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同样做外贸，为什么他的业绩比你高出三倍？
每天同样的上班，下班；同样在做外贸；同样是同一时间进入公司的外贸销售，有的人风风火火业绩很高，有的人唉声叹气面临下岗。不仅仅是同一个行业不同公司中外贸销售业绩差距很大，甚至同一个公司同事的业绩差距也非常大。什么导致差距，值得深思？
工作时间
只靠每周工作40小时的人，一辈子干不出什么大事来。"--John Willard Marriott
大多数人就是周末双休，在周六周日很明显，非常多的人就出去玩了，认为是劳逸结合。
不少外贸新人羡慕老业务员，认为他们的工作就是成天飞来飞去在高档的环境中吃喝玩乐，但有多少人知道，外贸经理大多“人在江湖，身不由己”外贸生意属于全世界的生意，特点就是每天24小时，都有客户在工作时间，除了特殊情况外，一般一年365天都有客户在工作状态。（如何了解国外客户工作时间？）
因此，外贸经理并没有通常人们想象中高级白领早上9点上班，下午5点下班那么潇洒。
想把外贸做好，每周每天工作时间太短的首先把工作时间调整好，最讨厌的就是那些，嘴上很厉害，手上不做事，或者，一天过去了，居然只能做别人30分钟就能做完的工作。
工作内容
随着经验、能力增加，外贸业务员的工作范畴会变化。
外贸菜鸟：完全没有掌控系统的工作方式，做执行内容，负责听从公司安排工作，领导安排什么，做什么。
新外贸业务员：开始懂优化自己的工作，不是存粹领导讲什么就做什么，开始有思考，有判断。
老外贸业务员：有理有据的做工作，选渠道，选市场，分析客户，主动跟进客户，主动询问客户反馈，对工作进行优化。
外贸主管经理：纯粹自主的做工作，工作完全是以业绩为目标，用各种方式调动公司各种资源用来提升订单数量。
每天虽然都是在工作，但是工作的内容是不一样的，从被动的做事，到逐渐的主动做事，每一步跨越都意味着自己要承担更多的责任，越怕事，越不敢承担责任，就越没法成长，承担越多，成长越快。
我们一定要抓住外贸业务员核心的点：获取询盘——报价——跟进——谈判——成交——维护，平时的做单据、打标签、做码单，一切仅仅都是围绕着这些工作的辅助工作，一定要经常总结自己的工作是否围绕着核心工作不断的开发新客户，不断的去跟踪潜在客户，不断的去维护老客户在做。
从刚进入外贸行业的第一刻起就要让自己慢慢往管理层，往老板的角度去考虑事情，担起责任来。
工作经验
工作经验≠工作年限
混日子与好好干，简直就是两码事。
有方法，有能力，好好干的人，做几千万业绩，也就一年时间的事情。
没方法，没能力，混日子的人，干3年，才几十万业绩。
以下题目可以自测一下，看看到底是在混日子还是在好好干：
1、目标客户采购定位于高、中、低哪个层级？
2、目标客户主要集中在哪些市场？
4、本行业国内外有哪些大的竞争对手？
5、自己公司在本行业处于什么竞争位置，有哪些优势劣势？
6、是否知道自己产品中的常用测试要求、认证？
7、是否了解目标市场的各类国家政策、海关政策？
8、是否知道今年当今季度本行业在主要目标客户市场最热销的3款产品？
每天都要学习一个新的方法，如果你真的把以上这些搞懂了，你的业绩翻几倍，也不是什么难事。
本文转载自外贸jackson
