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伊朗的被制裁就是中国商人的机会！
这几天，银行和各行各业对美国新一轮的制裁有些紧张，所以一提到和伊朗做生意，就是回答的非常谨慎！在我看来，没有这个制裁，就没有中国的机会！大家可能觉得我说的有些危言耸听，但是这真的是我的真切体会！
伊朗并不是一个穷国家，如果没有制裁，他们的基本进口对象是德国，法国等欧洲和北美国家，因为他们有石油，他们有钱！
曾经带中国的国有大型企业去到伊朗，为的就是大的工程项目和项目的供货。和政府人员一起会议，被告知，做大型项目，需要慎重，牵扯的方方面面太多，会有各种各样的麻烦和无法准确预料的收款风险；做供货和贸易，绝对就是机会！！
去参观准备合作的伊朗工厂，十几个分厂，那些大型设备，全部是全套的德国和日本原装设备，从一开始的原料运到和投放到最后的产品全部包装好，全部全自动的德国设备，让我们的国有企业领导瞠目结舌！告诉我，即使是全中国，也找不到设备这样精良和高档的工厂。。。我们的国企和私企，一部分重要设备用德国或者日本的，但是其他一些不是和关键的部分，基本都会用国产的，因为价格实在是太高。。。
现在，伊朗被制裁了，很多国家因此无法和伊朗做生意，但是，大家都在想办法去进行贸易。就在昨天，我就看到一个加拿大政府对加拿大一个公司的的许可文件，和伊朗的石油公司的1.4亿美金的石油钻井设备的租赁合同的许可！看看，加拿大是第一个对这新一轮的制裁做出反应和立刻执行的国家，如果没有亲眼看到这些合同，我还真是不会相信的呀！尽管我们公司已经准备进入这一项目了，但是我是真的替中国的企业着急，为了美国的制裁，白白丢掉了多少好的机会啊！
7月14日，伊朗和伊核问题六国(美国、英国、法国、俄罗斯、中国和德国)达成全面协议，如果一切顺利，西方国家及联合国对伊朗的经济制裁最早可在今年底开始解除。
这意味着，曾被掐断的伊朗油气出口和金融往来将得到恢复，伊朗高达1000亿美元的海外资产也将会被解冻。
在西方企业眼中，这个拥有8000万人口的中东大国将被“重新发现”，引发一场淘金热。
西方企业集体撤出留下的空当，给中企创造过壮大的机会。如今，西方商人回来了，中国商人在伊朗还站得住脚吗？
协议达成未满一周，7月20日，德国副总理、经济部长加布里尔就率领60人的商务代表团到访伊朗，与伊朗经济界召开联席会议。代表团中不乏德国西门子、戴姆勒等知名企业的人士。
能容纳200人的会议大厅座无虚席，媒体闪光灯追逐着德国企业代表们，伊朗商人蜂拥上前交流。
做天然气生意的伊朗商人鲍加兹起身在会场转了一圈，回来时手中拿着一打交换来的名片。
鲍加兹说，伊朗人等待德国的投资足足有十年了。德国的离开留下来很大市场空白，但伊朗人一直在等待。他们很乐意用德国造的产品。
伊朗人一直宣扬自己的雅利安血统，这或许可以部分解释其对德国制造的推崇。
但更重要的原因是，伊斯兰革命前的巴列维王朝时代，借助充沛的石油收入，欧美高端产品进入伊朗寻常百姓家，深刻影响着伊朗人的审美、使用习惯。
德国捷足先登，其他欧美国家也将循着商机接踵而至。
法国外交部长法比尤斯已经宣布将于下周访问伊朗，一个由80家法国企业组成的代表团定于9月底访问伊朗。瑞典也将在今年秋季向伊朗派出商务代表团。
伊朗的“飞机大战”
从2006年开始，西方国家以伊朗研发核武器为由，对其实施多轮经济制裁，不仅严重影响伊朗经济和民生，而且迫使许多西方公司中断与伊朗商业往来。近年来，伊朗的GDP下降明显，国内物价飞涨，通胀率高达23%，失业率达到14%。伊朗的经济自由度位列186个国家中的第171位。
