选平台上合适的订单逐个报价，报价结束后立即与采购取得联系，询问更多订单细节。一天时间，就获得上海和安徽地区的采购商两笔采购商订单。

每个工厂所擅长的零件加工类型不一样，院和祥主要的竞争力在于擅长做小批量多品种的件，越没人做的订单，他们越感兴趣，所以相对来说，订单报价竞争力小，更能体现工厂的优势。平台上的批量订单，郭总几乎不关注，订单量虽大，金额虽高，但同时竞争力大且无法体现工厂优势，所以更愿意将精力放在能够展示工厂优势的订单上，这样获得订单的成功率才会高。

郭总在挑选询盘时，并不局限于自己工厂100%能做的，有些自己做不了的，但朋友的工厂可以外协共同完成的也会给与报价，这样才会有更多的订单机会。很多朋友问郭总，自己也想要加入平台，但不知道订单适合自己的工厂。海智在线靠谱吗？根据郭总使用平台的经验，订单100% 真实，但合适工厂的订单需要自己主动挖掘，同一款零件，很多工厂都能做，但每家对于零件的质量及价格的把控不一样。所以想要快速获得订单，主动出击才是最有效的方法。

2：如何快速精准识别需求订单？

平台上有很多订单资源，郭总会重点筛选符合自己工厂竞争力的小批量多品种订单，报价前提前了解买家资质，第一步按照市场行情进行合理报价；第二步，即刻与买家取得联系（报价后可查看相应买家联系方式）；80%的采购商都会在第一时间给与反馈。通过这样的方式，郭总快速获得了符合自己工厂加工条件的采购订单，并持续跟进中。

郭总是个踏踏实实做事不太懂社交的技术男，对于拓展人脉资源并不擅长，如今客户大多都是因为自己做事靠谱，朋友推荐而来，这样的客户开拓方式限制了工厂的发展，因此寻找优质的资源渠道，成了郭总一直坚持在做的事情。如今郭总如释重负，更多精力可以放在订单层面，比如如何体现工厂的技术优势？如何筛选符合工厂要求的订单？如何快速报价获得采购订单？如何持续让采购下单等，一切从产品角度出发，助力工厂发展。

3：如何提高订单的利润空间？

制造业市场极度透明，几乎没有秘密可言，这样的环境下利润空间如何提升呢？

第一，缩短工时。院和祥擅长小批量多品种订单，平台经常会有一些采购商会发布试样单，比如单个项目包含很多图纸，每个图纸相对应的产品加工数量小，涉及到的加工材质不同，会消耗大量精力。这类订单一般不太受供应商欢迎，因为麻烦。但这类订单恰巧是院和祥的强项，工厂拥有大量稳定的资深技术人员，他们会根据订单情况，合理安排每一件产品的加工工序，再结合不同项目的加工需求，合理安排设备档期，避免因加工工序规划不合理，导致停机等不必要的问题发生，影响工时，降低利润。

第二，通过谈判改变客户付款方式提升利润。工厂报价时除了基本的成本外，还需要结合客户的付款方式，因为，付款周期长的订单相对利润空间较小。比如原材料的购买问题，当资金不充足的情况下，需要动用工厂的储备资金购买原材料，这和有预付款的订单相比，订单的可操作空间要小，利润会受到影响。所以在合作订单中，郭总尽可能的会和采购商谈判，争取合理的付款周期，保证产品利润。

如何与采购商谈判呢？郭总都是简单直接，上门拜访采购，当面谈判。奔着长期合作的目标，同时避免因付款问题导致的不必要的资金周转问题影响生产进度，保证采供双方的利益，工厂需要一定的预付款。坦诚面对采购，沟通双方在意的点，体现诚意和要求，基本都会达成一致，目前郭总通过海智在线合作的几家采购商都愿意满足郭总的需求，同意修改付款条件。

合作更多看中的是诚意，如果诚意到位，即使前期没有利润，郭总也愿意尝试合作。郭总在海智接到的第1笔订单，1个工件，58000元，这笔订单几乎没有利润，但买家十分给力，给到非常合适的付款条件，还特意从沈阳飞来昆山验货。双方沟通非常高效，零件加工方面出现问题，郭总会第一时间和买家反馈，同时给与改进建议，及时进行工艺调整，买家十分满意。目前该买家又追加了2笔订单，合作金额12万。郭总一直坚信，如果采供双方相互尊重，诚意到位，即使首次合作没有利润也值得去做。

4：订单优化，释放更多精力寻找优质客户

郭总非常善用资源。郭总经常主动和客服沟通，将自己每一笔跟进的订单情况反馈给客服，客服得到反馈后，会根据郭总提出的需求及时对接海智在线买家部，积极跟进订单的后续进展，并将结果及时反馈给郭总，解放了郭总跟进订单的时间。

目前，院和祥订单量急剧增加，郭总开始调整使用平台开发订单的节奏。降低开发需求，将重点转移到现有订单资源上，用心服务好每一家客户，将剩余精力腾出找增加产能的客户。不贪多，保证产品口碑才是当前工厂最需要的。

工厂最缺的是订单资源，不同发展阶段，调整好节奏是关键，如何利用好外部渠道获取资源，值得思考。