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这是Lisa的第23篇原创文章。

1

经纪人难道真的很黑心吗？

这两天有个需要演员的客户找到我，他应该是百度上看到我，打电话跟我咨询，我们简单聊了一下，便加了微信沟通。

简单问了些问题，我给他发送了些演员资料，并沟通演员的出演价格。

一开始这客户给我感觉，人还是挺好的，谈到价格，跟我说“长期合作的，给我便宜点吧”

其实对于长期合作，加我的客户太多了，讲过这样的话也挺多，长期合作都是建立在初次合作，彼此的合作感受如何。

语音挂断了后，微信上，他说我太贵了，还说我们的经纪公司太黑，我说，没有给天价，正常报价，他说：哪里正常了？

我没有再回复了。

拍一天，要中老年演员，我报了一千五，这是天价吗？

这还是其一，其二是问我，要我给演员的联系方式他，他去跟演员沟通价格。

我笑了。

经纪公司的“产品”就是艺人，这不是白嫖吗？净利润几百就说做经纪的黑心？？你赚点钱不容易，白嫖就理所当然了？

这也让我想起我回圈遇到的第一个“坑死”人的客户，一千多块，说好拍4小时，变一天，加了很多工作量，原本净利润两三百，一分利润没有，还全倒贴了，甚至想让我赔他十几万，我真没在行业里听过，要经纪赔钱的，又不是签大项目合作，这真的，说出去，都挺搞笑。

这类客户的共同点都是，不懂行业，自己找过演员，给人家几百块，就以为找到经纪，也给个几百块就行了。

你找到经纪人，经纪公司，人家的资源就理所当然免费给你对接了？人家怎么活？经纪公司也不是慈善机构。

我要是直接问你，让你把客户给我，我也有相关影视制作的合作公司可以帮到你的客户，你乐意吗？是吧。

经纪公司的“产品”就是艺人。

这个世界，每个行业都是有资源的、有产品的、或有技能的赚有这样需求的人的钱。

哪天，我有客户需要影视制作，需要拍摄，您看，我是不是也会找到你

合作，其实也是双向的。

2

行规是存在的

今天我看到这个客户，找到了我推荐的这个演员在拍摄，应该是找了其他经纪合作。

我看了他发朋友圈，冷笑了一下。

哎，又白忙活给人推荐演员了

我发现有些找我要演员的人，他拍摄现场目的之一也为了加演员微信，积累成自己的演员资源，还有找到你，拿了资料在你这边选定人，又找别人让他去找这位演员。

这样的客户，任何一个给你推荐过艺人的经纪或其他人，一旦发现你这样，我想很多都不会再跟你合作的了，虽然你也不care，但其实别人也不care，你能找其他人，经纪其实也不差你这一个客户，就还挺浪费大家时间。

另一个就是，我们都是在行业里的，你找谁，还有你私自添加了艺人，很多时候是知道的，可能只有你自己以为不知道，而且艺人会跟我们讲，但凡经纪人也都会要求艺人删掉。

如果大家行规都不懂，还怎么混呢，这是很忌讳的。

也并不是说你找了经纪合作，相当于给了这个钱，不是这样的，经纪的工作是从你一开始找到他，他便一直都在为你工作了，直到线下执行完全结束，有些客户怎么就觉得这一切是理所当然了，全程为您工作呢。

演员这行业市场价做的“太烂”了，很多做模特演员的又做经纪，价格没法统一，也有些人总是给没法看的底价出去，扰乱市场。

货比三家可以，但，不合作，也不要浪费大家时间，我也不想耽误你找别人。

有的经纪是先收钱才会给你推荐艺人，这是好的，互相一开始都有个保障，因为从你找到我们开始，经纪给你对接符合的艺人，就已经是为你工作了。

等我们咨询量大了，可能也走这种模式，信任你的终究会跟你合作，不信任的，纯白忙活，客户也觉得你推荐艺人也是理所当然的事情。

3

价值决定价格

价值决定价格，我们也可以在你预算里推荐合适的艺人，只要你的预算我也觉得能够接受，有时候给到的价格高，是因为选中的那个艺人价也高，像那些有七八年行业经验的艺人，他们也绝不会接低价单，宁愿当天睡一天都不去。

