影楼经营者需要明白，节日营销不等同于节日促销，影楼想要将营销变成“赢”销，就必须提前规划、明确目标、抓住节日特色、突出营销主题，做到出奇制胜，才能让节日营销帮助影楼获得业绩上的提升。

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1、乱蹭节日

这是常见的误区之一。有些影楼为了在短时间内提升业绩，不管某个节日是否适合儿童影楼、是否符合儿童影楼的目标消费群体，就乱蹭节日进行营销宣传，这样做只会降低容户对影楼的好感度、拉低影楼的档次。

影楼正确的做法应该是，结合影楼的定位、目标客户的特点等，选择适合的节日开展营销活动，而且选择的节日也不宜太过密集，比如三月可以选一个节日进行营销宣传，或者再多选一个作为备用方案，切忌在短时间内开展多个节日营销活动，这样只会让客户产生疲惓感。如果节日营销的反响般，影楼应当从自身寻找原因，找到解决方法，为下一次节日营销的开展做好准备。

另外，影楼在结合节日开展营销活动时，一定要充分理解节日的内涵和重点，选择最恰当的角度切入，让节日营销更有意义。

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2、同质化

这也是很多影楼在开展节日营销时会碰到的一个误区。比如现在是3月份，很多影楼可能会选择结合3月5日学雷锋日、3月8日妇女节、3月12日植树节等大众所熟知的节日开展营销，而且每年的活动主题和形式也大同小异，这样难免会造成客户的消费疲劳。而且如果绝大多数影楼都选择结合这几个节日开展营销活动，这必然会出现同质化的现象，很难产生亮点，自然很难吸引到客户的注意力。

影楼想要提升自身的竞争力，想要让节日营销呈现出差异化，那么就要在创新方面多下一些功夫。

比如影楼可以利用并非大众皆知的，且具有一定意义和文化内涵的节日，结合节日的内涵开展策划，这样既可以避免同质化竞争，也有利于树立影楼的良好形象，同时还能提升客户对影楼的好感度。如果影楼选择一些众所周知的节日，比如三八妇女节来开展营销活动，那么影楼经营者就需要在策划时找好切入点，并在主题、形式和内容上都要力求新颖，展现出影楼的特色，这样才能做到人无我有、人有我新，让自己始终处于竞争的优势地位。

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3、将节日营销等同节日促销

也有一些影楼认为，节日营销就是去开展一些打折、赠送之类的促销活动。如果影楼选择这样操作，久而久之，追求低价的客户只会在节日促销时消费，而那些对质量要求较高的客户则会给影楼贴上“低端”的标签并避而远之。

影楼开展节日营销的目的大同小异，无非是提升品牌形象和提高销售业绩，而想要达到这两个目的，影楼就要理清节日营销的真正意义，选择最适合自身的节日，开展有特色的营销活动，这样才能在新的一年里持续地吸引客户、转化客户并留住客户，这也是影楼发展的关键。