LOFTER-网易轻博

在这个时期中小型企业孵化很强，但是很少人真的愿意把起爆的过程拿出来分享的。今天我尽可能给大家讲一些实例以及一些在秋冬款操作上成功经验总结出来，分享给大家。但是主要的核心还是大家要改变一下思维和操作模式，才有可能成功打造一个爆款，否则没有打造爆款的思维将会一直停滞不前。

一、缩短起爆周期 从精准中长尾词做起！

我们可以尽可能把起爆周期缩短，把起爆干涉的时间点挪到前七天。七天之后就不必再做孵化，多注意关键词的变化。因为当下这个季节阶段我相信很多人都在研究中长尾关键词，并且行业内秋季秋款的关键词都发生了变化，标题、关键词都需要重新罗列，那七天之后这个时间点就是我们应该好好把握的。我们一直强调的是能够突围的点就在精准长尾词。在前中期直通车的精准长尾词一定是要避开行业热词的。整体的搜索词库一定要建立属于自己的精准常为词库，并且时时注意。

后七天还有2.8原则，7+7的模式去进行前期的基础数据搭建：前期制作精准长尾词、1+N的方式去拓展，后七天用20%的热词80%精准长尾词，前后14天直通车占比也是用2、8原则。这个2.8原则，7+7只是思路，不做详细讲解，想详细了解的在留言问我！

这里一定要记住：不管什么样的类目，想要一个产品从孵化的过程中脱颖而出只有可能是从精准长尾词开始做，这样才能避开大商家。中小商家甚至包括很多大商家不管有多少运营经验的人都是从中长尾词、竞争低的大长尾词开始突围的，前期几乎不会触碰行业大词。

二、标品也需要从中长尾词开始突破。

比如说电脑椅，我们一开始不能直接就做“电脑椅”这个词，前期一个单品只有几十个销量，不能用大词突围，逐步随着销量递增攀爬到搜素流量真正意义起来以后在开始加一点大词。在行业热词榜中看到在“电脑椅”这个行业大词上，我们能获取的流量是100个一天。多开一些关键词从中长尾慢慢养直通车的权重，10-20个词养分，养完分之后基本会有30-40个词。那这个30-40个词能获取的点击量绝对比一个核心大词带来的点击量的价值要高很多。想要做一个爆款那我们前中期的驱动重点就是在测款上面，标品的话就是测图。有人会忽略到标品测图这一个环节，其实标品图片的差异会让点击率差别非常大。

例如：

在标品是用一个产品的情况下，主图A的点击率是3%；主图B的点击率是5%。

那理论上我们一定选择图B去做主图。

标品在打爆款的过程中，直通车也在同步的不断测试更优秀的图片来达到数据的要求。

有的朋友可能一直在纠结换图片的时间，其实淘宝要求的SEO到底是什么？

SEO的搜索引擎的优化就是在不断优化点击率和转化率的过程。

因为销售额的公式：销售额=展现量*点击率*转化率*客单价

根据自身的能力能拿多少展现量是不变的，客单件也是固定不变的。

所以要做的是不断的优化就是点击率和转化率。

做标品的可以每周都适当的用直通车的创意去测试新的主图，多借鉴其他行业标品的主图是如何制作的，而不要用自己行业的竞争对手创意，这样才有可能占优势。

能做到一眼秒懂、看清卖点、又能解决买家需求的就是一张好的图片。

标品就是尽可能的通过可视范围内增加我们的一切数据，包括：客服端口、主图端口、SKU端口、标题，副标题端口、卖点说明、买家秀、详情页，搭配套餐主图、5张微详情、主图视频等等。从各个细节拔尖，除了坑产以外的部分就是要不断的加强。做一个新品起爆计划表，包含每天的流量、点击率、转化率等数据，为新品起爆做数据准备。新品起爆计划表没有的，也可以留言找我！

三、标品只拼数据维度:

就我的这两款产品的七天数据给大家做一个比较。

销售件数和支付卖家数的比例相差不多，剩下的就是“坑产”，如果产品B想要超过产品A的数据就要从两个核心点入手：第一就是点击率，第二逐步的弥补坑产价值。

现在不论标品还是非标品可以明显的看到详情页的浏览时间已经低于10秒了，所以详情页已经变成了过去式。目前标配的取胜点90%的占比都在主图、主图视频、5张微详情、评价和买家秀里。

