LOFTER-网易轻博

段雅莉，是中国高端纹绣品牌兰心绣北京大区的销售总监，也是一名资深的高级销售顾问，她在这个被誉为纹绣业翘楚的公司任职已经有6年，在这6年时间里，她帮助上百家合作的美容店提升了纹绣业务，也见证了上千位女性因为选择高端品牌兰心绣变美而找回幸福生活和美满家庭。俗话说，授人玫瑰手留余香，美的力量让段雅莉更加热爱这份工作，也非常感激自己最初的事业选择。美是一种力量，她要将这种力量传递下去，传递给更多想要变美的人！

爱美的女孩 运气都不会太差

说起段雅莉的入行经历，颇为有趣，因为这要感谢她的邻居小姐姐，正是通过她邻居小姐姐的美丽蜕变，让段雅莉看到了美的力量和对于人生的影响。

段雅莉的这位邻居小姐姐的故事，简直就是丑小鸭变白天鹅的现实版。

小姐姐自出生右眼周围就有一圈淡淡的胎记，外貌的缺陷让她在同学面前格外自卑，不敢主动和人说话，上课也从不主动举手回答问题，尽管她在老师眼中是个品学兼优的好学生。后来，因为父亲工作的变动，小姐姐一家搬去了某大城市，也就断了联系。直到有一天，段雅莉随父母去参加一位老友孩子的婚礼，到了现场才发现美丽的新娘原来竟是当初那位寡言少语的姐姐。立体的五官，精致的妆容，自信的笑容，和从前完全判若两人。聊天得知，原来小姐姐高中毕业就去了美容院工作，接触到了各种美容手段，并帮助无数人变美变靓变自信，自己也是其中的受益者，那片一直令她自卑的胎记，原来可以通过科技手段和化妆处理淡化甚至消失的。美貌与实力并存的小姐姐很快收获了真爱，而且好运还在接踵而至。这大概就是美的力量吧～段雅莉自此坚定了自己人生奋斗的目标——选择美丽事业，在美业发光发热，用美的力量为自己和他人点亮美丽人生。

加入兰心绣  帮助爱美女士实现美丽蜕变

明确了方向的段雅莉，开始踏入美业。

从基层的美容师做起，倾听客户需求，解决客户问题；到一步步走向管理层，最终成为店长，负责整个美容院的日常运作。后来为了深入了解这个行业，段雅莉也开过属于自己的美容院，虽然是一次不成功的尝试，可也让她看到了美业的未来发展和重要意义。

千帆过尽，段雅莉决定回归初心，专注做自己拿手和喜欢的事儿——帮助每一位爱美女性实现美丽蜕变的梦想。

于是带着最初的梦想，段雅莉于2014年正式加入了纹绣水平、服务和口碑俱佳的高端纹绣领导品牌兰心绣，开启了人生的造梦之旅。

在兰心绣工作的每一天，都让段雅莉充满了激情和能量，这一切源于“匠心铸就专属之美，爱心成就幸福人生”的企业文化理念和“美丽一个女人、幸福一个家庭、和谐一个社会”的发展使命，这与自己的初心始终同频共振。

 

在商言商，盈利是企业的终极目标，但在兰心绣，却不是唯一的重要任务。

在兰心绣，董事长金泓钟负责公司的整体运营，他的战略布局首先考虑的是如何将平台做大做强，如何帮助合作伙伴提升业绩和口碑，如何让行业健康稳定的发展，独创的“三个专家服务一个大师”商业模式成功的将兰心绣推向了纹绣行业的头把交椅；而总裁胡兰英极具匠人和匠心精神，钻研和融会贯通国内外纹绣技艺，狠抓技术核心，倡导五官艺术文化和用心服务每一位顾客，同时兰英老师本人就是中国纹绣技术的领军人物，经她培养出来的数百位纹绣艺术家个个都是行业佼佼者，广受客户的认可和好评。

