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如何在激烈的竞争中开发出更多有效的客户，是每个外贸人都十分关注的问题；所以，外贸人会尝试各种渠道去寻找和收集目标采购商信息。外贸从业8年，掌握了不少开发客户的方法，在此做下汇总、分享给大家，对刚入行的外贸新手应该有所帮助！

一、主动出击开发客户

 1、参加展会

主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。国内的综合性展会推荐广交会，每年4月和10月举办；如果要参加的话，一定要提前做足功课。

 2、通过海关数据找客户

外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈，数据的价格已经有所下降，企业可以考虑购买。

 如果不想购买的话，可以利用这个网站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html去找一些免费海关数据。透漏一下这个网站的几个规则，对你查询免费海关数据很有帮助：

① 要查询某个产品的海关数据及国外采购商，需要在上方搜索框中输入“产品关键词或HS编码”点查询、即可看到。切忌不要输入“中文产品关键词”，不支持中文搜索，要用英文或其他语言关键词搜索。

②要查看国外采购商的具体进口数据及联系方式，需要先注册为会员，之后点击“采购商企业名称”即可查看。

③注册后，每天都可免费查看一些采购商的海关数据，如：联系人信息、进口明细、贸易伙伴信息、起运港等都可查看。可以变换“产品关键词”去搜索，可得到更多免费的数据。

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

 产品关键词的选择：可以参考国外目标客户网站用的关键词；可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

 关键词搜索组合一般采用：产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……；高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

4、通过国外黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以按这样的思路去找客户。

找黄页方法：Google搜索：产品关键词+Yellow Pages。

推荐几个黄页网站：

https://www.thomasnet.com：老牌的企业目录，也是全美最全的企业库之一。 

https://www.yellowpages.com：可细分搜索到某一地域或城市。https://www.yell.com： 分国家的企业黄页，尤以英国企业的数据见长。

5、通过国外行业协会网站找客户

很多国家几乎各行各业都有协会，且有自己的网站，而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上，你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的国外采购商信息。

如何寻找行业协会呢？可以用Google指令搜索：产品关键词+ Canada+ association。只要下功夫，完全可以利用协会开发到优质客户。

6、通过国外社交平台开发客户

国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。但运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章是很容易被封号的，要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。可以看看这篇文章：https://www.sohu.com/a/284895411_100156980，学习下Facebook开发客户技巧。

7、利用国外视频网站开发客户

像国外主流的视频网站：youtube、 vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。可以好好利用视频网站、去筛选一些企业，作为重点客户进行开发。

8、从询价同行入手开发客户

外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。

还有一些推销电话，好好应对，也能将其变为客户。如：原材料工厂会向我们推销原材料，我们也可以跟他们细聊一下，有可能他们是贸易商、经营商，可以乘机向他们推销我们的产品。

9、从当地代理商和中间商入手、开发客户

外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。

那么怎么寻找代理商和中间商呢？这涉及到一个下游产品策略，你的产品用在什么领域？哪个地区用量比较大？你可以去搜索这个地区该领域的终端客户，筛选分析找一些比较比较靠谱的、把他们发展成中间商。

也可以从老客户中筛选一些发展成代理商、甚至可以找当地熟悉或朋友做代理商。

另外，也可以尝试将采购负责人发展为代理商。国外公司采购一般都是专人负责，他们对自己要采购的产品及其国内外的价格都很熟悉，如果你给他们提供的货物，他拿到当地的市场还有利可图，他们大多数会愿意成为你的代理商的。发展为代理商后，维护工作也很重要，建议看下这篇文章：https://www.cifnews.com/Article/8575，讲述了怎么维护代理商，可以去学学。

10、利用“新闻”开发客户

通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。看你想开发哪个国家，进入该国家的Google分站，通过新闻搜索去找客户。

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二、守株待兔式等待客户询盘

1、公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘

如果能将行业的主关键词做到谷歌前两页，能带来不少流量，不愁没询盘。可以学习下怎么去优化网站：https://www.aliyun.com/jiaocheng/938251.html。

2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘

这是最传统的外贸开发客户方式，85%的工厂和外贸公司都在做，但是怎么做好它，就需要好好研究了。

3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘

很多人说，免费的B2B平台没用，但也不能太绝对。在我的外贸生涯中，就收到不少来自免费B2B平台的询盘。

4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘

有实力的企业，可以考虑这种方式；可以根据重点开发市场和国家，控制好广告的投放区域和投放时间段，可提高转化率、降低成本。

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三、其他形式

1、资源互换

比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及联系方式，这样互不干扰，又充分利用了资源。PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。

2、老客户维护跟踪

据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。维护好老客户，不仅能获得更多的返单，也能获得由他介绍来的新客户。如何维护跟踪老客户，可以看这篇文章：https://www.tradesns.com/cn/theme/detail/RbB4aQrL。

3、朋友介绍

外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。因为，做外贸的过程中，大家都会积累很多的客户资源，这些客户不会只采购一种产品，如果你们关系够铁，他会乐意和你分享这个客户。所以，一定要经营好你的外贸圈人脉。

以上渠道，建议大家都去尝试，坚持下去，一定能收获询盘和订单！