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　　量变促成质变，没有哪个经纪人是每天都有开单的，特别是做房产中介这一行业，跟进一个客户有时需要一两个月，因此有的经纪人要么就是不开单，要么就是一个时间段开好几个单，当然还有的经纪人一直没有什么单可开。这样的结果都是因为积累的不同，作为一名优秀的经纪人都需要做到哪些积累？

一、房源的积累

　　房源才是真正吸引客户的关键，有了真正优质的房源，就不愁没有伯乐去欣赏，因此经纪人最重要的积累就是房源的积累，不断的挖掘优质的房源，这样遇到客户就能很快的为客户匹配出合适的房源信息，不过有时找房源的效率低，可能开单的周期也会比较长，因此要高效率的找房源，才有更多的时间去拓客，跟进客户。建议经纪人可以借助房客多房源采集提高找房源的效率，毕竟人工的找房源效率是不及软件智能采集的快，为自己节省更多的时间，积累更多的东西。

二、客源的积累

　　客源不是说有就有的，想要成为一名优秀的经纪人就要懂得维护客户，积累客源。客户是积累的，入行一段时间的经纪人都会有这样的体会，很多客户都是之前的老客户推荐过来的，而且出于信任，经纪人可以不用太多的跟进和逼定，就能很轻易的开单。因此客户也是需要慢慢积累的，和客户成交完，还是要保持联系，做好售后服务，让客户有一个良好的体验，这样就会为经纪人带来更多的客户。迷茫没有客户的经纪人，一定要做好平时客户的积累，整理客户的信息资料，记得和客户保持联系。

三、口碑的积累

　　房产中介行业总是有不少品性不正的经纪人败坏了整个行业的名声，让很多客户都不敢在轻易的相信中介，至少现在还是有很多的客户认为中介都存在着吃差价的行为，所以做一名优秀的经纪人，就要做好口碑的积累，一个良好的口碑能够使开单更轻松，获得更多的房客源，因此经纪人一定要给客户一个良好的购房体验，真正的站在客户的角度，为客户考虑，作为回报，客户也会替经纪人传播口碑，带来更多的客源。

四、人脉的积累

　　有一个强大的人脉关系真的可以帮助到经纪人很多，通过人脉也可以为自己轻松的带来房客源，注重人脉的积累，可以在经纪人开单最困难的时候帮到自己，比如物业小区的保安、清洁人员、物业管理人员等小区的工作人员和居民，都是经纪人的人脉积累，同行人脉的积累，各行各业的人脉积累，都能成为日后经纪人的潜在客户或者房客源信息的提供者，因此一个优秀的经纪人要善于交际，善于沟通积累人脉。

五、能力经验的积累

　　进入房产中介这一行，做的时间越久，就会掌握越多的经验技巧，以及应对各种问题的能力，当然这也是需要积累的，积累到一定程度，就算不做这个行业了，再别的行业也能轻松应对，因为房产中介这个行业是一个综合性比较强的行业，经纪人各个方面的能力都会涉及到，想要成为一个优秀并且有价值的经纪人，想要轻松应对客户的各种问题，都是需要不断的积累自己的能力和经验的。

　　一个优秀的房产经纪人以善于积累的，积累的越多，自己的能力也就越大，客户会愿意找这样的经纪人买房子，房东也愿意把房源托付给一个这样可靠的经纪人，各个中介也愿意花重金去挖一个这样的优秀员工，因此每当自己没有开单时，经纪人可以问问自己积累的够不够，还有哪些是没有到位的，要去不断的完善和积累，充实自己才能成为一个优秀的经纪人。