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《产业互联网大变局》

一本给B2B人的书：历史、现状与未来

一本给传统企业的书：互联网化方有未来

中国B2B正在进入一个关键性的洗牌期。死亡或者是因为激进，或者是因为To C的成功，太多行业人对B端企业特有的逻辑没有足够的理解。To B服务的互联网化是一个漫长的马拉松过程，产业互联网肩负着国家供给侧结构性改革的重任，如何优化产业链，如何完善供应链，如何提高效率降低成本，让民族工业拥有更多话语权，站到世界最高点。举步维艰的质疑声中，充斥着怀疑的气氛。

由此，托比网创始人刘宁波经6年行业积淀，组织了大量的企业走访、行业主题沙龙、中国B2B行业驻京办事处等等，并研究了数十份行业研究报告、万篇新闻报道，组织编撰了《产业互联网大变局》一书。

主要内容

1、站在中国商贸史的角度，对To B服务的历史及逻辑进行全面阐述，厘清2B\B2B\工业互联网、产业互联网、企业互联网化、企业信息化等基本概念，为行业议定一个概念标准。

2、对中国B2B行业史进行全面回顾，重点研讨中国和美国互联网交易不同的市场土壤，分析中国B2B交易的问题，点评B2B的成功或失败案例。B2B从阿里慧聪提供营销服务开始，找字辈企业企图介入交易，到如今以服务作为主要手段，深入产业链的探索其实远未结束，建立于企业数字化基础之上的产业链彻底互联网化将为企业披上腾飞的翅膀。

3、在线交易建立于企业充分的信息化基础之上，企业信息化才可能实现产业链数字化。此书将对企业数字化进行全面分析，分析供应链的改造逻辑，介绍市场上的主流服务厂商，希望对传统企业的互联网转型提供帮助。

4、互联网技术改变传统产业，区块链、大数据、云计算、物联网、工业互联网、人工智能正在介入上游供应链。此书将设专章对各类新技术进行全面分析，探讨技术予产业互联网的价值及远景。

5、分门别类，对大宗商品、快消品、工业品、农业、医药、大交通、建材等行业的互联网逻辑进行探讨，介绍各门类的互联网化探索路径，以及典型企业，帮助传统企业更好地理解平台，从而做出自己的转型选择。

重点案例——海尔好品海智节选

《产业互联网大变局》的“工业品流通的互联网化实践”章节，将好品海智引为重点案例。详见如下：

后勤服务型：海尔好品海智

传统工业的流通互联网化率先带来了流通领域的流通企业（贸易商）和一些带有互联网基因的平台兴起。随着互联网化的逐渐深入，一些大型企业的采购部门开始进行互联网化的尝试。

改革开放前，以计划经济为主，企业采购只需要按计划采购。20世纪90年代初，市场经济蓬勃发展，开始出现推销员，但企业流通主要依靠企业黄页等工具或拓客方式，流通效率有限。进入21世纪，出现互联网和IT产业，工业流通领域的企业开始向互联网转型。海尔集团就是在此时提出“不触网，便死亡”的互联网化发展方向，从产品研发、生产制造到信息化，开始进行全面的互联网建设。

海尔集团进行互联网实践的发展期间，经历了产业互联网从最初信息撮合到在线交易转变的过程。进入2014年，随着交易模式的逐渐渗透，支付、金融、物流等互联网技术应用的快速发展，许多产业平台已然成长，并能将产业特点与互联网应用实现高效地有机结合，推动产业互联网的快速发展。其中就不乏一些工业流通领域的垂直电商。

但垂直电商大都分布离散，平台资源有限，发展有其天花板。而对整个工业生产流通的互联网化而言，需要一个整合重构整个产业资源，实现互联互通与资源互换的平台。海尔好品海智应运而生。

