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马上就要过年了，快手上带货的商家却丝毫没有休息的意思，仍然每天都在辛勤地直播带货。

今天飞瓜快数直播达人排行日榜引起我们兴趣的是排行29位的“沐茜娜娜 丝绸馆”（后文简称娜娜）。

△飞瓜快数-直播达人排行榜日榜

娜娜单场带货销售额达到111万，这个成绩放在快手平台并不是什么亮眼的数据，但是结合娜娜的24万的粉丝数，就会让人感觉“有点东西”了。

娜娜确实有点东西，能在快手女装这个竞争激烈的品类中分一杯羹，足以说明实力。和其他女装这个季节主打羽绒服不同，娜娜主营丝绸，香云纱真端系列货品，有20年实体经营的从业经验。

△飞瓜快数-沐茜娜娜 丝绸馆数据

虽然这场带货直播中，娜娜也因为季节原因有带货羽绒服，但111万的销售额中75%是来自丝绸产品。冬季卖丝绸衣物这样的反季商品，最终还卖得不错，不得不佩服娜娜的胆识魄力。

△飞瓜快数-直播商品分布数据

最终这场直播上架66件商品，其中九成以上都是服装类商品，最终销售额的九成同样也是服装。商品价格分布最多的200-500元区间的商品，整场带货直播的平均客单价达到217.68元。

△飞瓜快数-直播数据概览

最近飞瓜快数上线了直播带货商品的讲解时长功能，可以显示每个商品的具体讲解时长。

“正在讲解”是快手去年4月份上线的新功能，在一场直播中，主播会售卖多款产品，买家难以定位主播解说的到底是哪一款。为了解决这一问题，快手小店开启“正在讲解”功能。

该功能可以展示在直播间小黄车、商品详情页、直播间页面等，讲解的视频也可以进行回放。

快手商家开启“正在讲解”功能，一方面可以方便用户定位正在带货的商品；另一方面直播页面会出现正在讲解的商品窗口，给用户一个强提醒，缩短购买路径，促进带货效果。

娜娜的这场直播几乎所有商品都进行了讲解，整场直播6小时58分钟，讲解时间就高达6小时47分。

△飞瓜快数-直播商品数据

除了带货直播娜娜开启了“正在讲解”，娜娜的快手小店里的商品大多数也附带了讲解回放。这让很多错过直播的用户，能更好更直观地了解商品信息，引发购买欲望。这一切都体现了娜娜认真负责的细节表现。

△娜娜快手小店商品讲解回放

这场百万带货直播的涨粉效果非常显著，让娜娜单日涨粉破7000，从飞瓜快数上看是近3个月表现最好的。

△飞瓜快数-粉丝增量趋势

娜娜的带货能力这么强，与她个人的魅力是分不开的。娜娜本身气质十分优雅，与丝绸衣物相得益彰，再加上娜娜经常笑眼进行直播带货讲解，非常具有亲和力。

△娜娜带货商品讲解

评论中观众对于娜娜的评价也非常高，“漂亮，好看，喜欢，太漂亮，美女，美美”等字眼应接不暇。

△飞瓜快数-评论热词

娜娜的粉丝画像也很有意思，近九成是女粉，意料之中。意外的是娜娜的粉丝有近7成是41岁以上的用户，30岁以上的粉丝有近九成。

△飞瓜快数-粉丝画像数据

丝绸服装这个品类也很符合中年女性的需求，经营好细分品类，避开竞争激烈的品类也是一个重要商业考量。

娜娜的成功可以总结为三点。

1.极具亲和力的带货风格，搭配上符合带货商品（丝绸衣物）的气质形象。

2.尽心尽力地讲解，覆盖所有带货商品，甚至普及到快手小店商品。

3.精细化经营垂直细分品类（丝绸衣物），瞄准40+中年女性市场。

在快手电商行业，找准自己的定位非常重要，发挥自身长处精细化运营垂直细分品类，扬长避短避开红海市场是娜娜带给我们最大的思考。