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影楼是一个传统的新兴行业，很多影楼之说以业绩不好，就在于不谋势。现在大多数影楼经营者的想法是希望立竿见影、刀下见菜。这种想法也没有错，但是问题就在于战术问题，只有找对方法，业绩才能细水流长最后水到渠成。

 

1、传统商业和互联网商业区别是什么？

 

我们在了解客资开发方法论之前，我们先来了解下互联网逻辑。传统商业和互联网商业有很大区别，很多小伙伴对互联网理解是有偏差的。传统门店大部分会动员销售给销售人员高提成开发客户等，借助我们的力量来去做。互联网动用的资源是客户，像使用微信腾讯公司不会给你打电话联系你，基本都是客户拉客户，以及其他互联网产品。互联网行业并不是特别重视销售，但业绩做的很好。他们很大部分原因都是客户拉客户，调动客户资源要远远大于调动销售，并且增量很快。

 

举个加盟hibaby儿童摄影店活动案例：

 

以上是我们营销插件所做到营销方案，特别之处在于让客户拉客户。下面式我们交付加盟店得营销方案沉淀。

 

展示方案的目的不是来炫富，让大家知道所有营销方案中有一定逻辑，只要知道背后逻辑找到，每个人都能做的很好做到大结果。首先明确营销方案中怎样做到大结果？背后逻辑是什么？  销售额=咨询量*成交率*均价*复购，咨询量是很关键的一个环节。

 

这个公式是恒定的公式。在很多行业都是这样，尤其是服务行业。传统门店获取客资大多数都是通过员工朋友圈，微信群，这样获客成本高，效率低，怎么样通过互联网形式，调动客户让客户方便的自动自发的开发客户。

 

举个例子：做活动产品原价980让小伙伴帮您砍价，设置1人砍3-5元，最高砍价500元为了省这个500元，他就会拼命的转发朋友圈，让朋友圈帮您砍价。比如调查问卷活动目的很简单，团购，收集客户电话号码。 核心理念：通过互联网让客户动起来拿到意向客户客资。这样销售就解决开发问题。设计逻辑当中，团购活动获取的客户精准度都比较高。像砍价，秒杀活动获取客户精准度就不是很高。这就说到销售漏斗问题。

 

2、互联网寻找客资

 

我们在所有销售业绩中，我们先了解销售业务漏斗，门市部门发现意向客户跟进，促成交，你能拿到多少有效客户？3000客资，过滤出来1000个有效，300个精准意向客户，这样你就明白首先拿到3000意向客户，然后像漏斗一样一步步往下漏。如果你一直想要精准客资，精准度越高获客量越低，想找到1000-2000个客资？通过营销插件做活动传播起来很容易的事，我们加盟店通过这个插件拿到10000个客资，还有门店3天时间做了2100个9.9元活动。好处就是利用互联网传播优势都是微信环境，第二件调动客户的积极性。

 

我们各位老板一定要知道，你有7、8个门店，门市再多也有限的，客户是无限大，这个时候你有3000个老客户，你调动10% 的客户也有300个客户，调动  5% 也有150个，那150个客户如果能够给你传播拉客，那是不得了数字的。传统的营销方式激励销售人员和门市，给他奖金PK。这种方式很重效率很低，销售人员压力也很大。

 

3、客资对销售额的重要性

 

为什么那么多门店不转到互联网？很主要原因技术水平不到。导致有很好方案无IT技术支持，所以做的时候方式比较传统。未来的营销一定建立在一定技术之上的。技术分为两块：第一块照片技术，一定的好品质。第二块互联网技术解决客户效率问题的。

 

那我们具体的获客营销方案，慢慢都是建立在营销软件基础之上。我们做的有营销平台，现阶段营销插件是测试期，基本都是免费阶段。前提是学员哈。点击下载“智慧影楼APP”，注册会员，进入会员系统可以查看哦。

 

其实整个逻辑也非常简单，我们要知道客资对销售额的重要性。传统销售大部分都是老客户转介绍，转介绍后给客户返好处，在乎的更多销售额，而今天逻辑转介绍不在乎销售额，主要想办法帮我拉到客资，客资是销售基础和销售环节，特别是婚纱影楼，儿童影楼主要是维护环节，找到优质客户存起来，激活非常重要。

 

举例hibaby，我们认为客资非常重要，我们自己做二、三百家门店第一件事在客资上面花了很多成本和精力，第二在整个客资维护上软件投资上百万都不止，还不算人工，为什么这么重视这个东西，这是所有销售基础，如果没有这个销售基础，以后业务做起来难度非常大。销售第一步找客资，重中之重。

 

我们都有一个逻辑思想：有结果才有收入，所以，在根因上面不会特别重视，因为我们收集3-5个客资不会有收入，优秀人才都蹲守到秋天秋收，没有人重视春耕。导致影楼开发不足，后期销售环节压力非常大。

 

4、总结：但问耕耘，莫问收获！

 

梁思成曾说：但问耕耘，莫问收获。也就是说，教育人也好，营销投入也好，逻辑是一样的，做好开发，做好维护，销售是水到渠成的事情。所有有能力有本事的人都会关注结果。如果过度关注销售结果环节，从短期来说销售业绩爆发，从长期来说销售根基不足，销售的整个逻辑应先重视客资，关注下客资的储备量是多少。

 

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