好品海智是海尔集团的采购部门，在转型之前平均一年采购额大约上千亿元。应海尔集团互联网化的发展要求，采购部门开始从小微企业切入寻找发展方向。作为海尔集团的采购部门，在物料采购的资源上有很大的优势。因此，最初部门涉足电商交易，将集团内已有的采购资源放在社会上，获得了许多企业的采购；再通过资源整合，将海尔集团原有的资源与这些企业的资源与这些企业的资源与这些企业的资源结合，为工业产业带来了更多的价值和服务。由此，海尔好品海智作为海尔集团旗下的平台诞生了，并从工业产业链集群形态，向工业互联网生态圈的形态发展。这也意味着海尔好品海智的定位是满足工业产业各类企业多方面的诉求平台的价值取决于服务的广度和深度，企业采购并不等于工业电商。

2016年8月，海尔好品海智成立。好品海智定位于工业服务物联网平台，覆盖供应链节点包括工业品超市、企业培训、智能制造、闲置资产盘活、产业链金融、园区成套服务等板块。海尔好品海智现已并联企业用户几十万家，SKU上千万，解决方案上百万，可满足不同企业用户的差异化需求。而且差异化服务主要有五大方面：SaaS云服务、园区成套服务、服务商管家式服务、物联网聚合采购以及规模定制交互。

SaaS云服务主要提供大数据资源应用和场景化智能管理模式。依赖于ITPM智能设备管理云和EMS智慧能源管理云，将平台的企业用户、终端设备，通过传感器把动态和静态数据传输到云端，进行算式大数据运算，从而实现可视化展示，找到企业的发展差距，从而为企业发展赋能。ITPM智能设备管理云可以为企业实现智能制造、大数据共享、设备状态自动监控、OEE提升、备件零库存且即需即供等服务。EMS智慧能源管理云则主要为企业实现能源分布可视化、能源管理智能化、能源利用过程优化、节能环保循环利用等服务。目前这两大SaaS云服务已经落地，其中EMS智慧能源管理云已经应用到58家企业。

园区成套服务则主要助力企业智慧园区的建设，降低运营成本，提高管理效率，帮助企业实现信息化、标准化园区管理生态圈。事实上，目前在大多数工业平台并没有涉足园区服务，而这也是海尔好品海智最为与众不同的发展路径之一。海尔集团有14个工业园区，并都已建立了标准且成熟的园区成套智能管理系统，同时拥有一批优质的服务商资源。通过这些资源，海尔好品海智可以为产业园区提供更多的增值服务，包括能源、安保、团膳、修缮、绿化、保洁、公寓、商旅等八大服务。

服务商管家式服务则是提供一站式服务商管理服务，成为企业用户的“大管家”。这其中包括服务商的引入、资质审核、服务协议、交易过程的动态优化、信用评定等服务，使平台企业用户在供应商管理方面实现了零投入、零管理。

物联网聚合采购是好品海智面向工业企业的B2B模式的聚合采购。聚合采购不是一次性的采购，而是需要长时间的采购累积沉淀。在保证平台的优质品质和低于市场3-5%的采购价格前提下，聚合采购采用的是阶梯定价模式，以不同企业累积的订单量为基础，使小企业同样能享受大企业采购的价值和服务。

规模定制交互，即平台成为需求中心，满足不同企业个性化需求，提供差异化解决方案。企业可以在好品海智上发布设备智能化、企业培训、法律咨询、税务咨询等各类非标需求。平台通过吸引海量服务商交互，获得最优解决方案，实现高效在线交互，满足不同企业的个性化需求。

2017年全年好品海智交易额成倍数增长，自营订单开发票数额达1.3亿元，平台交易量完成70多亿，用户企业设计模具、电子电气、家电、汽车、五金、制药、机械、化工等十大行业。2018年平台更是呈现爆发式增长，截至2018年11月，自营开发票数额已经达到6亿元。

据透露，接下来好品海智将继续缩减自营比例，加大服务与价值的广度与深度，使自营与平台实现1:10的比例。2019年计划实现160亿的平台交易额。 

在《产业互联网大变局》一书看来，未来企业的生意一定是互联网的，产业互联网的黄金20年已经开启，所有传统生意最终都将用互联网重做一遍，未来正在到来，在时代的这个大变局中，产业互联网将为行业做更多的事情。