前言：“经常一些朋友问我，自己有一个很好的项目，是否可以把认识的投资人介绍给他认识？我想说：除去资本主义萌芽早期，通过赤裸裸的圈地运动，和理想主义的银行贷款来进行资本积累，投资创业总有一些说不清道不明的隐情，对于投资人来说，一见钟情犹如凤毛麟角，利益权衡才是人生常态”----智巢公寓管理CEO赵洪

一、如果你迫切需要被投资，结局就已输了大半

很多朋友还不明白一件事情，资本是逐利的，更加是理性的。没有谁会为了别人的一个梦，一个让自己激动的想法就投资。（当然，有两种例外，一，他是你的亲人，拥有丰厚的资本，愿意无条件支持你。二、你的团队和个人能力都牛的不行，并且已经有成功案例，比如昨天刚刚退休的阿里巴巴董事长马云，但是在他创建淘宝之前，也在融资的路上，举步维艰，被人称做骗子），如果你是芸芸众生中普通的一员，我建议你

• 首先应该是只能自己先想办法一个成功的模式，一个有潜力的行业，一定是被资本追逐的，而不是去追逐资本，就像是爱情，只有相互吸引才能恩爱到最后，所以，你应该做的是，找准你觉得有潜力的行业，建立你的商业模式，第一个目标就是：没有投资找也能活得很好！
• 其次资本是具有狼性的。很多项目都会强调自己可能具有的影响力和社会效益，但作为资本来说只关注经济效益（甚至短期经济效益，创业的同学们在找融资的过程中一定要避免这方面的风险，因为这种投资人不仅不能帮你成就事业，还会像吸血虫一样，榨干你最后一滴利润，再把你抛之如履）我接触的很多创业者，特别是刚毕业想创业的大学生，很大一部分都表达了同一个观点就是在资本发达的今天，想为社会尽点责任。的确，创业也好，就业也好，其实都不单单是赚钱和盈利，而是对整个社会汇报的贡献和责任，这样社会才能良性循环下去，但是资本最终是要奔着回报收益去的，耐不住长久的寂寞。最近两年不断暴雷的长租公寓领域，就不断地上演投资人因与创业者矛盾不断，最后撤资出走的故事，这背后难道不是有经济利益与理想主义的矛盾在作怪？？？有几个创业者愿意看到自己辛辛苦苦培养起来的企业，一夜之间就崩塌了的？？
• 创业者最应该做的是：丢掉幻想，坚持战斗，不要一项情愿的认为资本是看上了你的才华，你的美貌，在争取投资的道路上，在商言商是最好最有效的办法，谈理想是人跟人心理认同的事情，谈利润才是资本决定投资你的核心

在21世纪的今天，技术还具有很强的可复制风险性（参考文章：创业背后：最难的不是找融资，而是怎么找到比你更专业的合伙人？）项目创意保护和数据保护也任重道远

二、资本对创业项目，最关心两个问题：利润和风险

如果把我们的项目看成是泰坦尼克号上Rose dawson颈上的“海洋之心”，那么项目的利润就是最贵重最吸引人的那颗钻石，人是串起珠子的线，商业模式就是审美的搭配。

但是我们要看到，如果创业者是那个决定关系稳固的线，那么商业模式就决定了项目的长远发展性和最终项目稳固的定海神针。项目和产品的延续性都是建立在利润的持续增长上面的，短期利润变现和长期利润增长潜力，对于创业者和投资者来说都是缺一不可的。

一些已经在消费者脑海里形成的事实，即消费者心智，就是最好的文化资源请抓住他们，占有他们，他们就是你的无形资产。

大多数投资机构对创业项目的投资都是持谨慎观望态度，根本原因就是对风险的畏惧，“风险投资”之所以叫“风险投资"，不晨因为喜欢风险。一场非洲猪瘟，瞬间就差点摧毁很多养殖场。我在绵阳的一个做猪肉产品加工批发的朋友，消失了快半年，最近才慢慢活跃起来

融资的不易，一方面是来自巨大市场风险，另一方面是来自国内的同行和大企业的恶劣竞争环境，创业，其实是风险最高的一个行业，如此大投入高风险慢产出的行业，长期以未百不存一的惨烈可见一斑，如何选择好一个切入点，完善自己的商业模式，把风险降到最低，是每一个农业人都应该思考的问题

三、如何降低风险？专注于品牌

与 "不要把鸡蛋放进同一个篮子"的避险理论不同，我认为专注的创业者才能真正降低项目的风险，因为创业不是把鸡蛋放进篮子里就结束了，它是一个系统性工程，是需要全身心地投入进去的；而一般企业家，哪怕是大型企业的精力其实也是有限的 而且如果各个产品之间，其差异不是养一条金鱼和一条草鱼的问题，而是养一条金鱼和养一头山羊的关系， 大部分的创业产品知识拥有一定的关联性，而无法合并同类项，所以创业者的精力一旦分散，反而导致整个项目的风险大大增加

哪怕是所谓滴滴美团这样的互联网新贵，业务都必有主次之分，即使有在外送和出行发力，但是更多起到的都是业务试水和市场骚扰策略，轰轰烈烈一年下来，其实大家主营业务都没有发生改变。最可怕的是，有些专家学者动不动拿产业链运营作为降低项目风险的方法，比如我看到某投行机构合伙人在杂志上曾说“稳定波动，最好的方式是投资那些相对成熟的全产业链公司"位于上游的农业种植养殖波动性很大，好的时候很挣钱，价格不好的时候有可能要赔钱，不管如何波动，作为一个全产业链的公司，控制上游才能保证下游资深加工企业的稳定性，因此全产业有竞争优势”。全产业链说起来轻松，听起来美好，但世上有几人能做到？

从国内外电商产品网站的情况来看，互联网市场真假难辨，鱼龙混杂，但是这既是挑战也是机遇，一旦消费者信任你了，便不会轻易抛弃你，就像在茫茫人海中虽千万人，但独宠你。找到一群合适的目标人群，用一个名宇和一套视觉符号彰显你的品牌，通过不断的沟通和积累达成良好的消费者信任，这就是品牌。品牌是区隔同行业产品的最有力工具。

四、创业先找好市场切入口

自从15年O2O创业潮到后来的互联网+，很多投资机构和创业大佬，都在呼唤“创业请从小而美开始”，你的产品可以不完美，但是创业最应该的不是求全求备，也不是求小求美，而是先找准市场方向，找好切入点，只要能优先打动部分用户心里最敏感那个点，把他最注重的问题解决好，草根创业不要尝试去解决客户的所有问题，而把注意力聚焦到一个点上。先解决好这个点，就能实现单点突破

• 第一，创业导师和投资机构说给你听的，不要全听，更不要全信；
• 第二，节约成本，开源节流，在创业前期，节流比开源重要
• 第三，即使短期内没有实现盈利，也不要轻言放弃

毕竟，对于创业型公司而言，盈利是基本要求，但是比起盈利来，活下去是最重要的，只有活下去才有资格谈未来。

任何一个创业团队来说，遇到挫折和坎坷是必然的，但是运用你的新思想新方法新招式，去解决问题，克服困难，创造奇迹，那么你就有被投资的价值。

最后我还是要强调，

• 一、“抛弃幻想，准备战斗”
• 二、“梦想还是要有的，万一实现了呢