作为营收主力,游乐场的盈利如何,很大程度决定了游乐场是否能持续经营。在游乐场变革成为新趋势的背景下,如何在现有基础上保本升值扩收,是一个关注重点。
在不动摇经营定位的前提下,游戏机升级是一个值得考虑的有效办法。热门游戏机的面积占比,直接影响着该区域在整场的营收占比。就目前而言,综合型游乐场的游戏机的面积占比一般在30%-45%,而营收占比约为60%,以三分之一的面积比重承担超过一半的营收,游戏机的能力与重要性不言而喻。
在不同状态下的游乐场,应当根据现阶段比较火爆的几款游戏进行线上线下同步升级。利用四网通物联卡把娱乐城的传统游戏设备连接到互联网,做到四网线上线下同步。玩家不单单可以在娱乐城游玩享乐,还可以通过手机、电脑、平板随时随地在网上体验娱乐城的游戏设备。网上获得的虚拟物品,可以与实体合作商家兑换实物。既可以利用玩家的碎片时间,又能为玩家某更多福利,也可以为娱乐城带来更大的收益。
大型游乐场
本身处于高收益状态的游乐场,根据营收报表,剔除部分人气低、营收少的项目或机器,把热门游戏机面积扩大到25%至30%,再通过四网手游平台,实体机同步手机,做到线下线上同步经营,以求效益最大化。整场盈利高说明场地人气旺,并且玩家消费水平也很不错,临近兑换处,把兑换处一些新颖独特的礼品放在最前面吸引玩家的兴趣。
小型游乐场
小型场地,本身场地规模限制,不可能满足所有玩家的消费需求,更多把中心放在热门游戏机这类营收高的区域,因而这面积占比甚至有可能高达50%,这是由场地属性决定。所以游戏机升级势不可挡,线上线下同步经营,不受场地因素,利用热门游戏机的粘性带来更多的效益。
儿童乐园
儿童乐园的受众有二,儿童与家长。然后相当的儿童乐园只有孩子玩乐的项目,如淘气堡等,忽略了家长消费的重要性。实际上,家长才决定了消费,当家长带儿童到场地玩乐时,用30%的热门游戏机留住家长,既能让家长不再无聊等待,又能大大增加乐园营收。(在家长游玩的时候,乐园人员要负责小朋友的安全。)对于玩得比较激情的游戏,家长们又可以回去在不同场合登录线上手游平台可以玩得到,留着家长们的心。
实际案例
四川某经营良好的游乐场地把所有屏幕类型设备同步手机游戏,100%运用原主机的“画面、算法”原汁原味,玩家满意,并且带动了整场营收,大大提高了该场地的营收与人气。