但是，他们无论是对行业还是经验，都明显让人感觉到跟其他一些稍微价低的艺人很不一样的，这个也是，贵有贵的道理。

正如，如果你的才华很优秀，你也不大会考虑去给你低工资的公司。

我们给与的价格，符合市场正常价，包括我们所给到你的服务，跟我们合作，我的要求从来都是细致认真重视，这些合作过的一些客户能感受到。

4

论背锅侠，经纪人有一席之位

再说经纪行业，经纪行业很奇怪，总被认为赚了你很多，而且这些钱，低质量客户还觉得你不应该得到，“无非就是带艺人去工作嘛，你啥也没干”

想做一个好经纪，需要懂的太多了，但经纪行业确实得不到该有的经济，总背锅，经纪虽幕后，出事也是前锋先“受死”那个。

现场有啥情况，你看你是不是第一时间追究的是经纪的责任，而不是艺人？对吧。

再者，你看很多模特演员，开好车买好房，你见过有多少经纪买得起的？

所以，遇到理解正常商业运作，也尊重你的客户，真的感动哭了（我真在客户面前哭过哈哈）

而这些能够理解，能够沟通交流的客户，才是真正要合作和维护的。

他们基本也不会跟我讲所谓的长期合作，空话谁都会说。

关于合作，我更看重人，交个有价值的朋友。

大家都不容易，我也理解您，都是创业者，没准将来哪天您成了更厉害的大佬，我得庆幸。

我在积累我的高质量圈子，我也用心做好，望能有一天也是你认识的不错的一个人脉。

道理还是懂的，大家都更乐意跟有价值和有职业地位、社会地位的人来往。

关于赚钱，这个行业我发布过一篇文章《经纪人，是我最不看好的一个项目

》，这行业哪里能赚什么钱，净利润低到不行，不转型和创新，都是等死的。

所以有些客户呀，不管你信不信，我也想赚你更多钱，但净利润真没赚你多少，都尽心尽力去做。

5

价值不仅决定价格，

有时还决定人品

客户要进行筛选，低质量客户不能接，价低事多还不可靠，每个行业都如此，接了，坑死你，更浪费情绪价值，说不定还赔钱，我已经被这样的人坑过，所以我也更注重客户筛选。

价值决定价格，有时还决定人品...低质跟优质客户，给人感受都不一样。

我所认为的优质，也不是仅指合作金额多少，而是大家互相能聊得来，可以沟通，共同把事情做好的。

绝不是那些我跟你合作了，我就是老大哥，你他妈就该听我的（粗口不停爆出来，高高在上的。如果是几十万几百万的合作，用钱砸我，我忍倒无所谓，一两千，我就真没法受你这糟糕的性格和脾气）

我平时也去参加一些商业大佬的会议和活动，都不敢出声，人家的合作合同一签几十万几百万千万起，别人的视野阅历见识多高。

这让我想起别人问我，我开玩笑说，回圈就是“玩”的，我跟一些客户的合作，签的合同，就那几千，好意思跟这些大佬说，说出去，都无知透了。

因此，我才会觉得，就那一千多块，净利润几百，就说我们经纪很黑，我就觉得这些客户的视野和认知可能需要去开阔一下。

经纪行业创业真的蛮心累，想做好经纪，需要懂太多，什么营销公关策划文案运营等等，并不是你表面看到的，“无非就是带艺人去工作嘛，你啥也没干”

我也不止是经纪，而是要以老板的视野去看一切，因为要做一家专业经纪公司的，所以对一切的要求都很细致，并不是玩玩，是以公司运营管理去思考一切。

正如你看到我朋友圈，我有时也会谈论些个人的商业见解，一直在创业老板圈子，也经常去一些商业大咖的交流，一直跟大咖们学习，不断的提升我自己的视野。

如果说投资投的是人，其实合作也是，人品好和靠谱，诚信合作真的太重要了。

我能做的也唯有砥砺前行，稳打稳扎。

最后，还是要感谢选择跟我合作的客户，

选择我们，不敢辜负，尽全力做好。

感谢您的阅读，商业合作联系：shakira0324（备注来意）