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平时逛商店，走到店门口，会看到展示橱窗，里面会有该店的新款，特色，以此吸引顾客进店。而这些靓丽的产品通常价格也是不菲的。例如一些奢侈品一个包包就是十几万。但是同时店里面也会有几千块的包，衣服之类的。在相对封闭的店面环境里，在十几万的包的映衬下，几千块的衣服似乎也挺便宜的。
要想用异贝系统做好服装行业的引客方案，那就要在异贝线上商城上，把产品上架好，我们要有展示款，就是撑价格的，然后主要利润款和跑量款，标好定价，定好价格锚点！
价格锚点是在1992年的时候，有个叫托奥斯基的人提出的，他认为消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。
第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。
第二、权衡对比。当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。
消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知！
那么服装行业的线上引客方案可以这样做，客户从朋友圈的服装店商家秀或者朋友推荐的买家秀领到换购礼品劵（可以用不穿的衣服裤子拿到线下服装店作价100～500元不等换购新衣服），并且补差价满300还送300现金劵（6张50、满100可用），客户在去线下服装店之前可从线上的商家秀、买家秀进入服装店线上商城，了解服装的品牌、风格、价格等……。也可以把换购礼品券转发给亲朋好友、大家一同拿上不穿的服装、一起到店，还可以参加线下拼团活动！
“客户要的不是实际的便宜，而是感觉上自已占了便宜。”这种事例在日常生活中随处可见，女士们经常买回很多以后从来不会穿的衣服，因为什么呢？就是因为大折扣：“原来3000，这次打两折，只要600元，多便宜啊！”
同理，只要抢到兑换劵，我做为一个客户的理解，把原来不穿的衣服现在可以当钱用，只是补一个差价而已（还送现金），这太划算了吧！赶紧的回家找找不要的衣服！
明天异贝商学院与您分享建材行业引客方案策划！
今日思考题：您身边还有哪些衣服行业的活动，打动过您呢？欢迎在留言区留言！
