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今年被视作“电商直播元年”，各路玩家纷纷加码或入局。而从2016年就开启电商直播的蘑菇街，在今年双十一打出了“直播狂欢节”概念。和其他平台邀请明星进行直播带货不同的是，蘑菇街采取了类似于综艺活动的形式，让明星直播介绍有特色的网红和主播。

蘑菇街方面称，这样一来，可以避免明星带货流量高却转化难的问题，“把流量下分到各个又带货能力的网红，卖货时将有更好的效果。

说起在本次双十一做起“直播狂欢节”的原因，蘑菇街方面表示，他们是希望通过这次双十一，来放大蘑菇街的直播特色服务，让更多的人来了解和体验蘑菇街的直播购物。

蘑菇街双11直播重磅：今晚剁手吧

据了解，本次蘑菇街双11直播狂欢节首开综艺型内容直播“今晚剁手吧”，这也是今年双11蘑菇街在直播内容拓展上一大的亮点：通过明星的讨论、辩论、互动游戏等方式来为用户解读玩法，以及推荐双十一必买的好货。同时在综艺的过程中，明星还会给主播的直播间进行宣传和导流。

从嘉宾来看，本次蘑菇街双11“今晚剁手吧”是全明星的阵容，请到的艺人包括《脱口秀大会》的冠亚季军：卡姆、王建国和思文，《奇葩说》的实力辩手颜如晶、范湉湉、大王和金靖；以及自带流量的莫小奇、唐禹哲、李鑫一和符龙飞。

蘑菇街直播负责人介绍称，这些明星有两大特点：首先他们都是非常能“说”的一群明星，在直播间比较能给用户进行讲解，没有包袱地去和用户做交流互动。另外还有一些，例如莫小奇和唐禹哲，他们本身带一些流量，或者自己有才艺特点可以吸引用户，并且有些东西可以在直播间交流。

从玩法流程来看，11月10日的直播是《脱口秀大会》的艺人吐槽类专场，11日是《奇葩说》的艺人专场，12日是流量艺人明星的专场。其中最后一天，“星座女神”莫小奇从星座的角度切入，给大家讲不同星座适合的货品，以及不同星座的剁手习惯等内容。

双11期间，蘑菇街还将主播实时销售的情况给到明星，然后明星会以口播的形式反馈给用户。“艺人+主播”互动，一同发力，强化用户吸引力，最大化促成转化。

“明星会告诉大家双十一进行到什么情况，什么东西什么时候卖得特别好。在PK赛里用户会给主播打榜，排名靠前的主播我们也会给到流量支持，让用户去了解这些主播。”蘑菇街方面介绍称。

至于为什么要明星介绍主播，而不是直接让明星推荐货品呢？蘑菇街相关负责人称，这是因为多数明星艺人在电商直播间内的货品与玩法把控力，确实不如大主播。。

对比来看，网红每天直播6到8个小时，到凌晨还会做复盘工作，可能每天凌晨三四点结束。网红都是慢慢积累荧幕前用户的信任开始的，这种信任的积累并不容易，花费很多时间。而相对地，明星和艺人把这些时间花在了演艺能力的体现上，这种时间分配不同造成他们实际上是能力不同的两种人。

“明星虽然自带原始流量，但是要做好带货这件事，需要在挑货和卖货上多花时间，才能做到和大网红一样的效果。而很多主播基本是一年365天不断播的。”蘑菇街相关负责人表示，总体来看，目前在电商直播领域，依然是主播的天下。

蘑菇街直播战略：主播+明星艺人双线并行

虽然明星艺人的直播力量虽然还没有最大化发挥出来，但这块对蘑菇街来说，依然是一块大蛋糕。从双11的直播举措来看，蘑菇街将会继续沿用主播+明星艺人双线并行的直播战略。

对于目前作为平台直播主力的网红主播，蘑菇街在培训、招募及运营方面，继续加大投入，形成规范。在主播培训方面，蘑菇街会对主播进行日常的直播和电商方面的培训、集训，强化大家的带货、推荐商品能力。

而对正在起步期的明星直播市场，蘑菇街也正在苦下“功夫”，让明星艺人在蘑菇街直播发挥更大的转化功效。

比如，蘑菇街会引导和艺人合作的主播，告诉他在现场如何和艺人做互动，防止艺人进入直播间后突然的冷场与尴尬。

此外，由于主播和明星最大的区别是，后者拥有直播和电商的内容知识储备。所以对此，蘑菇街也会让艺人做相关的知识储备。“我们会有专门负责主播的经纪人、运营，提前和艺人沟通直播需要准备哪些知识，以避免比较尴尬的翻车情况出现。”

明星直播未来：电商直播更好转化艺人流量

事实上，今年来，国内整个影视行业不太景气，除了少数头部明星可以不愁演艺和演唱等工作机会外，大量腰部的明星和艺人机会匮乏。在此情况下，电商直播无疑是个好机会，可以将明星和艺人的流量最大化转化。

以直播为主的电商平台来讲，明星直播无疑是在主播直播外，另一个大的发力领域。既可为平台带来更多的补充增量用户，又可促进平台的成交额。此外，在明星的作用下，平台的品牌影响力也会越来越大。

由此，目前状态下，明星艺人和蘑菇街的结合，无疑是个很好的互利机会。

而随着直播销量占比在蘑菇街平台越来越高，将直播这种形式和平台绑定也是自然而然的事。蘑菇街直播负责人告诉亿邦动力，对于这次双十一采用的明星综艺形式，实际上是蘑菇街的一次对直播行业可延伸方向的行业探索。

对于未来明星的直播形式，除了综艺外，蘑菇街也在思考如何解决目前明星直播遇到的问题。

“比如本次双11直播，艺人和主播的交流和卖货是没有关系的，这是明星卖货难的一个原因，也是整个行业面对的一个问题。

此外，明星进主播直播间的时候也会打断主播直播的节奏，所以如何很好地和主播配合，造成1+1>2的效果，也是需要明星和主播长期磨合的，也是平台需要去解决的问题。”

对于未来，蘑菇街方面表示，其会探索更多的形式，更好地帮助明星艺人通过直播进行转化，赋能于他们。