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7年装饰行业创业经验，成就今天的行业地位
7年装饰行业创业经验，成就今天的行业地位
大家好，我叫龙涛，中国软装行业营销策划第一人，易配者软装交流中心创始人，自明星，专注网络营销在软装行业的商业应用，10个月之内成功打造国内第一软装设计师在线教育平台，成为软装设计师培训行业领导品牌。
前面说了这么多，可能大家还没有弄明白什么是软装设计，我先跟大家分享一下，应该大家都知道“轻装修、重装饰”，软装其实就是装饰的部分，也就是说，装修结束之后，把房子倒过来，一切可以掉下来的物品都属于软装，他包括：家具、灯具、布艺、饰品、挂画、植物、日用品、收藏品等八大成品，所以他是一个行业产业链。
我是如何做到的呢？
2014年7月从零正式开始对外授课，用了2个月时间专做免费课程，吸引学员（这样的课程在实体软装设计师培训机构收费1万多元并且需要脱产学习20天）。
而我们免费学习，在家即可轻松学习软装设计，且采用了吸引核心客户的策略，1元免费学习万元软装设计师培训课程，这样迅速聚集了1200多位行业人士，9月份开始招生第一门国际软装风水课程（国内唯一软装风水课程），由新加坡皇家商学院副院长亲自授课，价格698元，一个月时间，第一期招生人数55人，创下了行业单期招生人数最多的记录，之后一期涨价100元，目前已经开到第4期，每一期报名人数40-50人，至此我们发现所有以前招生不错的其他机构已经关闭风水方面的课程，无法继续招生。
2014年11月份，我策划一个叫精英全案设计特训班，由清华大学老师及行业内最有实战经验的设计师，软装公司老板组成教师队伍，1个月招生时间，学费898元，第一期招生人数88人，一期涨价100元，每一期报名人数达到70-90人，现在已经开始招生第三期，但是到我们第二期招生的时候就已经发现，同行的培训机构已经无法再开软装设计师在线培训课程，因为招不到人，本来想去实体培训班学习的学员有很多已经来我们这里学习，影响了很多实体培训班的招生人数，一般实体培训班单期学习人数是3-10人。
在我们精英全案班正式招生开始，有80%的学员是软装风水班的学员报名，老客户回头率非常高，忠诚度高，也帮我们做了很多传播，也就是做参与感和粉丝经济。
2015年1月，我继续策划了一门高端软装风水项目实操课程，也是有新加坡皇家商学院副院长亲自授课，价格2980元，单期报名人数15人，也是老学员重复学习。
2015年4月，我继续策划一门国际软装设计技巧品鉴高级研修班，学费1380元，报名人数已经高达40人，该班将于2015年5月25日开课。
2015年3月开始，我们与西南地区软装设计行业巨头达成合作，开设软装设计学员实战基地，并得到了学员的积极拥护，踊跃报名参加，与此同时，我们与多家装饰公司合作，为其提供后期软装设计服务，软装项目单个签单额达到千万，我们把这些项目分发给学员做，让学员边学习，边实践，边赚钱。
我们以培训为基础，以学员为核心用户，跟全国各大装修公司合作，成立全国性设计师联盟，提供设计项目的同时，提供产品采购供应，目前相关工作已经在进行中。
我是如何实现这样的业绩的？为什么我会这样做？
1、行业数据积累。一个新的行业，做seo，做竞价广告是不可能实现的，那么我们如何做呢？我采用了一个最笨的办法，也是最有效的办法，我购买了1个营销QQ，90个企业QQ，开始利用各种工具加行业群，按地域，按类型，按行业，不断加群，导出群成员，加入个人和吧加到的群成员邀请进入我们的QQ群，实现客户的不断累积，整个行业的QQ群基本被我们一扫而空，营销QQ达到7万以上好友，企业QQ一个有300个群。
2、软文推广。写大量关于软装设计行业的重要性软文，因为行业刚开始没有几年，需要教育客户和引导客户，实现学习的目的。