正是因为这样优秀的企业文化和积极向上的工作氛围，让段雅莉如鱼得水，屡创佳绩，她合作的美容店，纹绣项目经常从无人问津，到品类排名前三，不但使美容院获得了可观的收入，也因为段雅莉美的力量传导，赢得了合作店家的赞誉和口碑，更帮助客户赢得了美满和幸福的生活。

见证美丽奇迹 传递美的力量

作为兰心绣北京大区的销售总监和一名高级销售顾问，段雅莉的日常工作就是给合作的美容店策划启动方案、制定培训计划以及安排活动排期、售后跟进等。

培训是其中的重中之重。

兰心绣有一套规范化的培训方案，针对高管和员工有所不同，高管思想统一，员工方法统一。针对专业店和综合店的培训方式也有所不同， 大致分为专业培训、制定一对一邀约方案及落地活动跟进三阶。 

规范化的合作及培训流程，让段雅莉的工作事半功倍，但是也并非总是一帆风顺。段雅莉也曾碰到过棘手的竞争对手，为了争取美容店的好感，制定了极其低价的活动方案，但却因为技术难以达标，接到了终端客户的投诉。美容店负责人见状及时止损，重新启用雅莉团队的方案，在段雅莉的指导和帮助下，及时挽回了经济损失和避免了客户流失。

其实，价格从来都不是顾客首要考虑的因素，效果才是。在兰心绣，三位专家服务一位大师的模式，使得优秀的纹绣老师能安心手艺，不烦生意。他们把所有的时间和精力都投入到提升纹绣技术这一件事情上，做出来的眉眼唇自然达到甚至超越顾客需求。试问，谁又不愿意为美丽买单呢？

 

在段雅莉的职业生涯中，见证过不少变美的奇迹，而让她最为印象深刻的则是在16年的时候接待过的一个客户。

40岁左右，家庭富裕，两个孩子，全职妈妈。原本有一份体面工作的她为了家庭和孩子放弃了自己的事业选择了在家相夫教子，谁知换来的却是岁月的痕迹和臃肿的身材，以及老公的冷嘲热讽。发现问题后的她决定找回当初那个容光焕发的自己和美满的家庭。段雅莉了解到这位顾客的经历和需求后，为她推荐了兰心绣一位从业将近20年的资深技术老师。技术老师一边宽慰顾客，一边根据她的五官气质为她量身设计了一款独一无二的眉眼唇妆容。当操作完成，顾客都被自己的美丽打动了，坦言自己仿佛重新遇到了8年前那个意气风发的自己。很快，他们夫妻之间也重新点燃了初遇时的激情，耳畔又想起了甜蜜的呢喃细语。段雅莉将这一切看在眼里，由衷祝福这位顾客，也更坚定了从事五官艺术眉眼唇的决心，她要帮助更多女人不认命，缔造美，传递美的力量。

美丽一个女人，幸福一个家庭，和谐一个社会

采访最后，我笑着问段雅莉，在兰心绣，三位专家服务一位大师，技术老师有种众星捧月大明星的感觉，你有没有想过向技术老师转型？段雅莉斩钉截铁地回答：没有。首先她知道纹绣老师风光的背后是十几年如一日的练习练习再练习，并非一蹴而就，他们享受鲜花和掌声，是因为他们付出了汗水和泪水。而自己作为销售顾问，也有属于自己的高光时刻。当看到合作的门店业绩节节高，当看到顾客脸上满意的笑容，自己就非常有成就感。

 

大家都在各司其职，作为纹绣业的一颗螺丝钉，虽然不显眼，但至关重要，因为起着连接顾客和纹绣师的桥梁作用，是美丽的使者。

 

正是对美的追求，对纹绣的热爱，段雅莉坚信自己会在这个行业一直做下去。关于行业的未来，她希望像兰心绣这样的行业领头羊，能够坚持为行业内更多的销售同仁们起到表率作用，不断净化行业市场，让纹绣业更加规范、专业、透明，让每一位爱美人士都能享受到优质的纹绣服务，全面实现美丽一个女人，幸福一个家庭，和谐一个社会的使命。

美是一种力量，她要将这种力量传递下去，传递给更多想要变美的人！