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（一）

都说商场如战场，是说商场和战场一样，需要领导者作出一些富有远见的战略布局，同时又要有临机决断的能力，需要精准，不容犯错，或者不能犯战略性的错误。

说失败是成功之母，这个失败一定是战术性失败、常规性失败，在其中总结教训，举一反三，最终才会变成常胜将军，但是如果这是一场生死战，是一场战略级的决战，那么一切的教益都可能只是留给后人品评和吸纳，决策人则失去了东山再起之机会。

如同长平之战中的赵括、垓下之战中的项羽、夷陵之战中的刘备、滑铁卢之战中的拿破仑，当然，也包括赤壁之战中的曹孟德。

凡是对三国历史有一些研究的人，既为孙刘联军欢欣鼓舞，也替赤壁之战中的曹操扼腕叹息，就差那么一点点，几乎就可以完成统一大业，为山九仞功亏一篑，这是最让人为之痛惜的。

历史的吊诡之处，就是给人无限可能性。三国精彩，就精彩在这里。三次战略级决战，官渡之战、赤壁之战、夷陵之战，都是以弱胜强，都是被看好的一方，一败涂地。

（二）

赤壁之战发生在公元208年，我们先看一下207年发生了什么事。这一年：

刘禅出生；

刘备三顾茅庐请出了诸葛亮；

孙权抓紧巩固自己实力；

曹操派张辽斩杀袁绍的支持者蹋顿单于，并诱使辽东太守公孙康杀掉躲避其间的袁熙、袁尚，至此，除马超、韩遂，曹操消灭董卓、吕布、袁绍、袁术、张绣等五大势力，个人威名登峰造极。

但是这一年也有一件让他极度悲伤之事，就是他最为信任的大谋士郭嘉逝世，也预示他将来的命运要发生改变。

转眼到了208年，曹操担任汉朝中央政府的丞相，挥师南下，刘表的继任者刘琮束手投降，兵不血刃，占领荆州。

赤壁之战前的曹操，身上具有了一切成功者的光环。似乎他是天时地利人和在手，手下谋臣如云、武将如雨，通过屯田制和对市场的快速兼并，建成完整的资金链，资金储备充足，此时融资渠道也相当畅通，那时曹操两个字，就是品牌背书，似乎，跨过长江，抢占江南市场，进而垄断全国的权力市场易如反掌。

《易经》上说：“日中则晷，月盛则亏。”

古今中外，多少政治家、企业家，在草创之初，筚路蓝缕，披荆斩棘，度过了一个个险象环生的瞬间，安然无恙，可偏偏就在事业处在顶峰的时刻，摔了跟头，甚至一蹶不振，看来，在这种时刻，他们一定面临着最大的人生陷阱。

（三）

从曹操赤壁之战的失败，是否可以看到所有战略决策者面临的最大经营陷阱？

答案是肯定的。

其一，战略不聚焦

是打刘备，还是打孙权，犹豫不决。

本来南下的目标非常明确，就是要抢占荆州市场，如今已经实现了目标。

接下来是铲除刘备势力，成立荆州分公司，改组董事会，组建坚强有力的领导核心，稳定民心，收买人心，把原荆州公司的骨干吸纳进新成立的分公司，或者调到总公司。

此时的荆州占有四郡土地，沃野千里，兵精粮足，是一条不可多得的“现金牛”，善加经营可以极大增强自身实力。

可是，曹操临时起意，没有对刘备穷追猛打，而是想趁机兼并江东市场，战略一旦不聚焦，失去了优势方向，也广泛树敌，孙权因此感觉到了赤裸裸的威胁，促使孙、刘走到了一起。

其二，好大喜功，急于求成

想一战定天下。成名要趁早，因此人在名利场上才会如此拼命。

208年的曹操，心情可以理解，他这时53周岁，在人生七十古来稀的时代，这是“高龄创业者”了，他始终是个战士，以创业者自居。

但是，他也知道来日无多，很想趁着有生之年一统江山。因此，在没有准备充分的情况下，犯了所有普通人的毛病，想要用一场大决战，一战定乾坤，结果忽视了客观因素。

其三，不纳人言

野心极度膨胀，听不进不同意见。

曹操先定了调子，在荆州市场立足未稳时，就要一鼓作气抢占江东市场，这就让人无法畅所欲言了。

这时曹操需要的建议不是反对意见，而是能够顺着他思维的建议，他会认为这样的建议叫“建设性意见”，一切反对声音都是故意和自己过不去。

想当初官渡之战时，他生死未卜，积极吸纳谋士们的意见，如今自认天下即将大定，个人野心变得极度膨胀起来，董事会形同虚设，讨论会变成走过场，决策方式是一言堂，风险评估机制马上失灵，他醉心于孤芳自赏的战略规划，曾经非常活跃的谋士们，在赤壁之战前几乎集体失声。

其四，没有做好尽职调查，分不清净资产与账面资产的区别

军队规模很大，但荆州新附之军不可用，北方之军不利水战等。

总经理可以不会算账，但是一定要懂财务原理。

赤壁之战前的曹操财务思维缺位，他只醉心于盘算双方的账面资产，看出这是以强击弱、以大击小的战役，殊不知他的算法出现严重错误。

关于赤壁之战双方的兵力对比，一直存在很大争议，孙刘方比较明确，刘备2万，周瑜3万，孙权准备一些预备役，而对曹操方的兵力却是很有争议，《三国演义》中曹操虚报到100万，肯定估值太高，也有人考证是7万多人，更是无稽之谈，如果不出现至少3~5倍的实力对比，东吴集团不会降声一片，刘备不会成为惊弓之鸟。

但是，周瑜和诸葛亮看得明白，曹操嫡系部队不习水战，荆州之兵刚刚投降，还没做过思想政治教育，兼并重组工作没有完成，不为他所用，贸然进入一个新市场，水土不服，士兵必然生病，看着很强大，实际上核心竞争力极弱。最后果不其然。

其五，市场调研不充分

对孙刘联军实力、士气和指挥官素养缺乏调研。

如果孙刘联军组建董事会，有资格成为董事的只有刘备、诸葛亮、孙权、周瑜和鲁肃，孙吴有3票，刘备只有2票，至于关羽、张飞、黄盖、程普等，只能担任执行层面的工作，无法战略决策。

此时的刘备，不仅仅是个落魄英雄，而是有了智囊的落魄英雄。

此时的诸葛亮，虽然是未经实际考验的27岁年轻人，但是他确实有真才实学。

周瑜自不必说，文武全才。

鲁肃是一个战略家，能断大事。

此时的孙权虽然只有26岁，但是他18岁开始掌权，现在已经是成熟的政治家。

可惜，曹操对这些视而不见。就不像他以弱势之身对抗强大的袁绍时，从军力、谋士、将领、主帅、士气、资金等各个方面对袁绍进行详细分析，其中郭嘉有著名的“十胜十败说”，荀彧对袁绍谋士也有精彩的点评分析，但是，在赤壁之战前，自恃强大，曹操反而没有做详细的调查分析，这就埋下了失败的伏笔。

（四）

无疑，曹操是一名创业者，其后人虽实现了称帝的梦想，但并没有打造成为一家基业长青的盛世王朝，对比汉武、唐宗、宋祖，仍显遗憾。

创业者就是战士，只有战斗到底的战士，没有退休的战。

每个人完成阶段性的任务后，都要把心态归零。如果一直醉心于辉煌，就是最大的经营危机所在，这时就好像有一只猛虎躲在黑暗的角落里，正在寻找你的弱点，要伺机而动，给你致命一击。

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