版权归作者所有，转载请注明出处
舞阳钢铁公司销售部高杰年终总结
2018年就这样悄然从指间溜走，按照舞阳钢厂厂领导的一贯要求，这个时候每一位同事都要写年终总结的，这个总结不是应付差事，这个总结是对自己过去一年的总结复盘，只有总结经验教训，才能为明年找到前进的方向和动力。
本次总结分为三个部分：第一部分为过去一年的成长收获，第二部分为这一年的不足和需要改进的地方，第三部分为2019年的目标、规划。
一．2018年的收获成长
关键词： 努力 感恩
掐指一算，我高杰从母校北京科技大学钢铁冶金系毕业已经八年有余，因从小怀有实业报国的梦想，所以大学期间承蒙恩师厚爱，连续四年通过恩师、领导、同学们的帮助还有自己不懈的努力，获得国家励志奖学金。后荣幸进入世界第二大钢铁集团河北钢铁集团，秉承“以创业心态来打工”，把一件事做到极致的做事风格，对于自己本职工作、领导交待的任务每次都能圆满出色完成，后选调进入舞阳钢铁有限责任公司，开始了新的职业生涯。
先是主动申请来到一线生产车间一轧钢一车间锻炼，理论结合实际，完全掌握了一系列炼钢、轧钢各种工艺流程，后转岗到舞阳钢铁公司销售部科技部，2018年这一年是奋斗的一年，是丰收的一年，是收获的一年。
3月份，我们舞阳钢厂销售部和科技部成功中标世界最大的液化天然气（LNG）动力汽车运输船7500车位汽车滚装船（PCTC），该船所用的-196℃超低温冲击韧性的9Ni（镍）优质钢板由舞钢研发，成功取代进口。同一月，我们舞钢为白鹤滩水电站和浙江长龙山抽水蓄能电站机组10块高级别水电用钢板装车发运，受到业主高度好评。
4月份，由我全程介入洽谈的印度某加工厂交付的JH10018/19合同720吨 SAE1050钢板，成功交付。说到这个合同的谈判过程可以说是坎坷曲折，为此，我协调生产技术室、二轧钢科技部等各部门，连续奋战一个月，最终在客户要求的交货日期前成功交付，经业主方检验全部合格。
当然了印象最深的还是10月份签订的那个HIC 2000吨抗硫化氢腐蚀（HIC）钢订单，这是我们舞阳钢铁公司科技部响应国家一带一路倡议，“名牌产品”HIC钢首次大批量走出国门，登上国际舞台。
当时记得还是8月份，在得知客户项目需求信息后，我上报领导指派专门人员对接该大客户，针对其提出的技术要求进行认真翻译，为此，我还翻阅了大量文献资料。此后更是集中全公司的管理、生产、技术、设备、营销等力量，在生产资源、产品质量、客户服务等方面给予重点保证，最终赢得了该客户的青睐。
当然，类似这样的情况还有很多，我就不一一列举了。其实，看着这沉甸甸的业绩我深知它背后的艰辛，多少个不眠之夜，多少次沟通协调。这些成绩的取得如果没有领导同事各部门的配合，不可能拿下这些单子，所以再次感恩。
2018年我个人销售业绩5万吨，全部是品种钢特种钢，再次蝉联部门第一名。
二．不足、需要改进的地方
这一年，付出的还不够，有时候因为订单太多，忙不过来，对于订单太小的客户的询问没有及时回复，这点以后需要注意。客户不论大小，来者都是有缘之人，都是朋友，理应一视同仁，热情接待。再一个就是对家人的关心不够，忙不是借口，还有就是要加强锻炼身体。
三．2019年目标
个人目标：10万吨
蝉联厂里“十大杰出青年突击手”
结语：2018年已经过去，让我们丢掉包袱，张开怀抱，迎接美好的2019，为祖国社会主义建设继续发光发热！