不过，如果西方对伊朗的经济制裁解除，除了伊朗高达1000亿美元的海外资产会被解冻，伊朗潜在油气合约预计也会为伊朗带来近1000亿美元的收益，伊朗的经济有望得到快速恢复。
英国《经济学人》杂志说，伊朗的航空业可能是西方争夺的第一块“肥肉”。
伊朗核问题代表团透露，14日达成全面协议中包括了这一条：美国将允许西方国家向伊朗销售商用客机以及相关零部件和服务。
由于受西方制裁，几十年来，伊朗的航空业被迫只能通过黑市购买和维修飞机。伊朗通过一些复杂的操作，避开美国，进行非法交易。比如，今年5月，伊朗的第二大航空公司就拿伊拉克的战争前线做文章，获得了9架空客飞机。
伊朗人只能买到一些旧飞机和安全性能不够好的飞机。这种暗地里的交易，代价太高。
本世纪以来，伊朗起码已经发生了28起空难，超500人丧生。伊朗航空客机的平均年龄高达26岁，超过了世界在营业飞机平均寿命的一倍。而在波斯湾对面的迪拜，阿联酋航空拥有着无与伦比的“豪华舰队”，客机平均年龄不到7岁。
伊朗官方预计，未来十年，伊朗起码需要购买400架飞机，包括100架宽体和短途飞机。伊朗航空公司主席帕瓦拉设已经开始评估波音和空客的机型。帕瓦拉设此前曾说，如果核问题谈判不能达成协议，伊朗将转向俄罗斯和中国购买飞机。
中企忧虑
中企占了西方的空当
西方人重回伊朗，无疑为中资企业的生存带来了竞争。
在油气开发、金融、汽车制造等关键领域，西方公司此前集体撤出伊朗，留下的空当客观上给中企壮大创造条件。
中国品牌汽车目前占据伊朗10%的市场份额。奇瑞MVM系列轿车在街头随处可见。
中石油、中石化、中海油三大油企是伊朗油气开发领域仅剩的外资企业。
中企在德黑兰地铁、德黑兰到马什哈德铁路等工程承包上屡有斩获。
但在不少伊朗人眼中，西方公司在品牌、技术和管理上具有独特的优势。伊朗人也不愿意把所有鸡蛋放在一个篮子里，让中企一枝独秀。
奇瑞伊朗子公司总经理张贵兵说，据他了解，福特、雪佛兰等西方知名汽车公司已经完成了审批流程，只等制裁解除就能进来。
这家在伊朗耕耘多年的车厂去年在伊朗销量3.6万台，但今年以来开始感受到冲击。即使在伊核谈判胶着、协议还未有分晓时，伊朗人也普遍持币观望。
中石化伊朗代表处副总代表朱济友说，西方企业重新进入伊朗市场后，总体而言，中企将面临更激烈复杂的竞争环境，在中企与西方企业重合的高精尖业务方面，可能中企短期内会受到较大冲击。
中国仍有优势
但总体来说，中企面对西方企业的进军，也有自己的竞争优势。
目前，中国已经成为120多个国家和经济体的第一大贸易伙伴，包括伊朗周边的沙特、阿联酋等国。可见，不管有无西方经济制裁、是否面临西方企业竞争，中国企业在开拓海外市场上一直具有很强的竞争力，包括在价格方面。
伊朗人均G DP不足6000美元，普通公司职员月工资收入大概只有中国水准的一半，尽管老百姓们对昂贵的西方产品更有认同，但恐怕心有余而力不足。
商人刘佐多年来在伊朗销售广东产的节能灯、LED灯具，2013年刚开始，每个月能卖出一个集装箱的货品，现在每个月有三个集装箱的货卖出。
“现在全世界八九成的灯具都是中国产，西方竞争？还不如说更担心国内的竞争对手。”刘佐说，中国灯具的性价比具有很大优势，虽然飞利浦和欧司朗的灯具受到伊朗少数富人的喜爱，但销量跟中企相比，根本不在一个数量级上。
不仅有价格优势，中国近年来在高铁和核电等关键领域的技术发展也不输给西方。7月22日，俄罗斯卫星新闻报道，伊朗原子能组织主席萨利希表示，中国将在伊朗南部莫克兰海岸为伊朗新建两座核电站。
中国、西方和伊朗共同受益
