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李华：化妆品企业招商会自检兵法⑥
招商会成功标志之三
——老客签单率高
（老客的签单率是检测公司是否良性运营的根据。）
《李华道远企业美业大咖》
李华老师说：“老客是财富轮耕的核心！”
昨天晚上跟张总和任总一起喝酒，张总和任总一起十几年的交情了，现在搭伙儿一起开公司，做的养生和面部都有。
他们现在还是像业务员一样，天天为了自己，为了家庭不停的奔波。
像美导一样，一家店一家店的陌拜。
我很佩服他们，他们从最初到现在一直保持初心。
在我看来他们就是美业的一股清流。
他们的口头禅是：“收了人家的钱了，肯定要给人家做出结果呀！今天做不出结果，我们就用人上！”
很普通的一句话，从他们嘴里说出来，满满的信任感。
像这样的企业，你们觉得他们会不成功吗？
其实不是这样的！
他们跟我说：“感觉市场越来越不好做了，开招商会，老客都很难约来，目前保持联系的店家，加在一起有差不多200家，但每次开会能约过来的也就四五十家！更别说签单了！”
是呀！像他们这么用心服务的厂家，为什么还存在这样的问题呢？
我们前两天刚帮另外一家合作伙伴开会，现场约新客将近100家，老客来了70多家，但是最后老客签单和新客签单差不多。这又是为什么呢？
都说是社会浮躁了，我觉得不尽然。上个月月底，我们河北的一个客户，刚开的招商会，现场将近200家店，新店只有30多家，而且都是老客转介绍过来的。在我的朋友圈里都可以看到，他们现场签单300多万，基本上都是全款。
从这些角度分析，真正实现良性运营的也只有我们河北的这家客户。
所以，我认为不是社会浮躁了，而是我们自己太浮躁了。
总结一下：想要实现企业良性运营，老客是财富轮耕的核心。如何能够维护好老客，可以私聊小编。
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