在小米十周年庆典活动上，雷军正式发布了小米10至尊纪念版、Redmik30至尊纪念版以及小米透明电视三款周年献礼作品，让米粉们很是激动。

为了更好地与米粉近距离互动，雷军走进了抖音的小米直播间。

8月16日晚，雷军亲自上阵，在抖音开启了直播带货首秀。这次直播除了分享20款亲选好物，还为大家带来了产品背后动人的故事，再次将小米十周年推向高潮。

当“超级产品经理”雷军带着自家旗舰新品，走进抖音的小米直播间开启带货首秀时，我们能够看到什么？

截止今早9点，小米直播间累计观看5053万人，同时据第三方数据显示，本场直播累计成交额2.1亿元。

抖音电商的“人-货-场”重构

相比较于经典热销款和过季产品的让利促销，品牌新品首发首销的渠道和方式，也是很讲究的——既然不能一开始就用低价增加新品出货，那就势必需要第一时间集中放大品牌曝光和声量，保证品牌新品能够吸引到更多的目标消费者。

所以，在互联网电商领域，品牌新品首发首销，首先要考察的，一定是合作平台的用户规模、影响力以及平台内容触达消费者的方式。

如此说来，现在的抖音，对于品牌们确实有吸引力。

今年年初，抖音日活跃用户已突破4亿。拥有庞大的用户体量，意味着抖音用户的多元化，意味着平台影响力能够广泛覆盖多个年龄层、多个兴趣圈层。而定位各异的广大品牌商家们，入驻抖音后，也能更多地从中发现与自身品牌调性相契合的人群。

同时，抖音的“短视频+直播”优质内容，基于用户兴趣标签，经由个性化推荐技术，能够源源不断地将品牌信息精准触达目标受众，吸引和培养出更多忠实客户，在促成转化，这其中体现的，更是一种典型的“内容电商”逻辑。

相比起传统的电商平台或社交电商“先做货”再通过营销去找人，而抖音的“内容电商”，首先是基于“人”的需求，以消费者的需求为核心，通过品牌人格化的沟通内容，在各种有共情、有共鸣的消费“场”景里，让消费者了解并接受品牌的“货”，从建立认知到建立信任，最终促成商品销售。

这自然是一种电商零售“人-货-场”模式的重构。

品牌与平台同频成长的更多可能

当然，在众多借力抖音做营销做销售的品牌里，小米一直是走在前面的。

早在2017年，小米就入驻了抖音，算得上是第一批开通企业号的品牌商家。

此后，双方各类形式的亮点合作还在继续，如小米9系统相机增加了专门拍抖音视频的内置滤镜等独家功能，同时，小米也在不断持续尝试抖音挑战赛等各种新营销玩法等等。

2019年下半年，雷军开启抖音个人账号，加上此前@小米公司 、@小米手机 等账号，小米在抖音平台社交账号矩阵布局至此基本完成。目前，小米这些账号粉丝量都已达到百万级，雷军个人账号粉丝量达到344.4万。

由此来看，品牌创始人直播和新品首发首售这类极具话题性的事件，确实有助于帮助那些入驻抖音的商家主播快速吸睛，快速积累粉丝，快速实现直播间里的冷启动，从而更加顺畅地走上长期直播带货的道路。据了解，小米官方也确实计划将@小米直播间 作为今后长期在抖音直播带货的品牌官方账号，每周定期开播，为广大“米粉”发放福利。

相应的，从小米新品发布会、抖音挑战赛这类不定期的话题性合作，走向长期、常态化的官方账号直播带货，期间种种，也同时意味着，抖音电商正在同步进阶升级。

今年开始，抖音电商持续加快布局，一方面邀请头部明星入驻并开设直播，打造多个电商方向的大型活动，希望以明星效应和大型IP的影响力，带动更多行业、更多品牌商家加入直播带货；另一方面，抖音也在不断升级和优化电商功能，提升商家的操作便捷度，也同步提升用户体验。

此次雷军抖音直播带货首秀引发业界热议，某种意义上，当然也是对于小米和抖音电商这些年同步进阶、互相成就的一种肯定。

在品牌圈内极具影响力和号召力的雷军，主张未来十年小米要“重新创业”、要“行稳致远”，此次选择抖音作为直播首秀平台，背后尤显深意。

在直播前就承诺“一切都OK”的同时，雷军及小米公司此举，似乎也在向广大品牌商家释放出了一个信号：抖音电商是一处前景向好、值得品牌商家长期深耕的“新生意阵地”。

确实，现阶段，各大布局电商业务的互联网平台之间，种种竞合关系微妙变化。如今尚在红利期的抖音电商，未来还将如何继续发力，值得各方持续关注。

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