记者在采访中发现，中企普遍认为，一旦取消对伊朗的经济制裁，受益的是所有在伊企业，不管来自中国还是西方。比如，过去几年伊朗货币里亚尔急剧波动，曾在2013年贬值了一半，影响外资企业的经营。
刘佐说，汇率一下高一下低，企业定价都不知道该怎么办。如果贬值5%，不涨没利润，价格涨5%客户不接受。遇到这种情况，客户可能要观望一段时间，造成商机白白流失。制裁解除后，借助新增的石油美元收入，伊朗官方能更有效控制里亚尔汇率。
此外，一旦伊朗银行重新接入世界通行的环球银行间金融通信协会(SWIFT)，资金进出伊朗将变得便捷自由，不用再通过地下钱庄等特殊渠道。企业间贸易借助银行信用证，也能获得更安全的担保。
近几年，中企被伊朗合作伙伴坑钱的事情不时发生，特别是在资金量巨大的采矿领域。
一家进口伊朗磁铁矿的国内贸易商代表说，几年前曾经支付给伊朗方面的合作矿厂200万美元，但对方却不发货，造成自己损失巨大。如果有银行居间开设信用证，就能避免这样的损失。
在各国投资带动下，伊朗国内市场的扩张和投资环境的改善，也将让中企受益匪浅。
在20日的会议中，伊朗石油部长对德国代表团说，伊朗计划在未来3年内将石油产量从当前每天280万桶提升至470万桶。
朱济友认为，这对中国三大油企将是重大的机遇。可以畅想的未来是，中企与西方企业及伊朗本土企业组成联合体，共同开发油田。中企可以发挥劳动力成本低、资金实力雄厚等优势，与各方实现共赢。 据《都市快报》
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2012年以来，由于美国和欧盟对伊朗实施严厉的制裁措施，许多国内银行都已停止办理来自伊朗的外汇汇款，企业对伊朗贸易的收汇变得十分困难。
伊朗受美国制裁，跟伊朗买家的业务还是要做，怎样操作呢？
1、要优化结算方式选择。企业在签订合同前应做好结算方式选择，出口时尽量选择预付款方式结算，或者办理出口信用保险，规避国家风险；
2、妥善选择交易币种。对于美国制裁的业务不能使用美元，也不得通过美资银行办理业务。
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很多出口伊朗的朋友都在咨询通过昆仑银行收款需要怎么操作，这里简要说明下昆仑银行的收款流程。
目前仅接受伊朗T/T付款，所以只介绍T/T的收款流程，也就是预收，而且是全额预收。
1.伊朗客户付款到昆仑银行;
2.昆仑银行通知外贸公司有伊朗收汇;
3.外贸公司提交资料申请入账（主要是合同，发票，收汇说明等）;
4.资料准确无误，昆仑银行将预收款结汇入账，但是不能转出昆仑银行;
5.外贸公司将货物装运出口，拿到报关单;
6.提交报关单给昆仑银行;
7.外贸公司可以将结汇金额以货款的形式转给工厂或转出昆仑银行。
总体流程和一般银行T/T预收款的流程差不多，只是昆仑预收款不能直接入账，需要提交资料后才能入账，另外昆仑银行有规定，结汇后不能立即转出昆仑银行。昆仑银行不希望他们只是提供中转服务。
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主意事项：
2.伊朗客户确实付款后，昆仑银行一般7-15天会通知收汇，请确认客户付款底单上面的value day;
3.空运的运输方式，可以提交预录单代替入账资料，预录单入账速度快;
4.昆仑银行只能接收伊朗人民币和欧元付款，而且人民币入账比欧元入账速度快;
5.昆仑银行网银单笔转账金额有限制，有时候需要开户行审批;
6.开户企业在昆仑银行有大额存款的，当结汇业务繁忙的时候，可以优先办理。
