LOFTER-网易轻博

【营销】

01.小米参与感

--【小米路由器】

*提炼产品卖点

*锁定目标用户—发烧友、技术爱好者

*用户特征，触动关键词（顶配、新玩具）

*制造超预期惊喜，隆重仪式感（发烧友内测，自己组装、亲手体验；初音版、字体印刷、包装、手机壳）

02.强生

--药品中毒事件，不隐藏，重新包装，占据更高市场份额

--把顾客放在第一位，股东放在最后，赢得客户信任

03.星巴克【溢价】

--溢价战略公司，代表生活的第三空间

*“我们不是经营5000家店，我们是一家店经营5000次”

04.西南航空【价值】

注重细分市场，降低成本和价格，做短线航班~

05.雷克萨斯【品牌建设】

丰田的子品牌，重新定位高端客户

06.大众甲壳虫【产品】

甲壳虫吸引顾客到店，最后完成其他产品组合的购买（产品策略&竞销策咯成功组合）

--除了产品特性和功能，还有服务、过程和体验

07.伏特加【传播】

差异化宣传，抓住年轻细分市场

08.沃尔玛【定价】

每天低价策略

*定价策略：价格=顾客价值+成功结构+竞争对手价格+公司战略

09.网易云音乐：农夫山泉乐瓶

跨界营销：AR扫描，仰望星空--星球弹出乐评。

“每一首歌都是一瓶水。”

10.Levi's 《把好的，留在眼前》打码视频广告

发布第二天1200万播放量，获取大量关注。创新新奇的广告套路；闪现字幕，打码。

11.酷狗音乐：明显公交站悬念广告

XXX，就是歌多！

简单粗暴！通俗易懂！明星背书~

12.锤子冈本定制版礼盒套装

跨界

【公关】

01.农夫山泉

--水质问题，京华时报连续一个月版面轰炸，疑似竞争对手保怡使诈~

--传统媒体大咖《人民日报》发话澄清，抢占话语权

--最终还是损失上千万

02.富士康连环13跳

--躲避媒体，对视媒体

--媒体潜伏卧底观察报道，报出负面内幕