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李华：化妆品企业招商会自检兵法③
当你觉得招商会新客好签单时，
难道真时老客出问题了吗？
《李华道远企业美业大咖》
我经常听客户说：“不挣钱，老客不返单，还没有新客好签，多开几场招商会就啥都有了。”
事实是这样吗？
你有没有想过，今天你签的新客，是不是也会成为你的老客。
如果老客都不返单，那么你就会注定一世奔波，从无休闲，因为，当你停下来的时候，你会发现你没有业绩了！！！
那老客不返单，是老客出问题了吗？
我经常说：“我们的产品不是房子，一个人可能一辈子也就买两次，一次给自己，一次给孩子！很难有回头客。但是那是刚需，架不住买的人多呀！那我们的产品呢？如果客户连下次购买的理由都没有，她会买吗？”
所以，其实不是老客出了问题，而是我们没有给老客一个下次购买的理由！
什么样的理由才会让老客二次购买呢？
1、最本质的原因：产品有效果——我没法帮你，需要你自己做小白鼠，不断的实验新的产品，新的原料。
2、最直接的原因：你帮她盈利了——你有很强的售后团队，每次下店都有让老板满意的结果。（什么才算满意呢？是可以通过沟通分析提前预知的）
3、间接的原因：你能够帮她解决问题——无论技术/顾客或者其他，间接性的给她带来了效益！
4、其他原因：情分、尝试、运气等
我们要抓住的就是前三种，至于具体怎么做可以私聊小编！
欢迎评论私聊！！！
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