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B2B和B2C之间都存在不同，很多人都分不清B2B跟B2C的区别，但是B2B的销售额几乎是B2C的两倍，B2C来源于B2B，那么他们之间最重要的差别是什么?接下里给大家讲讲B2B和B2C的区别。

一、B2B是什么?

B2B指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过B2B网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，B2B提供了一个大宗购物平台，采购商可以在该平台上查到所有销售商，以及它们所所拥有商品的全部信息，进一步的可根据自己特殊需要，发布采购需求，当然最重要的是销售商和采购商之间最终发生了交易行为。

二、B2C是什么?

简单的来说，B2C就是商家对零售客户的一种模式，就是消费者在网上购买商品或者服务，并且在网上完成支付，这种网络购物模式大大的提高了双方之间的交易效率。

B2B和B2C的区别本质上可以简单得理解为批发与零售，针对的客户群体不一样，主要体现在转化率、价值、回头率、支付方式和产品目录上。随着网络信息技术的不断发展与进步，跨境B2B电商近年来成倍增长,“互联网+"国家战略正在加速跨境B2B电商发展。与传统贸易形式相比，跨境电商利用互联网信息传输速度快、范围广、容量大的特点，不仅降低了营销运营成本，还可以轻松拓展全球客户市场。但是目前还是存在这些问题：

1、物流问题

对于跨境电商发展来说，物流是保证商品在全球市场自由流通的保障。我国跨境物流不够发达，是跨境电商行业发展所面临的主要因素之一。由于中途较远，物流设施要求高，这使得物流配送的成本增加，再加上安全性、送货的准确及时性的要求，我国跨境物流行业无法达到相关标准，节假日期间货物积压严重、物流周期长等问题时有发生。

2、产品问题

跨境电商服务的核心是产品，产品质量的好坏直接影响电商交易的成败以及交易的规模。电商产品目前存在的主要问题为种类有限，大多为简单加工产品和初级产品，主要集中于衣服、箱包、食品、电子产品等个人消费领域，高新技术产品、高附加值产品不多，我国的跨境电商产品的品类目前还不齐全，可供选择的产品类型有限。

3、法律问题

跨境电商是商业模式的变革，这种新型商业模式的出现对我国传统法律体系提出了新的要求。从当前跨境电商的法律问题看，最突出的仍然是涉及商品质量的监督和维权问题，由于法律体系不健全往往导致跨境消费者权益保护不足，一些不法分子利用电商平台进行欺诈、非法交易、虚假宣传、侵害消费者权益等违法行为，使得顾客的支付信息等隐私被非法泄露，跨境交易活动的安全性无法得到保障。

4、跨境电商人才稀缺问题

跨境电商行业的不断发展，带来了企业对电商人才的渴求问题。当前最突出的是电商复合型人才急缺问题。

当下国家大力扶持中小企业走出国门，而跨境B2B电商是目前大多数中小企业的选择，随着技术的发展、制度的完善，跨境电商平台已经成为新的蓝海，市场规模逐渐增加，已围绕整个跨境贸易形成了一条从营销到支付、物流和金融服务的清晰、完整的产业链。跨境电商正处于政策红利释放期，国家政府相当重视，将跨境电商视为我国经济发展转型升级，打造经济新增长点的重要抓手，还相应推出了各项支持政策，发展跨境电子商务势在必行。