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2025 年VC卖家如何与亚马逊谈判供应商条款 [完整指南]
与亚马逊的供应商谈判可能会让人感到难以承受且难以管理。但别担心！在本指南中，您将清楚地了解会发生什么以及如何与在线零售商准备和谈判贸易条款。
如果您通过亚马逊的供应商中心进行销售，您就会知道这样的要求：每年，在线零售商都会邀请供应商参加年度贸易谈判，也称为联合业务计划 (JBP) 或年度供应商谈判 (AVN)。
虽然大多数零售商将这些对话视为建立和维持与供应商关系的一种方式，但亚马逊主要关注运营和商业改进。
这就是为什么品牌需要以不同于其他零售合作伙伴的方式处理亚马逊的 AVN。
在本指南中，您将准确了解如何成功准备贸易条款并与供应商经理协商。
什么是亚马逊供应商谈判？
贸易术语概述
第一阶段：计划和准备
收集您的数据
规划您的预算
了解你的价值
准备场景
制定退出策略
第二阶段：启动会议
会议结构
所需参加者
重要的亚马逊 KPI
第三阶段：与亚马逊谈判
谈判机制
谈判商业条款
如何处理抑制因素
利用升级机制
第四阶段：控制和测量
常见问题解答
什么是亚马逊供应商谈判？
大多数品牌都将亚马逊供应商谈判 (AVN) 称为联合业务计划 (JBP) 或与其他零售商的贸易谈判。
这是一个年度流程，亚马逊会与最大的供应商会面，分享对他们过去一年业绩的评估，并提出未来十二个月任何贸易条款的投资结构。
亚马逊的 AVN 与其他零售商的不同之处在于，供应商经理从纯粹的交易角度进行谈判。
您可能每年都会与不同的亚马逊买家进行谈判，这使得您很难像与其他零售客户那样建立战略关系。
年度谈判过程通常从启动会议开始，然后就交易的商业条款进行一系列谈判。
这家在线零售商以对预计的增长场景设定高昂的价格标签而闻名，但往往没有明确的如何实现这一目标的计划。
这就是谈判开始的时候。
流程概览
贸易条款谈判遵循典型的阶段顺序。
他们从准备阶段开始，供应商和零售商都审查客户的表现并准备他们的谈判策略。
接下来的谈判阶段以交换若干商业提案和反提案为标志。
如果双方无法达成协议，可能会进入升级阶段。在此阶段，可能会与高级利益相关者举行会议，双方可能会采取措施来强调自己的立场。
一旦达成协议，谈判就结束于实施和控制阶段。
（亚马逊供应商谈判的顺序）
欧洲供应商谈判的类型
近年来，亚马逊越来越将其雄心集中在在泛欧洲范围内调整贸易条款。这使得在线零售商能够集中其资源并比较各个市场的条款。
如果您是在欧洲销售产品的亚马逊供应商，您可能会面临以下三种类型的谈判之一：
当地的，
泛欧协调或
泛欧管理谈判。
（亚马逊的泛欧洲供应商谈判设置）
