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今天老冯来扒一扒wayfair保单的那些黑幕。wayfair平台不同于亚马逊和eBay等平台，所有卖家入驻都需要购买产品责任险。之所以是这样要求，根本原因是：我们在wayfair平台都属于供应商的角色，买家购买产品认的是wayfair平台；万一产品出现事故，必定找wayfair理赔。所以wayfair会要求所有卖家入驻都需要购买产品责任险。这个模式其实跟亚马逊的VC比较类似。

wayfair账户在购买产品责任险的时候，会面临这样两个选择：你要低价，还是要保单能够理赔？低价的往往很难理赔，能够理赔的往往不低价。大部分人选择低价，只要平台可以通过审核，顺利开通账号，是否能够理赔不管了。这个想法很好理解，毕竟真的出事故的概率很低，能省一点是一点。

那么怎么看是否可以理赔呢？从两个角度来分析，第一个角度是注册账户的公司主体：

一、中国公司主体注册的账户，购买美国保司的保单，价格很低，只需几百美金，这时候，往往是没办法理赔的。（大部分卖家的选择）。

二、中国公司主体注册的账户，购买中国保司的保单，价格往往极高，基本超过一千美金，但是能理赔（前提是销售的产品在申报范围内）（极少部分卖家的选择）。

三、美国公司主体注册的账户,购买美国保司的保单，价格也一样很低，只需几百美金，也是可以正常理赔（前提也是销售的产品在申报范围内）

上面二、三、能够正常理赔都有个前提，就是销售的产品在申报范围内。这个就是第二个角度：

一、购买保险的时候，只申报一些低风险的产品，比如说A产品，获得超低价格的保单，成功开通账号。后面销售的产品可能还有B、C、D等等。那么这个情况，如果出事故的产品不是A，而且其它，那么是不能正常理赔的。不管是什么保司的保单。这个也很好理解，无需过多解释。

二、购买保险的时候，申报的产品就是自己计划销售的，后面销售的产品也跟申报的产品一致，且是中国公司购买中国保司的保单，或者美国公司购买美国保司的保单。那么基本上是可以正常理赔。这个时候，往往保单的价格会比较高，特别是你销售的产品如果比较容易出事故，比如说带电的，或者会加热的，等等。或者是中国保司的保单，价格都极高。

如果你是想长期经营wayfair这个平台，我建议还是购买能够理赔的保险。其实价格也没差距很大。而且有个小技巧，同一个主体注册的不同平台，比如说wayfair,overstock,homedepot,等等，保单是可以共用的，不需要另外购买，只需要在受保人的名字上加上平台的主体。包括wayfair欧洲站和美国站，如果注册账户主体一致，也是可以共用一份保单，前提是这个保司的业务范围包括欧洲和美国。之所以可以共用，原因是保单保的是购买保单的主体，跟你在几个平台销售产品没关系。