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双11倒计时开始了，各行各业开始蓄力双十一，陈老师带你玩转教培机构“双十一”

我们常说“招生是矛，教学是盾，盾再硬，只有锋利的矛才能杀死对手，杀死对手也不能指望盾，但盾不硬，我们也会被刺死”今天我们首先来练练矛！

每家教培机构都希望借势“双十一”狂欢节进行营销，王者以借取天下,智者以借谋高官,商人以借赚大钱,不善于借助外力的人,一定是些平庸一生的人，但校长您真的懂双十一的底层逻辑是什么吗？——价格战是近些年来双十一的标配政策，各类营销策略层出不穷。

一、活动原理

根据我们自身的特色，给家长和学生提供优惠的报名政策，借助双十一激活潜在客户、维护老客户、开发新客户，锁定生源一次达到招新、续费、转介绍的目的，并在招生的同时加强品牌建设，提高品牌知名度。

二、活动主题

“xxx培训学校双十一助你清空购物车——大型促销活动”

三、活动时间

1、预热时间：2019年10月20日——11月10日

2、活动时间：2019年11月11日7:00——21:00（建议时间）

四、前期准备

1.活动前的动员和激励

（1）前期动员：我们要明确的认识到活动对我们的重要性，让全员都了解，也参与到活动中来并更好的执行，做好人员分工，将具体的活动流程、岗位职责和目标都准确无误的落实到每一位员工身上（全员参与），让核心团队有更默契的配合。

（2）实时激励政策：人性化的绩效考核制度在活动期间就显得尤为重要了，曾经有测试表明，人在无奖励状态下，可以发挥自身能力的10%-30%；在物质奖励状态下，能发挥自身能力的50%-80%；在适当精神奖励状态下，能发挥自身能力的80%甚至以上，所以制定一套标准的绩效体系，对员工的影响是很大的。

激励分解：目标的制定与分解、团队PK（包含不限于：人员分配、绩效分配、团队凝聚力）、异议的解决方案。

例如，平时我们教师的业绩提成在2%，那么在双十一当天100%完成目标，提成提升到总额的4%；120%完成目标，提成为总额的5%；150%完成目标，提成为总额的8%。这种绩效奖励政策对员工的工作动力激发是很有效果的。

除了绩效以外，我们还可以通过发放奖金的形式，对业绩前三名的员工及第一名的团队发放不同程度的奖金作为奖励。提高员工销售的积极性和竞争性。

2. 课程定位

明确我们这次课程的定位，比如我们是推满班率低的课程，还是主推短期班课程或者是寒假班课程以及提高续班的续班课程，满足大部分家长和孩子的需求，提高我们课程的售卖量。

我们的课程产品是销售的基础，选择什么样的课程作为主推，不仅要考虑到市场的需求，同时要考虑到我们自身的实际情况以及之后的发展方向，这能代表我们这一个月或一个季度甚至一年的销售方向。

3.活动优惠和定价策略

活动优惠：团购，一个孩子缴费，两个孩子上课，可以在制定的课程中任选一科进行报名（至少一名新生）；预存双倍抵扣（老生续班、扩科），存1000抵用两千，设置最高限额，设置抵用时间限制；秒杀活动（制定课程），价值3000元课程只要299元（具体价值根据自身校区进行设计）。

限时限额：预热时间提前预定名额，活动时间提前排队，并且仅限前xx名。这能在很大程度上刺激家长的购买欲，提高报名量。

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