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邀约不到客户？那是你这个方面没做到位！（一）

【1】情感邀约。——这是针对熟人的。我举个例子，假说我和杨总同志，我们已经很长时间没见面了，我就给杨总打个电话：“杨总，最近生意可好，你看我们已经多少多少天没有聊过了，没有见过面了”。记住在现实当中，这种邀约一定要把信息搞准确，你不能说我们大概俩月了，你要把时间说的很准确，很精确，也就是把双方彼此的这种情感拿出来。

【2】价值设定。——就是你至少要列两个以上的好事，主要是朋友之间，就是你告诉他你最近怎么怎么着，你就给他讲具体的情况，然后呢，你告诉他有一个好事儿，我不能忘了朋友，什么好事呢？比如说我们吕老师呢，然后介绍了一种情况，他轻易是不出面的，这一次呢，我们花了很大的力气，才搞了一个什么会议，他会讲什么什么，你就把价值设定用上，他肯定就会过来。

【3】知识点的邀约。——这个时候就需要你很专业，讲出具体的知识点。我举个例子，你看，最近直播带货真的是很火，我觉得直播带货应该这么做1、2、3、点。对于这些如果你不能够及时跟上的话，可能你就怎么怎么，就说后果，也就是这个时候呢，你对具体的知识，就是专业性的东西，你得把它搞清楚，你别说了半天，你就没说出来。

邀约不到客户？那是你这个方面没做到位！（二）

【1】需求点。——比如说，杨总我知道你遇到什么什么问题，正好有这么一个机会，让你的问题迎刃而解，我知道你的企业正在转型，你正在做什么布局，这是他的需求点。

【2】喜事邀约。——比如说客户一些特殊的日子，我知道今天是你们两口子，结婚多少周年的纪念日、今天是你生日、今天是你公司成立了多少年、多长时间，然后呢，你给他一个，比方说，优惠政策，就是特别的一个措施，这叫喜事邀约，要借助这种喜事的日期或者是一些理由给他一些优惠。

【3】聚会邀约。——这个就很好理解，就是以朋友之间啊，同学之间的一些很长时间没见了的名义，聚一下，然后就去邀约他。