随着冬季来临，各个店铺都将迎来一波销售黄金期，春节能不能吃肉就看这个月的业绩了。在这个服装销售的旺季，服装陈列就显得尤为重要。

冬季服装的陈列，目的是为了提升品牌形象，吸引消费者的眼球并便于购买，展示服装的量感与质感。

今天陈列君就通过6个陈列原则来帮大家做好冬季服陈列。

01 橱窗设计要有“调性”

个性且有“调性”的冬季橱窗是吸引顾客进店的关键，因为它是第一眼进入消费者眼中，橱窗陈列能否在第一时间内抓住消费者眼球十分的重要。

橱窗一定要弄的有特色一些，根据促销、节日制作主题分明的橱窗，可以一星期更换一次橱窗陈列。

当然，服装店陈列中可以使用一些夸大、虚构的物件，并且是非常具有创意的，比如温暖的羽毛、雪景等场景物件，这样的物件更容易引发人们的想象力以及进店的好奇心。

02 服装件数要“断舍离”

很多门店会为了所谓的“热卖氛围”，将商品不断的堆砌起来，越多越好，其实不然。

因为冬装不像夏装那么单薄，每件衣服的重量和厚度是夏装无法比拟的，所以冬装陈列尤其需要注意服装的件数。

尤其是羽绒服，羽绒服需要给人的一种感觉是蓬松，暖绵绵的，如果摆放太多，全部堆压在一起，不仅视觉上会显得陈列太过拥挤，也会让羽绒服失去原本的产品特性，因此，每件款式挂放S/M/L三个码数即可。

此外，不要把所有的款式都集中在一个架子上，显得特别的杂乱，让人失去购买的欲望，适当的空旷反而带来空间高级感。

03 冬装搭配要“网红”

近年来，淘宝衍生了一批销售业绩十分好的网红服装品牌，以张大奕、雪梨为首的淘宝电商达人，依靠其强大的带货能力，一个淘宝店铺仅在双十一一天就能卖出超过3个亿的销售额。

凭什么？他们卖的不仅仅是一件衣服，一个单品，更多的是一种服装的态度，即符合网红自身定位的服装搭配。

服装搭配是什么？在陈列的语境中就叫做连带销售。

在主推产品上，应该以厚棉外套、羽绒服和温暖的冬季毛衣为主，搭配其他周边产品，如围巾、手套、帽子等等，促进季节产品的销售。

这样陈列不仅帮助顾客解决了选择单品后不知道如何搭配的问题，也拉动了其它单品的销售业绩。

04 服装陈列要有“新鲜感”

很多顾客一个月之内会几次走入同一家店，那么如何让这样的顾客保持住甚至突破这样的进店频率呢？

时常更换主打款，让顾客每次进店都有不同的感觉，像是每个星期都有新款，让人充满期待，第二次来就会看到之前没有注意过的单品。

05 色彩搭配要有“亮点”

秋冬衣服亮色少，且厚、重，陈列时不注意就容易显得暗沉、使人觉得压抑。

由于冬季货品的颜色多为深色，而且饱和度也都不高，所以在陈列时应注意避免沉闷。

可以加入一些红色、橘色、黄色等高亮度的色彩进行调节，或者适当搭配暖色调的单品使用。

另外，配饰的颜色一般都会比较丰富，因此合理利用配饰的颜色，是一种事半功倍的好办法。

06 服装陈列要“层次分明”

最后，服装陈列一定要层次分明。

冬季服装比较厚重复杂，层次感本身较强，所以陈列上可以更注重色彩、面料、款式的搭配，而减少花哨的手法。

具体我们从侧挂和正挂两方面来讲解。

侧挂，一般渐变陈列，为了符合人的视觉习惯，建议从左往右，由浅至深陈列，颜色控制在3个以内，这样看着比较整齐。

正挂，由于冬季外套类产品较多，可以重点增加正挂陈列，以便获得更好的展示效果。

单品的正挂，尽量就在附近的侧挂架上，这样才容易促进成交。

此外，利用正挂的亮色单品做为磁力点来吸引顾客，周围侧挂的产品曝光率才可能会增加，有曝光才会有成交的机率。