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不少人一腔热血，从外贸业务员转到自己做soho了，但是却发现不知道从何下手。由于刚开始人员不足，自己又要当采购又要当销售，又要当跟单，品类一多，一下子想做个supermarket什么都有，可能吗？一个小卖家自然就是几个品类，做小而美。

 

所以外贸soho刚开始一定是找供应商。

 

找供应商渠道

 

线上：1688，外贸邦，慧聪、中国供应商、一呼百应、亿商网...

还有各个行业的，比如全球五金网、全球纺织网、中国面料网...

 

线下：展会逛展、工业园区一家一家转

 

作为销售，稍微有点经验的业务员们，都会分析客户的情况，先是要分析这个客户专不专业，这些供应商能看出我是本行业内行。第二个他们要分析的是这个客户是不是同行来套价的（如何分析？）。对于不知根知底的客户，谁都不愿意轻易透露出自己的价格体系，就算告诉你一个价格，要是他们持谨慎态度的话，这个价格也肯定是偏高的。

 

这也就是为什么作为soho来说也要一个公司抬头，但是我们需要的是真正的合作，是一个真实的价格，那么显然我们得让这些供应商知道我们的情况，就是让他们知道我们不是同行套价，我们是想找他们真正的合作。

 

所以不要认为soho不要成本，除非你在行业中已经有了很强的人脉，已经有了认识的供应商资源，否则重新找供应商，如果你连个公司抬头都没有，去找工厂连自己是哪里的都报不出来支支吾吾，连张名片都拿不出，做soho是举步维艰。

 

接下去要在沟通上筛选，有些供应商因为提成制度等原因，就事不关己，有些是不专业，有些是沟通有问题，还有一些是一些老销售，已经有长期合作的客户，就图安逸了，一些小单子就看不上了，都不愿意接，宁愿在办公室喝茶了。作为外贸公司价格方面不能和工厂硬拼，那么服务方面和专业度上就必然要做好。

 

如何筛选供应商

在此过程中，总结一下：

 

1、质量太差的不要

2、傲慢不配合的不要

3、不愿意免费打样的不要

4、会有猫腻耍赖的不要

5、呆板转不过弯的不要

6、员工懒惰的不要

7、管理层复杂的不要

8、没有商业道德会抢客户的不要

9、夫妻档的不要

 

实地拜访很明显，是不一样的，价格方面，毕竟在网上和展会上，有些情况不方便直接说。合作细节也不一样，还能够当面判断出这些供应商的态度，以及是否靠谱，特别是那种夫妻档的工厂，非常麻烦，明明已经给她老公钱了，他老婆还会催着你付款，明明这个事情已经交代给他老婆了吧，她老公又说他不知道。

 

不断的根据这些筛选条件又筛选掉了很多家，最后可以剩下了十几家，做了一下排名，之后确定了前5名作为了长期合作的伙伴，剩余的一些作为了品类的扩充。

找了几家态度可以的，产品质量可以的，那么就可以当做是备选供应商了。

 

 

怎么获得供应商支持

找了供应商，由于是外贸soho，刚开始没什么实力，没多少订单，工厂不愿意理怎么办？刚开始采购肯定是贵的，你没订单，老客户新客户总归支持不一样吧，还没下单，还不知道数量有多少，和老客户给的支持一样总不行吧，所以慢慢来，刚开始的时候，跟工厂谈谈，表示自己也在做其他产品，一年有多少量，这次有老客户准备开发一些新产品，量大概多少。

 

在潜在供应商中找1,2家有价格优势的，得到一个初始的报价，没单子的时候，先问个价格就可以了，还没订单要想工厂给怎样怎样的支持都是空的，之后就可以开发客户了，在后期开发客户的过程中，再不断的跟工厂询价，谈判，讨价还价。

 

刚开始贵一点，接单难一点，花的时间长一点，当我们不断的有订单的时候，形成良性循环了，手里有实单了，那么和工厂就能很容易谈了。不要想着让工厂如何先信任我，先支持我，先想想你对工厂有什么价值，如何下点单子给工厂让工厂信任你。还没合作过，订单都没有，工厂拿什么信任你呢？

 

外贸soho成天坐在电脑前，懒得挪窝可不行，要经常到工厂供应商那转转，多找找产品，如果说作为soho来说，还没有个老外专业，协调工厂方面还不如一个远在国外的老外能控制局面，那么怎么赢的他们的订单呢？

 

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本文转载自外贸jackson