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任何事情，只要能激活我们，形成生理唤醒状态，我们的行为就会被触动。

——乔纳•伯杰通

近两年，随着喜茶、答案茶等新式茶饮品类的迅速蹿红，大批创业者将手中的刀叉也伸向了新式茶饮这块大蛋糕。

然而，曾经如何锣鼓喧天，现今就如何黯然离场：去年年初开店9万余家，年底盘点时，7.8万余家摘牌歇业。

即便闭店数据惊人，但新式茶饮仍是今年餐饮人口中的红利期，如何在未来一片叫好的声潮中入局？

我们不妨看看闷声发大财的“小气茶”如何做的。

小气茶带“脾气”入局

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人是情绪动物，在消费者的购买行为中，有80%的购买行为是基于“感性的情绪”。小气茶不同于其他茶饮，创新推出“情绪茶”，不同口味的奶茶搭配不同的情绪：

49%马苏里拉芝士+51%早春鲜摘荔枝，热情似火的滋味，恰似一杯“小勇气”；31%进口骑士橙+69%茉莉花茶，带来清晨阳光力量，成就一杯“小傲气”；65%九印茉莉花茶+35%夏季新摘草莓，霸道清甜直入心底，干了这杯“小霸气”。

自创立开始，小气茶始终坚持口感至上，旨在用匠心为您还原一杯好茶，以奶霜茶与水果茶为主打，通过新颖的萃取方式，打造一杯“知心”茶饮，重新定义生活。

纽约时报》曾调查 2500 位读者，分析他们转发文章的动机，得出结论中，有一条是“为了定位和展示自我形象” 。

也就是说，借用你品牌之手，“告知”他人自己是什么类型的人。

小气茶便是利用用户这一心理，让其在消费奶茶的同时，并通过它来表达自己的情绪。

那么情绪营销怎么玩？小气茶创始人给出了答案。