2016年10月阿里云栖大会上,阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了新零售概念,他说:“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”
2018年零售业迎来变革,社交新零售出现,使零售模式突破马云定义的新零售边界,再次升级转型。但要说起社交新零售,很多零售圈人其实也都是一头雾水,绝大多数人还处于盲人摸象的阶段,在迷雾中摸索前行。
所以,何为社交新零售?
在豪享拼看来,就是在新零售基础上,无缝转接到人们的日常社交中去。
而正是因为这种出其不意,毫无违和感的出现在人们日常社交中的状态,这种零售模式接纳度更高,市场空间也更为宏大,所以一下子蹿火,成为新零售升级转型的方向。
为什么现在社交新零售成为一种必然趋势?
这个问题在我们的日常生活中可以得到解释,网络社交愈发成为现代人的一种的生活方式,成了我们生活中不可剥夺的一个版块,而在这个网络社交的大鱼塘里,商家早期捕鱼属于定点捕鱼,比如微信朋友圈乍现的广告,还有qq里弹出的活动信息,以及一些其他社交aap开启界面,不定期更新的广告海报。
这是比较粗放型的社交新零售早期模式,只是零售从pc端和app抽离一部分精力,刚刚渗透到社交区域内。
渐渐地人们发现一种新的模式崛起,而这个模式启动了部分社交能量进行零售,而且还在一段时间火的一塌糊涂,这就是微商模式。微商的最大优势之处就是,熟人社会的口耳相传,如果朋友在微商那买了好货,用的不错,因为关系亲近,当他身边有同样需求的朋友出现时,自然会大力推荐,依次类推,产品的客流垂直线会延展开,在保证品质与服务后,就能形成一定规模。
渐渐地你会发现,商业之道,营销之道正在悄然巨变,商与民从由产品产生关联,变成了先有互动性的社交关联,再有买卖关系。
还有一种社交新零售的初生形态,就是拼团模式,它能够成功最核心的部位就是“拼”,用拼团减单来裂变抓捕消费者的社交圈好友,不得不说这是一种很高端的玩法,因为相当于以低价让所有购买者为你打广告,做营销,而且力度很高。