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家居家装业务需求在家居建材行业内来讲，进入卖场的几乎就没有闲逛的顾客。但进店客户千千万，碰到不同类型客户想要提高成交率，该如何去一步步引导走向成交呢？

1，碰到货比三家类型客户，该如何去应对？

开整装定制店，一般货比三家类型客户都有着共同的特征，多品牌走访、比价比值、认真考虑、征询意见等。一旦店员碰到这种情况，可以尝试从植入选择标准、旁敲侧击方式，利用用户体验，锁定成交目标，并给予优惠便宜。

2，碰到沉默型客户，该如何去应对？

沉默型客户比较沉默寡言，注重自己的体验，偶尔问话。这时候，家居导购员可以尝试找到切入点，打破僵局，客户不爱表达，就主动营造氛围，找到客户考虑的痛点，有效提问；促成最终的成单。

3，碰到认可品牌但觉得价格太贵，该如何去应对？

加盟全屋整装品牌开整装定制店，碰到对价格比较敏感的顾客不在少数。认可品牌却因价格太贵而迟疑下单的，可以尝试以价格为导向，进行说服。一方面，通过深入交流，让顾客感觉物有所值；另一方面，通过赠送礼品、提供附加服务补偿顾客的心里落差。

总之，关于开整装定制店，碰到不同类型客户想要提高成交率，需要从顾客特征出发，有针对性地逐个击破，寻找解决痛点问题的关键，从而促进成单。