版权归作者所有，转载请注明出处
亚马逊低价是王道
咱们都知道，在2018年，亚马逊为了打通线上线下（有点类似于马云提出的新零售的意味吧），收买了美国的线下食物生鲜类超市连锁品牌Whole Food，然后，许多媒体的谈论是，经过这次收买，亚马逊如虎添翼。可即便如此，在美国线下，还有一家比Whole Food更生猛的连锁品牌Dollar Store，关于Dollar Store的详细信息，感兴趣的同学能够自己去查找，我想说的是，截止到其时中止，Dollar Store在美国具有超过30000家店肆，其商业模式极点简略，公司的Slogan就能够说清楚，“Save Time. Save Money. Every Day!” 在Dollar Store的商店里，简直悉数产品价格都低于10美元，以种类均匀单价来看，仅4.1美元，其间70%的产品低于4美元的价格，90%的产品低于6美元。
还有什么要说的呢？
活脱脱的一个美国版的“拼多多”。
有人把贱价作为战术，有人把贱价作为战略，Dollar Store是后者，拼多多是后者，并且，他们都活得很好，你为什么不能够这么做？
在经商上，我历来不觉得贱价是多么无耻鄙俗的竞争手段，相反的，假定你能够下降本钱，能够把本钱把控得比竞争对手们都低，假定你能够在贱价的情况下还能保证合理的获利空间，而一起还能坚持质量和同行等量齐观乃至比同行高，贱价反而会成为你一招制敌的核武器。在经商上，贱价不是错，不赚钱才可耻。
谈谈我的贱价战略吧。
来过咱们公司的同学都知道，咱们的作业场所真实不高端，我从2011年在此作业，一向到现在，中心原因在于房租廉价呀，一起，不替换作业室，就不用耗资巨大的糟蹋在装修上呀；
再来看咱们的运营团队，许多做得很大的运营团队一年到头一算，亏了，为什么？不是没有作用，只因本钱太高，人员臃肿，无济于事，从人力资源、财政、行政、前台等等一应俱全，仅仅运营部分就要分为新品开发、收买、运营、客服、站内推行、站外推行等等，作用是，每个人都没许多事，每个人都也学不到太多的技能，领不到太多的薪酬，并且老板仍是亏本的。我自己的运营团队呢？一个运营担任一个店肆，从选品、产品市场调研、供货商挑选、采样、产品改动、批量订货、安排发货、运营、客服、站内站外推行等，悉数由运营自己做，乃至有时候库房太忙时，为了赶上发货时限，运营还得自己去库房包上半响货，把多个人的活集合在一个人身上，固然是忙一些，但学到的东西也多呀，而关键是，运营最终拿到的薪酬也远远高于同行，你信赖我的运营能够简直稳稳的每月薪酬在30K左右吗？但即便如此，对公司来说，总的开支相对同行来说，仍是偏低的，为什么？由于我一向秉持的就是“五个人的活，三个人来做，发四个人的薪酬”的理念，说到底，仍是在本钱上下了功夫。
某次和一位老大哥沟通，老大哥生意做得很大，一向风生水起的，谈及经商的窍门，老大哥说，生意即人道，在很大程度上，贱价才是王道。
常常回忆起老大哥的话，再想到亚马逊的这次的最低费率调整方针，我就失常兴奋，我信赖每次途径方针上大的调整，都能够作用一批人。
推荐文章
评论(0)
