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本书是黎孝先《国际贸易实务》（第5版）教材的学习辅导书，对黎孝先《国际贸易实务》（第5版）教材每章的课后习题进行了详细的分析和解答，并对个别知识点进行了扩展。课后习题答案久经修改，质量上乘，特别适合应试作答和临考冲刺。另外，部分高校研究生入学考试部分复试真题就来自于该书课后习题，因此建议考生多加重视。

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黎孝先《国际贸易实务》（第5版）笔记和课后习题（含考研真题）详解

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导 论

一、思考题

1国际贸易有哪些特点？如何针对这些特点开展国际商务活动？

答：（1）国际贸易的特点

①国际贸易是一项具有涉外性质的商业活动；

②国际贸易情况错综复杂，变化多端；

③国际贸易风险远比国内贸易风险大；

④国际贸易线长、面广且中间环节多；

⑤国际贸易领域的竞争异常激烈。

（2）如何开展国际商务活动

针对国际贸易的上述特点，开展国际商务活动也应相应从这些特点出发：

①国际贸易不单是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面。因此，在国际贸易交往中，不仅要考虑经济利益，还要配合外交活动，贯彻国家对外方针政策，防止出现忽视和违反政策的偏向。在商务运作过程中，要切实按国际规范行事，恪守“重合同、守信用”的原则。在同外商交往和接触时，要讲究礼仪，不卑不亢，落落大方，言谈举止得当，尊重对方民族习惯，以利对外树立和保持良好的形象。

②由于国际贸易情况错综复杂，变化多端，所以在开展国际商务活动过程中应当综合考虑不同国家和地区的政治制度、法律体系、文化取向、价值观念的不同，应当遵守当地和国际的政策措施、法律规定、贸易惯例和习惯做法。

③在国际贸易中，由于交易双方的成交量大，而且往往需要通过长途运输，在远距离的运输过程中，可能遇到各种自然灾害、意外事件和其他外来风险，所以从事国际商务活动应该注重交易风险的规避和转移。

④国际贸易线长、面广，中间环节多，除了双方当事人外，还涉及各种中间商、代理商以及为国际贸易服务的商检、仓储、运输、保险、金融、车站、港口、海关等部门。在开展交易过程中应当处理好于各方之间的关系，严格监管每一个交易流程，做好各种危机状况的防范预案。

⑤在国际贸易中，一直存在着争夺市场的剧烈竞争，有时甚至达到白热化的程度。竞争的形式虽表现为商品竞争、市场竞争、技术竞争、服务质量竞争，但归根到底，竞争的实质还是人才的竞争。因此，我们必须增强竞争意识，提高国际贸易从业人员的整体素质和竞争能力，才能在国际市场竞争中立于不败之地。

⑥此外，国际贸易从业人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、洞察市场、驾驭市场和解决实际问题的能力以及善于应战和随机应变的能力。

2了解国际贸易适用的法律与国际贸易惯例有何重要意义？

答：（1）国际贸易适用的法律

对外贸易法是一个国家对外贸易总政策的集中体现。因此，凡进出口企业都应遵守有关国家的对外贸易法。在国际货物贸易中，进出口合同的当事人还应分别遵守各自所在国的合同法等有关法律，必须符合合同当事人所在国缔结或参加的有关国际贸易、运输、商标、专利、知识产权和仲裁等方面的协定、条约或公约。

了解所使用的法律能避免因为不同国家之间的法律差异等问题造成的冲突和矛盾，可以保证国际贸易的顺利进行。符合适用法律的贸易和程序是国际贸易有效和合法的基础，才能国际贸易得到法律的承认和保护。

（2）国际贸易惯例

国际贸易惯例通常是指国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则，且这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。尽管国际贸易惯例本身不具有法律效力，但通过政府立法和国际立法，可赋予国际贸易惯例法律效力。

国际惯例的运用，有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，从而促进国际贸易正常有序的进行和确保其可持续发展。国际贸易惯例的产生，发展和广泛使用，有效地促进了国际贸易的发展，有利于简化交易手续，加速成交过程，提高履约率，并便于处理合同争议。

3在我国进出口贸易中，为什么要遵循《联合国国际货物销售合同公约》和国际上公认的准则？

答：在国际贸易中，合同的当事人必须遵守有关国家的对外贸易法和各自所在国的合同法等有关法律。但是，由于各国国内法的规定互不相同，有些甚至差异很大，加之，各国贸易利害关系不同，如单靠某一国家的国内法，已经不能解决国际贸易争议，难以使各方当事人都接受。因此，各国政府和一些国际组织为了消除国际贸易障碍和解决国际贸易争议，便相继缔结或参加了一些双边或多边的国际贸易方面的协定、条约和公约，其中有的已被大多数国家所接受，并且行之有效，如《联合国国际货物销售合同公约》和国际上公认的准则等。

因此，我国开展进出口贸易时，遵循《联合国国际货物销售合同公约》和国际上公认的准则，一方面有利于消除国际贸易发展的障碍，并确保国际贸易正常有序地进行；另一方面与国际市场接轨，扩大交易对象的范围，有助于发展我国对外贸易。