我的个人博客：www.longtao1688.com。 个人公众微信号：ilongtao88
3、高价值视频课程免费学习。利用YY公开课，快速聚集人气，对他们进行专业知识培训学习，提供足够多的知识，
4、视频传播。把所有YY直播课程上传到所有视频网站，寻找大量相关关键词，进行关键词布局，传播视频课程，并且开通腾讯课堂，把所有课程上传，达到最大化宣传，带来更多客户，而在我之前，所有的培训机构都不会公布这些课程的，因为他们靠这些课程赚钱。
5、客户见证。开通龙涛访谈，对我们的付费学员进行访谈，整理成文章，每天发布到几千个行业QQ群，让更多潜在客户看到。
6、开通网校。实现录播课程网校学习，让学员更轻松自由的学习我们的课程。
网校网址：www.yipeizhe.net
7、建立班级群，课程助理专门维护。每次课程结束，助理会发放作业题目，做好作业上传群共享和论坛，老师会帮忙解答，让他们学习达到效果，这样学员满意度提升。
8、毕业晚会。每一期学员毕业，举办毕业答辩和毕业晚会，颁发结业证书。
9、优秀学员可以由我们代理申请资格证书。
10、优惠政策。老学员报多门课程可以享受累计优惠，老学员带新学员，给老学员返学费的同时，对他所带的新学员实施平时没有的优惠，让老学员有面子的同时还可以赚钱。
11、盗版传播。整理好软装行业的设计师交流，以高价卖出，让做网赚和竞价的人盗版传播我们的课程，现在整个百度竞价，淘宝所卖的教程均是我们的。
总结：所做的一切都是宣传推广，宣传实现我们宣传和客户口碑宣传，提高客户满意度，我们让学员学习更自由，轻松，灵活。维护老客户，转介绍新客户。
也就是说，我们做了一个价格最低，价值最高，服务最好的超值学习服务，远远超出客户预期的在线学习体验。
为什么我要先做培训呢？
其实软装设计在国内才兴起，从业人员非常少，市场对设计师需求是供不应求。
而未来的市场是：谁掌握了核心用户，谁就是老大，我们的核心用户一定是设计师，设计师是衔接业主与产品商家的纽带，设计师也是最好的业务员，那么，拥有了设计师，咱们就拥有了一切。
事实证明也是如此，现在找上门合作的公司越来越多，因为我们这里有他们需要的资源，而且是全国各地的。
分享到这里，大家应该知道我的最终目的了，但是多年创业失败的经历告诉我，有钱未必能解决所有问题，我虽然理想很遥远，但是过程是一步一步设计出来的，对于创业，我们没有资金，我必须学会用客户的钱为客户服务，同时他还很感激你为他所做的一切。
所以，在开始做培训，就是在用客户的钱为他们服务，而这个过程我只是利用了刘克亚老师的心法，把利润打造后端，成交之后是促销，追销、连续追销，到现在我们的学员连续报了我们5门课程，从1元课程开始到最高的2980元，人均消费达到5000元，回头客人数达到40%，转介绍达到15%左右。
然而现在，我用自己营销的理念去做软装培训，也帮助设计师学习营销思维，让设计师不只是专业技术人才，而是具备技术与营销相结合的专业“综合型”人才，在我的一次招生课程中，就是利用营销的思维，让设计师如何利用专业技术赚大钱，100人的YY听课人数，课程结束之后，报名人数20人，创下20%的高成交率，而且很多是陌生客户。
这就是我的策略和成果，至于某些细节文章分享无法一一实现，希望有机会跟大家多交流。
总结：掌握行业深层需求，把握行业动态，运用各种营销策略，最终实现霸主地位。
个人资源：分享是一种快乐，如果觉得我的一些营销策略和思路对你有帮助，需要我透露更多策略技巧和细节，我会尽我的所能分享给大家。
同时我还拥有整个装饰行业500万以上的客户数据库，产品商家资源，设计师资源，室内软装设计项目合作资源，软装行业高端教师资源，希望可以相互借力运用。
作者：易配者软装学院院长龙涛
