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22.11.8 今年我的外贸工作陷入倦怠停止不前，思考自己的工作方法和方向

 

 

2022至今11月份，我明显感觉自己的外贸工作陷入倦怠停止不前，没什么大的公司创新，小的创新无非就是文字、语言、图片的改写，那些小创新实在太少了，不足以支撑公司持续的进步发展，非常明显的就是国外询盘很少了，询盘少必然成交低。

 

现在简略分析下自己的做过的商业分析：

大的方面：国家宏观，行业发展，这些大方向自己无法把控，是接受者。

公司网站外观，这个值得说下，高于行业平均；

文字描述比较好，图片清晰，视频等，高于行业平均；

网站排名，这个不高，大概是5-10页位置。

品牌度不够，我属于行业新生的，这个还能改正呢？

老客户维护及格，今年大概失去了一个韩国客户，他之前经常下小单，8月份最后成交后不再下单了，三个月过去了他一个单子也不下了，大概是交货延误，客户很生气，我们保证了交货，但是客户似乎还是生气。

经济管理学科的一些模型也用过了，有效果，但不是永远的，怎么升级呢？要不再翻翻书籍。

商科经济管理是非精准的学科，故事讲完了，答案不在课本上，需要自己去寻找答案。

 

国外客户开发方向？

都是新型国家，发达国家卖不出去，开发力度也不够；

网上的开发搜索客户的方法都用过，

我不缺潜在客户，为什么潜在客户邮件、Facebook，linkedin等联系后，客户都不回复，建立关系好难！

用钉钉软件管理客户，改变了之前开发客户盲目混乱，提高了工作效率。

 

 

我需要干基础外贸销售开发维护客户，总监COO职责：公司发展战略决策，到底我的公司发展战略决策行不行呢？检验的标准是什么？

 

想起财务管理的话：

能不能赚钱？我能赚钱。

能赚多少？有一单是一单，模式单一。试试内贸，外贸也做着。

能赚多久？嗯，这个问题很大，感觉询盘少，所以成交就会少。

 

 

经过刚才的思路，我开始试试品牌意识，内贸也做起来，只有外贸盈利太单一了。