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淘宝直通车推广测词技巧
直通车关键词类似于汽车的带动轮，带动其他轮胎的转动。
那么添加关键词以后，如何进行测试筛选呢？今天和大家分享一下直通车关键词的取舍。
关键词的测试方法
加词时机：当计划权重已经很高，当你的PPC已经降低到了行业均值或以下，就可以开始加词测试了，不同的词的表现会有天差地别。（如果质量分实在做不上去，只有8分9分，也可以做）。
加词数量：根据日限额和PPC来确定关键词的数量。比如：日限额300元，PPC为1元，那么一般可以放15~30个词，5~10天得出结论。每个词每天需要有10~20个左右的点击量指标。
数据标准：参考指标：点击量、投产比、转化率、收藏、加购率。在达到一定的点击量的情况下再去判断，根据关键词的行业转化率来确定数据标准。比如：女装行业的关键词，行业转化率3%，那么100个点击量即可判断；家具行业的关键词，行业转化率0.3%，那么1000个点击才可以判断。
关键词的取舍
关键的取舍评判标准是：根据数据达标后的投产情况进行取舍。即根据投产盈利还是亏损进行取舍。投入产出比>平衡点=盈利；反之亏损。
投产平衡点的公式=产品售价/利润
举例：售价100元，利润30元，平衡点=3.33 。售价1000元，利润100元，平衡点=10
优化策略：
盈利词：投产远高于平衡点的，提高出价，以获得更好的盈利；投产略高于平衡点的，保持原价。
平衡词：投产略低于平衡点的，继续留着，保持原价或略微降低出价，可以结合UV价值进行调整。
亏损词：投产严重低于平衡点，删除。
注意事项：
1、数据必须有一定的量，才可以进行取舍，否则需要继续等待。（最少看7天以上）
2、特殊类目特殊考量（定制类，高客单价类——转化周期长、直通车统计不到）
3、直通车会带来很多隐性成交（对比加购价值和加购成本）
4、有的词转化率高，投产却低，怎么办？影响投产的除了转化率还有PPC，略微降低出价即可。
5、利用好精准人群，可以实现投产几何倍增！
6、以带动搜索为目的的开车，不参照本文的方法。
7、直通车统计的是15天累计的数据
