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    托管机构需要将转化融入课程体系和服务体系中

    很多校长在最后一次课才开始谈续班，已经太晚了。

    转化是从第一次课就开始铺垫的，贯穿整个过程。

    到最后一次课时，只是一个成果的验收。

    这里有几个小技巧

    在开课前，老师可以通过一些小故事对学生进行励志教育，给学生造成“跟着老师学，我就可以xxxx”的感觉，别小看这些可能是你虚构的小故事，无形中会增加学生对你的信任，给学生积极的心理暗示。

    另外，还可以针对学生进行学习路径规划，这一步可以给学生和家长一个看得见的、按部就班就可实现的“美好的未来”，而实现这个“未来”最直接的手段，就是报班，跟着你持续的学习。

    在课程中，要注意课程内容、授课老师、课堂互动对学生的吸引，并将“续班暗示”适度融入每一节课。同时每节课都要给家长以反馈刺激，让家长觉得“很值得继续学下去”。在课程结束后，做好报名的督促和转化的扫尾，验收这期引流课的成果。