LOFTER-网易轻博

做生意，都看市场。很多人都觉得婴儿孕妇的钱好挣，加上现在二胎政策全面开放，市场需求更大了，开母婴店肯定能赚到钱。但是近些年，母婴行业和其他的实体行业一样，受到电商的冲击越来越明显。电商们为抢顾客，早就亮出了价格底线，圈走了一大波客户。而线下实体店同行之间的竞争趋于白热化，一年到头促销不断，价格根本上不去。而如果你的店不做营销、不搞活动，就没有销量。促销，没有利润；不促销，没有成交！这在很多老板看来似乎是个无解的死局，但是如果积极寻找解决之法，却能有另一番天地。看这位美女老板如何逆袭的。一．基本情况介绍

母婴店面有两层，每层100平米，老板将二楼做成了一个宝宝游泳馆。宝宝洗澡需要顾客到店，电商做不了吧？这一来二去，这些宝妈奶爸跟店里熟了，自然就成了店里的老顾客了。遇到宝宝东西用完了，带着孩子过来游泳的时候，有什么需要的，一般就顺便买了。利用小程序2月14日到2月27日，用小程序做出了1.3万的成绩。

「XX母婴店」主要功能：商城直销、会员折扣、会员充值、秒杀。商城装修美观度一般，上线难度不高。

「拉新」：

通过活动实现老带新，一次活动，让店里的线上营业额一下子翻了5倍！把活动内容做在了小程序，老顾客分享起来更容易。

「裂变」：主要来自会员折扣、会员充值。

1、会员充值

预存58元可免费领价值268元的雅士利奶粉一听（超级会员价33.33元）；

2、会员折扣

花298元开通超级会员，送宝宝游泳14次，以后购买商品可以享受超级会员价；前22个会员到店加19.9元可到店领取68元全元康钙、铁、锌一盒（任选一个）。

「留存」：

新一代宝妈很注重育儿经验的分享交流，而且在家带孩子的宝妈有大量的时间上网，因此各种微信群成了他们的战场。针对宝妈们喜欢交流学习这点，店老板就建了个微信群，每天都坚持在群里发育儿知识、营养知识，宝妈奶爸们看完后也会互相讨论，群里一百二十多个人，每天聊天的时间至少四个小时以上。当然，店老板也偶发一两个特价商品的小程序码，效果也不错，平均一个月能有五六十单。