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 几乎每个业务员在刚做业务的时候，都有一股子弩劲，用各种方法找到很多的客户，然后报很多的价格，但是收获甚微。报的价格都石沉大海，费力不讨好！
      一般遇到这种溜单的事情，往往都会把责任推到价格上面，当然价格的原因肯定也是存在的，但是朋友们，价格是可以淡的，对不对？
      那么话说回来，报价本就是这一套程序，为什么成不了订单呢？

一、专业！

主要原因还是在于业务员自身，对于刚进入一个行业的业务员来说，缺乏行业的专业知识，对业内的认知少之又少，他不知道该如何与客户沟通，不能做到掌握客户，满足不了客户的需求。所以根本没办法留住长远客户，更不会得到大客户的垂青。
所以首先必须要知道你所在行业的专业知识，包括产品的品种，材质，适用场所，性能，生产工艺的每一环节，每种产品的使用方法、用途，和产品的技术标准等等。不仅自己知道，还要让客户了解到你的专业，这样才能使你和你所在的公司赢得客户信赖。

二、知己知彼，百战不殆！

作为一位合格的业务员一定要先了解客户的背景信息。如对方的公司名称，所在地区，还有所需的产品是自己使用还是帮其他客户采购，并且要问清客户的使用场所和作业时在哪种情况下使用。就比如，“防爆组合工具”，那么，你可以问：你需要那种防爆组合工具？是多少件套的？是哪种级别的防爆工具，用在哪个行业上面，比如加油站专用工具、燃气维修专用工具、电工专用工具等等。通过这些问题的回答，就可以判断他是不是真正需要，对于真正的客户，一般要给一个非常详细的报价。
当然，有的客户并不了解你的产品，也不知道产品规格，只是需要你的产品，想让你给他推荐。对于这种客户，你一定要把产品介绍清楚后在报价， 因为对于防爆工具来说，单在材质上就有铝青铜和铍青铜两种，每种材质的硬度，性能与价格都是不一样的。所以你想得到客户的订单，就必须先在话语中与客户沟通好，并满足到客户的需求，然后才能进行下一步制定价格。

三、价格！

经过你与客户的不断交流，我相信你已经做到心中有数。如果对方是业内人士，在报价时，可以直言你的价格在同类产品中属于什么档次，一般报一个中等价格，告诉客户还有价格高一些的，也有价格较低一些，比较优惠的。就看客户的需求。总之。一定要留出继续谈价的余地。实际上，真正的客户会先了解你的产品的各项指标和规格后才会询价，

总而言之，言而总之，就是要多问，多沟通，不要注重形式，又或是碍于面子。交谈不仅可以促成生意，还可以拉近人与人之间的距离。使客户成为你长期合作的伙伴！