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现在小程序拼团非常火，商家可以根据得有店提供的拼团工具，开展营销活动，今天我们就以一个鲜花小程序“花点时间”的拼团活动为例，帮商家分析一下如何策划一场好的小程序拼团活动。

“花点时间”案例分析

花点时间是一个比较成熟的鲜花电商，经过3年的运营，已完成了种子客户的积累，目前处于客户增长阶段。为了快速实现用户裂变，设置了普通拼团和老带新拼团，并根据成本因素，时间因素等选择了拼团商品。

拼团活动的目的

一般拼团活动的目的主要有促销和获客，花点时间目前正处于客户增长阶段，活动的目的主要是获客，因此活动的优惠力度比较大，为了最大程度的获取新客户，除了普通拼团外，还采取了老带新拼团。

拼团时间的选择

花点时间把活动时间定在9月5号起，售完为止，这个阶段节日较多，比如教师节和中秋节，活动数量多，老客户活跃度高。利用节日带来的老客户流量策划老带新活动，活动效果更好。

拼团活动选品

对于活动的选品，选择的原则应该为单价低、适合传播、覆盖人群范围广、易耗品、品质好、历史销量和复购率高。

花点时间考虑到成本和大众接受度等一系列因素，选择了两大类产品，混合版和单品花材，混合版是商城的经典款，单品花材，考虑到货源和成本的因素，选择了应季的产品，覆盖了不同人群对花品的需求。

拼团活动商品定价

对于商品的定价，花点时间店铺主要从老用户和新用户两方面考虑。

新用户，考虑到新用户对商城还没有建立起信任，我们的产品价格一定要低于用户的心理预期，诱导客户完成下单。以鲜花品类来说，一般不高于30元，以9.9元和19.9元最为常见。在这个定价的基础上结合成本、进行选品。

老用户，为了刺激老用户开团，并积极促成成团，我们一定要让老用户有感到明显的优惠，在这里我们有老带新拼团，所有人都可开团，新人才可以参团，并且为了促成开团，设置了团长优惠价（半价开团）。

拼团人数设置

拼团的人数一般是根据价格优惠的力度来定的，一般来说拼团人数越多、成团难度越高，相应的优惠也越大。花点时间根据20元左右的优惠以3-5人团为主；50元左右的优惠以6-8人团为主；100元以上的优惠多以10人团为主。老带新拼团活动一般最多不超过15人的原则设置拼团人数。   

 小程序+群聊+公众号，推广活动信息

花点时间的主要宣传渠道有小程序活动首页，公众号，群聊等渠道。

在小程序首页设置轮播图，展示活动信息及参团商品，并在首页设置快捷键，方便用户直接开团购买。

在公众号发布活动信息，并在文章内部插入小程序，增加用户的转化率，并将公众号内容转发在朋友圈，实现更多曝光。

花点时间在前期就组建有自己的用户群聊，群内管理员频繁发布活动信息，刺激用户购买心理。

案例小结

对于花点时间的案例，我总结出了三点拼团技巧。

第一是选品：能够引起用户兴趣的，就像花点时间在考虑过成本的情况下选择了当季的口碑产品，即实现了活动的快速传播也实现了用户的复购和留存 。

第二是价格诱人：低于人们心里预期的价格能极大兴趣引起人们“捡便宜”的心态，花点时间的19.9的拼团价格，降低了用户的决策成本，团长优惠价刺激老用户开团。

第三是成团人数：成团人数一般根据你优惠力度来决定，但要考虑成团人数是否可达，花点时间的五人普通拼团，三人老带新拼团，就是根据这种原则来定的。

以上就是整个花点时间小程序拼团案例的分析和我的一点总结。感兴趣的商家可以根据自身情况借鉴一二。