整体电商的视觉营销已经正式跨入速度转化的过程，以前的详情页停留时间大致有30-40秒，但是现在仅仅10秒是不够一个买家看清一个宝贝详情的，所以倒不如把详情页变成五张主图的微详情。

四、非标品测款的核心：

测款数量一般5-10个款，SKU选项里可以添加收藏加购或者关注店铺领取多少优惠卷等，配合直通车做前三天的数据测试。把80%的时间花在上架之前，接下来主要的目的就是去解决点击率，有了点击率直通车就会行云流水。

五、提高点击率靠关键词

关键词优化三法则

法则一：

养词，重在提升质量得分（持续时间：3-5天）。

1不要纠结关键词质量得分太低，我们的质量得分应该是养出来的而不是选出来的。

2流量只引进不引入，质量得分也是养不起来的。

3养此阶段，前期可以不带来转化但是一定要注意收藏率和点击率，同时分析不转化的原因，随流量的引入改进。

一定要让我们想要的中长尾关键词点击率尽量保持稳定达到行业的均值以上，每天点击量50-100个之间。

法则二：

以点击率为导向，优化关键词（6-10天）。

推广一段时间之后，质量得分养起来了首先系统给到的初始分较高，PPC在权重上自然就会降下来，这个时候我们注重的就是关键词的展现量。

养分期结束后观察质量得分的变化，如果质量得分在不断上升，能判断出整个计划是在上涨的情况下，即可开始下一步工作。

逐步增加更多想要的中长尾词而不是大词、核心长尾关键词。

会产生3种生成展现量的方式：

第一种就是关键词原始分的提高所带来更多的展现量。

第二种就是关键词数量带来的更多展现量。

第三种是我们适当的应用拿到权重的中长尾开广泛所带来的展现量。

打开行业热词榜：

每个关键词旁边都有一个该关键词数据量的报表，因为初始分的关系权重提高之后会自然增长。

同样质量得分都是10分的情况下：

因为原始分高低不同，即便产品B的出价更高但最后的综合排名B产品依旧在A产品后面，并且扣费更高。

所以在系统默认的情况下，已经优先给到了一批展现量，关键词会随着原始分的增加不断的增加。

有的人选择的产品客单价可能是高于行业2倍以上的，这样的产品注定了转化率是低于行业大盘水平的，客单价不同代表最终的数据量不同，客单价越高转化率一定程度上会变低。

但客单价高不代表点击率低于行业大盘，客单价较高的产品我们要往日销量的方向去做而不是选择月销售量。

直通车可以围绕一半来开，大词不选，只扫尾。

降低PPC的两个核心点:

1质量得分拿到十分，增长原始分的时候系统自动会给优质的PPC但这还不是最低的。

2原始分达到上限后，所带来关键词展现量的溢出，这个原始分权重的溢出值是完全可以变现的。

法则三：

关键词的新陈代谢法则

关键词要经过优胜劣汰以保证账户是在不断的“换血”，确保每一个关键词都能带来展现点击。

直通车里的一些潜力词、飙升词很有可能在生意参谋中不存在的关键词，都可以判断这个词广泛后的可能性加以利用。

因为此阶段后续会承接较大的展现量，即会逐步淘汰掉点击率较差且无转化的关键词，更新部分核心属性关键词。

以上是我针对现在季节交替这个阶段给大家的一点小小的建议，希望对大家秋季新款的营销和开车有所帮助。

在产品上架之后，我们每天的工作量尽可能的都放在图片和关键词上来解决点击率及转化率的问题。

六、拖价法降低PPC：     

1、测图测款（产品在正式开始推广前，确定高点击率车图和款式）

2、计划设置（日限额，投放时间，投放平台，地域，关键词，创意，人群）

3、 日限额：需要做点击量递增，前期日限额具体设置，日限额做递增

4、投放平台：移动站内，其他不投放

5、投放时间：9—24点时间折扣100%，其他30%。后期根据宝贝数据制定时间折扣模板。

6、地域：前期十到十五个一线地域，后期制定地域投放模板

7、关键词：前期20个主要关键词即可，后期可以加

8、创意：高质量创意两个，重点是高点击率车图

9、人群：极致人群，人群20%-30%低溢价即可