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【荐读】为什么越来越多人选择保险经纪人这个职业？保险经纪人好做吗
在发达国家成熟的保险市场上，保险经纪人的业务比例高达70%，委托经纪人办理保险业务早已成为购买保险的一种习惯。而在中国，专业保险经纪人也越来越为人知晓，保险经纪人和我们熟知的保险代理人有什么不同之处，是否更具有优势呢？
什么是保险经纪人？
保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人（保险公司）订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
在经济发达国家，保险经纪人在保险市场中占有重要的地位。
[保险经纪人] 与 [保险代理人] 的不同之处
01
服务主体不同
《保险法》第118条规定：
保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。
《保险法》第117条规定：
保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或个人。
保险经纪人：代表投保人和被保险人，为客户挑选保险产品、提供保险服务。
保险代理人：代表保险公司，向投保人和被保险人推销产品。
02
法律责任不同
《保险法》第128条规定：
保险经纪人因过错给投保人、被保人造成损失的，依法承担赔偿责任。
《保险法》第127条规定：
保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为，由保险人（保险公司）承担责任。
保险经纪人：在保险销售、服务过程中需要自己承担法律责任，在销售过程中会更加严谨，规范，从根本上避免了销售误导，坑蒙拐骗等情况。
保险代理人：不必独自承担法律责任，由保险人（保险公司）承担赔偿责任。换句话说，消费者有损失只能自行找保险公司。
03
业务范围不同
保险经纪人：根据客户需求，从市场上挑选最优秀的产品，私人订制最合适的保险方案，用最低的支出得到最好的保障，给客户最大的实惠。
保险代理人：只能销售所代理保险公司的单一产品，产品好不好，性价比高不高，是不是很合适，可选范围非常有限。
举个例子：
A先生想购买冰箱，保险经纪人就相当于京东商城，A先生可以对比美的、松下、西门子等众多品牌，根据冰箱的性能、价格、质量等，从中挑选一个适合自己的产品。而保险代理人就相当于一家专卖店，只能销售其代理的品牌，A先生选择就很局限，专卖店店员的推荐也相对从单一产品性能出发，往往忽略了客户的真实需要。
接触经纪人之前，您是这样买保险
接触经纪人之后，您是这样选保险
04
销售方式不同
保险经纪人：向客户提供保险咨询服务，提供解决问题的方案和思路，根据需求去选择合适的产品，服务专业程度会更高，也会更全面。
保险代理人：通过个人销售行为来推销保险产品，一家公司的产品不可能都是最好的，难免会出现王婆卖瓜自卖自夸的情况。在信息不对称的情况下，消费者会很容易被误导，买了不适合自己或家庭的产品。
保险经纪人的价值
讲完了经纪人和代理人的不同，作为消费者在购买保险产品时，经纪人和代理人该如何选择，我们可以从几个切身利益说起，在风险管理、需求分析、方案设计、投保指引、协助理赔及后期服务方面，谁更有优势呢？
风险管理
保险保的就是风险，所以买保险的第一步就是风险管理。就如上面讲到了A先生在京东买冰箱，无论是买A公司、B公司，还是C公司的产品，对京东而言都是没影响的，而经纪人扮演的角色和京东相像，更能站在客户的立场为其全面识别、评估和管理风险，确保客户用最小的成本获得最大的风险保障。
需求分析
保险需求分析就是解决投保人的担忧，想解决什么问题，通过什么方式去解决，用多少成本去解决，找到最适合目前家庭情况的方法。
最好的例子就是生病去医院看病，医生会问你一些问题，针对个人的情况开药方，对症下药才能药到病除。在这一点上经纪人做的需求分析也是同样的作用；而对于代理人而言，当你只能卖一家公司的产品，你还说你是客观公正的为客户着想，这样的“客观”，你自己能信吗？
方案设计
每个家庭的情况不同，保险需求也不同，所以按保险需求指导产品选择。每个家庭都是私人订制的保险方案，可以最大程度买到最合适的保障。
比如，一个人需要重疾+意外+医疗的基本保障：
经纪人：A公司重疾+B公司意外+C公司医疗，从需求选产品，自由组合，产品性价比高，保障更加全面；
代理人：A公司重疾+A公司意外+A公司医疗，从推销产品出发，每个人都是同样的固定组合，如X安福、X寿福等产品。
投保指引
投保有什么难的，不就填写信息、签字、交保费吗？其实投保也是一门大学问。我们都知道，健康情况决定了投保的结果，如果健康有问题，该如何““带病投保”。
经纪人：如实告知，投保3-5家核保宽松的产品，每个保险公司的核保会有差别，选择一个对自己最有利的结果，顺利承保，皆大欢喜。
代理人：可能会有不如实告知，顺利承保，出事了保险公司担责任；可能如实告知，核保结果就一个，接受或者不接受，根据没有其它选择。
协助理赔
很多人在买保险时，考虑最多的一个问题就是理赔找谁？保险作为金融的三驾马车，是专业性非常高的一个金融工具，客户了解的并不多，对于理赔的问题更是没有任何经验可谈，正常理赔还好，如果发生了理赔纠纷，谁来协助理赔？
经纪人：不属于任何一家保险公司，可以代表客户的立场，而且经纪公司和保险公司属于公对公的关系，自己也有法务的支持等，更有利于客户理赔。
代理人：保险销售和理赔都归公司控制，就算代理人想帮助客户维权，很多时候也是心有余而力不足，更别说对簿公堂。
保险经纪公司像保险超市一样，是一个汇聚了多家保险公司产品、多个险种，在这里，不仅可以根据自己的经济能力和消费偏好自由选择，还可以量身定制保险产品组合；在这里，不仅有保险公司的服务，同时还有保险经纪公司的专业增值服务。
您和幸福的距离，只差一位更专业、更敬业的保险经纪人。
团队介绍
成 立 2016年10月底
发 展 2017年4月底
人 力 60+人
截止2019年7月底
坐标分布
北京、天津、上海、深圳、广州、佛山、中山、东莞、河南郑州、江苏苏州、浙江杭州、河北（石家庄、保定、唐山）、陕西西安、内蒙古呼和浩特、四川成都，重庆、湖北武汉、吉林长春、辽宁沈阳等区域
职级分布
讲师6名、准讲师3名；
高级经理1名、销售经理1名、储备经理2名；
合伙人1名、资深经纪人2名、高级经纪人4名、经纪人6名、新人咨询顾问30余名。
职业分布
律师、医生、护士、国企高管、高级理财规划师、个体户、职业经理人、同行业来的培训师、团队经理和主管等。
团队寄语
我们是一个和谐、温馨、充满爱的一个团队，欢迎您前来了解咨询。
保险经纪人刘平艳 WX：18301086393
保险经纪人赵寒东 WX:18601935763
