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马绳效应：
再懒惰的马，只要身上有马绳叮咬，它也会立即抖擞起精神，飞快地奔跑，这就是所谓的“马绳效应”。
“马绳效应”源于美国总统林肯的一段有趣的经历。1860年，林肯赢得大选后开始组建内阁，一个叫作巴恩大的银行家看见参议员萨蒙·波特兰·蔡思从林肯办公室走出来，就对林肯说：“您千万不能让蔡思进入您的内阁。”
林肯问：“你为什么这样说？”巴恩答：“因为他本想入主白宫，却败在您的手下，他肯定会怀恨在心。”林肯说：“哦明白了，谢谢。”但是，出人意料的是，随即林肯就把蔡思任命为财政部长。
林肯就任后，有一次，他接受了《纽约时报》的亨利·雷蒙特的专访。在专访过程中，雷蒙特问林肯为什么要把这样一个劲敌安置到自己的内阁中。于是，林肯讲了一个故事作为回答：
林肯少年时和他的兄弟再肯塔基老家一个农场里犁玉米地。林肯吆马，他兄弟扶犁，而那匹马很懒，慢腾腾地走走停停。可是，有一段时间，马却走得飞快。林肯感到奇怪，到了地头后，他发现有一只很大的马绳钉在马身上，就随手把马绳打落了。看到马绳被打落了，他的兄弟就抱怨说：“哎呀，你为什么要打掉它，正是那家伙使马跑起来的啊！”
讲完这个故事，林肯对雷蒙特说：“现在，你就知道为什么我要让蔡思进入内阁了把？”
林肯把一个时刻威胁着自己地位的政客引入内阁，就是希望自己能像被马绳盯上的马一样，毫不懈怠地往前跑。
马绳叮咬马，马才会跑得飞快，人其实也一样。心理学家研究发现，与站立相比，人们更喜欢坐着——人的本质是喜静不动，这是由人内心寻求安逸得天性决定的。有人曾经这样说：“安逸、舒适的生活足以毁灭一个天才。”的确，无数例子证明，过于安逸的生活能消磨掉人的斗志，并在日常琐事中将个人的才华、潜力消耗殆尽。
日本本田株式会社创始人本田宗一郎提出一个观点，一个优秀企业的员工基本可以分为三类：20%的骨干型人才，60%的勤勉型人才，以及20%资质平平的普通员工。但是，公司不可能一刀切地将那20%的普通员工裁掉，因为这样做的管理成本太大。而且，这20%的员工也不能都是“蠢材”，他们只是缺乏进取心、甘于平庸而已。
后来，本田宗一郎受”马绳效应“的启发，决定从人事方面改革，激励这些普通员工。经过周密的计划和努力，本田宗一郎找来了这样一只马绳——松和公司的销售副经理、年仅三十五岁的武太郎。本田宗一郎选着武太郎，正是因为看中他”雷厉风行的干和刻薄无情的管理风格“。
武太郎接管本田销售业务后，因其极度严厉、近乎苛刻的管理风格几乎遭到了所有员工的痛恨，但是痛恨之余，却不得不打起十二分精神投入到工作中，原因在于武太郎的综合能力极强，他可以开除掉任何一个他觉得拖了部门 后退的人，而不让部门业务受到任何影响。在这只”大马绳“的叮咬下，那20%的普通员工爆发出了惊人的潜力，公司销售额直线上升，公司在欧美市场的知名度也因此不断提高。
人都是”激“出来的，因为人皆由惰性，如果没有外力的刺激或震荡，许多人都会四平八稳、舒舒服服、得过且过地走完人生之路。那些优秀的人才固然能力出众、天赋过人，但是，许多算不上优秀的庸才却未必真的平庸，很可能只是缺乏激励，没能白自己真正的潜力发挥出来而已。
因此，想取得成功，我们就要学会主动接受外在的激励，让外在压力变成内在的动力，挖掘出潜藏于自身的真正的实力！
