20190328

ARM设计IP(指令集体系结构、微处理器、图形核心、互连架构)，并授权给任何想要使用它的人。ARM的客户将授权的IP设计成硅芯片。

一、根据技术划分ARM的三种授权模式

1、处理器授权：

    ARM设计好一颗CPU或者GPU，然后授权给合作客户。客户只能照着图纸实现，能发挥的地方不多，客户可以定义配置哪些模块、几个核心、多少缓存、多高频率、什么工艺、谁来代工等等。

    ARM也会提供指导辅助，但如何将方案变成芯片、设定在什么规格。

2、处理器优化包/物理IP包授权(POP)：

    对于一些实力有限的客户，ARM准备了一系列的优化处理器设计方案，客户可以根据自己的需要，挑选合适的直接拿来用。自由发挥的空间就更小，处理器类型、代工厂、工艺都是规定好的。

3、架构/指令集授权：

    有实力的客户购买ARM的架构/指令集，然后自己研究设计芯片，高通、苹果、华为就是典型代表。这些自行设计的处理器在ARM系列里是兼容的。

ARM的收入（2013的数据）

1、前期授权费（33%）

2、版税（50%）

3、软件工具

4、技术支持

前期授权费

100万-1000多万美元不等，一次性付清。价格取决于所购授权技术的复杂程度。

版税则是每卖出一颗芯片交一点，通常是售价的1-2％。

这两项费用都是可以谈判商量的。

版税收取比例具体如下(每颗芯片售价比例)

－ ARM7/9/11：1.0-1.5％
 
－ Cortex-A系列：1.5-2.0％
 
－ ARMv8 Cortex-A系列：2.0％或更高
 
－ Mali GPU：另外加0.75-1.25％
 
－ POP：另外加0.5％（代工厂支付的，而不是授权客户，并且按照晶圆数量计算，换算到每颗芯片就是大约0.5％）

二、按照授权对象、用途来说有下面几种方式。

    学术授权：面向高校、科研机构免费。

    DesignStart(设计入门)：方便半导体企业低成本、低风险、快速了解ARM IP，非常便宜。以上两项授权设计出来的芯片不能销售，只能用于内部研究。

    单用途授权：客户如果在某一个单特定领域使用ARM技术，可以选择这类。Cortex-A系列的单用途授权费前期约为100万美元，每颗芯片版税约2％。这种授权适合创业公司，或者目标明确的特定设计项目。

    多用途授权：适合大型企业，可用于多种产品。价格较贵，在一定时期内客户可以尽可能多设计芯片，可以用在任何产品中，但是期限过后需续费才能再做新的设计。

    长周期多用途授权：长周期（如10-20年）授权，这种比较适合工业领域。

    整套订购授权：价格较贵大企业可以据此购买ARM一整套产品的技术，在多年内研发可以研发。

    架构授权：高通、苹果、等是典型代表。

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20190111

未来增长的业务：

1. 笔记本电脑，服务器，汽车

2. 物联网，SaaS业务

分拆市场业务成立Arm China

2017年Arm有20%+的收入来自中国。

Arm的电脑CPU技术路线图

亚马逊大规模的使用基于ARM的服务器，成本是X86的55%

Arm正在执行的经营策略

将收入全部再投资到公司的业务中。执行EBITDA区间0%-10%之间。

Arm的营收情况

Arm2017年在智能手机、网络设备、服务器、嵌入式计算、智能汽车上的市场份额与2022年的目标市场份额