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目前的状况是，为了家人的健康，即便空气净化器再贵，只要有效，消费者也会买单，因此，空气净化器的生产销售厂商，只要愿意好好打磨自己的产品，做到品质有保障，效果良好，肯定能收获一大笔订单的，当然，除了常规的售货渠道，也可以尝试社群营销的渠道，因为同一个群的一人买了净化器，使用效果不错，他的使用评价，对其他人的感染力还是非常强的，能很快转化成销售力，这个已经有人在操作了，效果还是很不错的，有意向的可以开始操作了。

二、社群定位

如果有空气净化器的生产销售厂商，要开展社群营销，那么首先需要对社群进行定位，也就是你要做成什么样的社群，这个社群的终极目标是啥，这个得弄清楚，一般来说，以卖货为主要目标，在此基础上，设定不同的社群形式，来实现目标，我简单用一个表格来展示一下：

其实，关于空气净化器的社群定位，我觉得三个爸爸创造的自主品牌就非常不错，他们就是利用了社群众筹，做出了一款去除甲醛效果很好的空气净化器，有兴趣的朋友可以研究一下，看看能不能做出一个有故情怀、有效果、有销量的新产品。

三、运营思路

基于社群定位是以卖货为主要目标，因此，我拟定了一个公式：流量+信任+价值=成交，具体的思维导图如下：

操作流程详解：

1、准备拉新阶段的社群宣传物料，比如用户痛点，希望祛除室内甲醛、空气净化产品的使用价值、国际上关于各类甲醛祛除的空气净化评测报告等内容，借助这些内容，通过广撒网的方式，吸引装修、家居、建材论坛中的人，加入免费社群【空气净化讨论群】，形成体量；
2、准备留存阶段的社群宣传物料，比如XX产品权威机构甲醛测试报告、用户使用XX产品后祛除甲醛的体验展示、也可以组织线下体验馆，让用户在体验馆体验真实的空气净化效果，进而用这些现实证据、视频直播、线上线下活动的形式，吸引种子用户进入【XX空气净化体验群】社群，带动零售；
3、准备促活阶段社群宣传物料，精选其中优质的一小拨用户单独拉群，形成【XX空气净化招商群】，给他们提供政策倾斜，借助事业机会、情怀感动、产品效果案例，使其最终成为【XX空气净化招商群】，从而不断扩大销售队伍，形成付费社群，带动加盟。

四、内容策划

酒香也怕巷子深，一个好的产品，也需要好的包装策划，内容为王的时代，内容策划也至关重要，因此，根据先前的运营思路，做3种不同的社群，在不同的阶段，都要准备不同的社群宣传物料，这些宣传物料，需要有针对性的做内容策划：
1、用户痛点挖掘：
a、装修污染、大气雾霾，尤其是甲醛对孕妇和孩子的危害；
b、空气净化产品的前世今生，哪些产品比较有效？
c、净化室内甲醛有什么方法？检测标准是什么？
2、权威报告证明：
a、XX产品权威机构甲醛测试报告；
b、XX产品用户体验报告；
c、XX产品净化甲醛现场演示；
3、产品优势展示：
a、产品介绍，产品架构，工作原理，制造商优势；
b、产品功效，净化速度，噪音大小，净化效果；
c、产品优势，跟大牌做比较，突出性价比；
4、产品情怀故事：
a、穹顶之下 关爱如山
b、那一刻，喜悦并着害怕…
c、为什么要专门给孩子定制一款净化器
5、技术优势+性价比高：
a、出风口为0意味着什么
b、监测空气质量的那些土法子
c、10分钟，全屋空气净化一次！
d、与大牌XX产品性价比对比分析
以上内容不是固定的，仅做参考，可以根据需求，拟定需要的宣传物料！

五、执行计划

1、打造一款满足用户痛点需求的产品，策划包装使其独具特色，便于真正得向用户提供价值和传输价值；
2、广撒网，多引流，建立具体数量的社群，比如三种社群，按20、4、2进行搭建，3个月完成；
3、准备社群宣传物料，建立物料库，分类为图文、音频、视频等，1个月完成初期物料，后续逐步完善添加；
4、找准渠道，加大宣传，同时不断打磨产品，扩大社群规模，找到更多精准用户；
5、找对供应链，将产品的生产到用户终端，做成一个闭环，使其良性发展。

空气净化器，是一款为居家提供健康环境的产品，其天然具有较大的需求市场，要做好这么一款产品，就要从0-1进行打磨，可以借助社群这个当前的传播成交利器，快速发展，也可以输出有价值的内容，促进其打开需求市场，从而获得双赢。说到底，策略千千万，执行就一条，如果策略定了，那就开干吧!坚持总不负你我！

世界营销大师克里曼特斯通说：“未来最，不需要太多渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。”，而目前消费者在手机端使用概率比较大的产品是哪些呢？微信+短视频，既然这样，那还等什么？